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在黑五大促活动的助推下，TikTok Shop美国市场的潜力得到了进一步的挖掘。频频传来的爆单消息也让卖家们对布局TikTok Shop有了更大动力。
但面对增长势头如此强劲的美区市场，跨境电商卖家应如何进行精准布局？怎样率先抢占第一波黄金窗口期？
2023年12月8日，《重构·想象》2023TikTok全球短视频直播电商增长峰会在深圳坂田乐荟中心圆满举办！
本次大会邀请了3位TikTok Shop官方经理到场，聚集了众多一线行业大咖，对TikTok Shop市场的分析、选品、运营等做出全方位拆解，助力中国卖家在TikTok Shop掘金之路。
数据统计，本次峰会共有2670名卖家报名参与，1523名观众到场参会，大会现场座无虚席，展区处也热闹非凡，人气爆棚！
以下是活动嘉宾的分享总结，让我们一同回顾现场的干货内容——
郭跃天在大会现场介绍了TikTok Shop全球市场概况，并分享了一些运营策略。
对于短视频内容的创作，郭跃天表示，他不推荐通过搬运、混剪等方法来运营账户，不仅没有流量扶持，还容易让消费者产生抵触情绪。
在达人合作模式，郭总指出，若使用纯佣金模式，新商家设置在20%以上的佣金会更有竞争力。而与达人沟通的时候，可以带上过往合作案例，提高沟通效率。
William TikTok Shop 类目招商经理
在大会上，William为卖家详细介绍了TikTok Shop全托管模式，并围绕流量、内容场、货架场等方面，分享TikTok Shop全托管模式的优势。
与此同时，William还分享了美区黑五全托管爆单的经典案例，从市场洞察、选品、用户需求、达人带货等角度，为卖家进行全方位地拆解。
目前，TikTok Shop全托管正在热招数码硬件、鞋包配饰、家居户外以及快消生活等多个品类的商品。
Gabby周珈如 TikTok Shop 东南亚跨境高级招商经理
在本次大会上，Gabby不仅全面为卖家介绍了TikTok Shop东南亚跨境市场发展概况，还深入剖析了“内容电商与货架电商”构成的多元经营方式，助力卖家们更好了解TikTok Shop东南亚的商家自营模式。
除此之外，Gabby还分享了TikTok Shop平台解决方案，包含了全链路的经营阵地、物流官方支持、跨境店铺权益、结算支付方案等多个卖家关心的问题。
门槛降低，意味着新卖家有着更多入局机会，此刻入驻TikTok Shop东南亚，还可享受0佣金、一套入驻资料直开5国店、首15单无门槛免运费等多重福利。
大兵 TikTok Shop品牌大卖家/亚马逊亿级卖家
大兵老师认为，TikTok Shop是以内容为主的平台，对运营货架电商为主的卖家来说是一个考验。而拥抱趋势是跨境卖家的最佳选择，选择对的工具可以让运营效率事半功倍。
大兵老师以AI工具为切入点，从选品开发、产品文案创作、运营数据、图片生成等方面，为卖家分享利用AI工具的加持转战美区小店的经验。
Sky老思 Through one(思柔跨境)创始人
是否要进入TikTok美区市场？是否要在美国本土落地团队？以什么样的生态角色与节奏落地？
Sky老思表示，TikTok Shop美区大盘出现拐点，未来将进一步上涨，现在入局并不晚。
而在美国本土落地团队需要从优势和风险两方面进行平衡考量。从根本上解决网络与设备环境问题和解决内容本土化问题是本土落地团队的优势。相对来说，成本与收益的平衡问题和跨国团队协同问题是主要风险。
最后，Sky老思认为落地本土团队需要综合考虑三个条件：直播市场的成熟度、稳定的本土货盘、靠谱的本土合伙人。
在本次大会上，嘉伟老师主要从线索询盘、站外导流、小店零售、全托管这四个方面，给卖家分享如何利用TikTok帮助工厂把货卖到海外的经验。
不仅如此，嘉伟老师还着重介绍了一个外贸工厂客户的案例，助力工厂在TikTok的运营，目前工厂的账号粉丝已达14万。
浩子老师将TikTok和亚马逊进行综合对比，认为以兴趣电商为主的TikTok爆发性更强，TikTok Shop的前景一片广阔。
除此之外，浩子老师也从链接亚马逊爆款资源、备货海外仓、跨境发货等方面提出自己对选品的见解。
巨星电子是首批美区本土卖家，在TikTok美区2023年上半年3C类目中排名前10，其总经理Dino也在本次大会上分享了关于短视频、直播、店铺、网红、投放等超多干货。
在大会上，伟江老师详细拆解了TikTok跨境电商的逻辑，分享了自己如何在TikTok保持流量的一套经验。
在TikTok短视频方面，伟江老师建议，要有专业的短视频团队配置。混剪、搬运视频的效果很差，现阶段学着抓视频爆点，做好原创、写好脚本、拍摄好视频是做好短视频的重要一步。
同时，不要忽略自营直播的重要性，以及不要执着于与头部达人的合作。最后，伟江老师强调，目前TikTok Shop已经过了野蛮生长期，合规化经营十分重要。
为什么联盟计划是卖家在TikTok Shop上取得成功的关键？
思彪老师认为，联盟计划可以带来巨大的销量和曝光、高效的售前沟通方式和灵活的客户服务、可作为广告内容材料实现规模化增长。
如何与青睐的创作者建立联系？思彪老师认为，有四个提高联盟市场回复率的关键因素：
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通过一条简短的消息，清楚地说明商品信息、佣金率以及与创作者合作的原因；
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及时回应联盟市场的要求，进行多渠道宣传，例如电子邮件和WhatsApp。
思彪老师强调，不建议用自动化机器人，要根据选品和受众，来进行有针对性的高效服务，才能让卖家走得更远。
圆桌论坛：如何看待TikTok短视频直播电商生态与机会点?
圆桌主持人-Jose虾叔——DNY123联合创始人/大卖
王海卫——众一跨境咨询合伙人&跨境电商行业卖家供应链管理顾问
浩子——TikTok shop 3C类目Top卖家
会议的最后，Jose虾叔与4位圆桌嘉宾围绕本次圆桌的核心问题进行了深度探讨：如何看待TikTok短视频直播电商的生态与机会点?
王海卫认为，海外仓发货是较优的选择，但是TikTok美区仍然要考虑本土化，因为本土更有优势。同时，TikTok对卖家的后端能力考验较大，需要放平心态。
阿祝表示，虽然大家都在讨论KOL，但很多都忽视了KOC意见领袖的作用。其实KOC是个很大的市场沉淀，如果能做好，是一个巨大的机会。
浩子认为，达人粉丝的数量并非决胜点，经过自己的亲身实践，其实许多拥有爆款视频的达人粉丝数甚至不到5000。若达人能出单，才会与之进行深一步地合作。
嘀嗒狗联合创始人陈志平表示，所有平台的爆品在TikTok上都有再成为爆品的机会。现阶段，美区入驻门槛高，商品数量不如亚马逊等电商平台，短期内有个搜索流量的红利，对于卖家来说是个巨大的商机。
圆桌主持人Jose虾叔最后总结，爆单非一蹴而就，需要对市场进行深入考察，综合个人发展情况。
以上就是《重构·想象》2023TikTok全球短视频直播电商增长峰会的全部内容，再次感谢今天所有到场的嘉宾和各位朋友们。
围绕卖家需求，TT123推出了TT123卖家导航，搜集整理了运营TikTok必备的各类工具、资源和干货，希望可以给卖家带来更多实质性的帮助!
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