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拼命烧广告，真的靠谱吗？

跨境电商赢商荟 2023-12-11 1949

赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2000多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办92期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展51期，深得学员的认可。

本文为第2040篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

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和朋友在湖边喝茶聊天，朋友问到：你之前有想过自己现在的生活吗？

他指的是过上所谓的在外人看来优渥富裕的生活。

我回答：肯定。从我来深圳那一天，我就知道我一定能过上很好的生活。

这不是吹牛。

我上课时曾反复给同学们提醒，要想赚到钱，表面上看是靠技术（运营店铺的能力、打造爆款的能力都可以归结为技术），实际上靠野心，你是否有野心，才决定你能否成功、能够做出成就、能否成为有钱人。

我还提醒过同学们，一个能够做出成果的人，一定是眼里有光的人，一个眼里有光的人，他会想办法去找答案、找解决方案，突破一个又一个困难，继而取得成果。

不成功的人呢？

永远在找借口，找理由。

自己的不成功，永远是因为客观上不具备某个条件，如果具备了那个条件，自己必然也可以成功。

真的是，蠢人借口多。

当一个人决定做某件事时，他一定有办法去实现，之所以没有实现，要么是不想，要么是觉得实现了价值不大，于是就没有去行动。

就像我这段时间做转型，把早上8-9点固定的给了抖音直播，也就没写文章了。我的理由是写文章需要绝对的安静和整块的时间，但除了早上这个时间段，很难再找出其它的时间静下心来写文章，但我非常清楚的知道这只是借口。如果我愿意，我一定有办法实现每天写作3000字的目标。

《秘密》这本书中讲过一个吸引力法则，你的心在哪里，你的财富就在哪里。换言之，你的心在哪里，你的成果就在哪里。

所以，没空写文章，其实只是自己的懈怠和借口而已。

这一点，我得改。

看到阿正又在群里秀出一个新的小类目Best Seller，只有一个Rating，只有很低的广告花费，却有很高的投入产出比和很好的销量，这对他来说，着实可喜。但我不禁在想，他提供的信息，对于有些同学，绝对是干货。

虽然阿正对类目节点打了马赛克，但对于用心的同学来说，足以通过他秀的图中的线索找出是哪条Listing，继而可以产生从选品到运营策略等一系列的思考，但对于不用心的人来说，只不过是一个于己无用的虚无的炫耀而已。

面对同样的信息，我们总能看到不同的内容，进而得出不同的结论，也正因为每个人看问题的视角差异，也就有了不同的出路。

周末参加一个朋友为孩子办的周岁宴，席间刚好遇到一个卖家，因为对我的螺旋式打造有所耳闻，这位卖家就和我交流起来，同时也提出自己的疑问：螺旋式打造，前期价格低，后期真的能够涨起价格吗？

我谈了我的经验：当然能。比如，你通过低价，把销量拉升起来，BSR排名也上升到了第10名，这时候，你逐步涨价，销量和排名也逐步下降，比如，下降到了第20名，很多人拿着从10名到20名的下降来说螺旋式打造失效，但却忽略了一个事实，如果不采取这个方式，你可能压根就没有销量，排名可能在几百名之外。

我问这位卖家，你做亚马逊的过程中有参加过培训吗？

有。

哪家呢？

X老师。

他讲的运营方法怎样呢？

核心是靠烧广告。前期通过筛选关键词，然后对这些关键词进行集中的大量的广告投放，把关键词排名烧起来，整体逻辑没问题，就是广告花费太大，打造一款产品，得烧二三十万的广告费，得大卖家才行，小卖家根本玩不了。

我接着问：那一款产品上架时，你一般会怎么做呢？

高售价+高折扣比例的优惠券。

大概投放多少广告呢？

100美元/天。

效果如何呢？

广告转化很差。

能产生10个订单吗？

不太能。

那咱们做个假设：如果把广告预算调整为30美元/天，把节省的70美元平均到产品单价上，以10个订单为例，产品售价降低5美元，有没有可能凭借低价优势产生10个以上的订单呢？如果有。这岂不是效果更好的一种方案。

这位卖家定在那里，未置可否。

这其实就是我讲的螺旋式打造的核心逻辑，也是我平时反复强调的运营是道算术题，运营讲究算总账的核心逻辑，但能够理解并应用好的，似乎不多。

……………………………

特别说明：

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。文章底部，自愿投币。谢谢！

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