正值年末岁尾之际，若是用关键词来形容即将结束的2023年，想必很多人脑海中想到的第一个词就是“变化”。
从上半年到下半年，“变化”二字可谓是充斥在整个互联网行业中。
从AI浪潮席卷全球，到广告行业全面复苏，再到中国电商重新洗牌，2023年显然是一众互联网平台积极求变，加速“内卷”的关键之年。
放眼全球，互联网江湖种种变化的产生，少不了我国出海“四小龙”的功劳。
今年，中国玩家们在海外勇猛厮杀。SHEIN、Temu、速卖通、TikTok shop因其速度和战绩，被称为“出海四小龙”，临近年终，它们也在“黑五”这个年度考中拼抢蛋糕。让海外电商市场的格局产生了巨大的改变。
根据Data.ai最新发布的2023年前三季度全球购物App下载量数据显示，SHEIN超过亚马逊成为全球第一，而从10月份的全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。
其中，增长最快的是美国市场，数据显示，Temu和SHEIN的美国用户数量在全球总用户数量中所占的比例分别为41%和18%，均超过亚马逊的15%。
TikTok shop作为内容电商的新物种，向所有的货架电商平台发起了猛烈进攻；且在TikTok用户中，使用TikTok频率越高的用户，使用TikTok Shop的可能性也越大。
而跨境电商“老玩家”速卖通，也凭借“全球五日达”和全托管等新模式，成为了阿里海外新的增长引擎，且在欧洲市场，速卖通表现也相当亮眼。根据欧洲跨境电商研究机构Cross-Border Commerce Europe参考消费者评价，发布的第四版“欧洲跨境电商平台100强”报告显示，速卖通在欧洲跨境电商平台中排名第一，而亚马逊排名下滑，仅位列第三。
在中国“四小龙”的围攻下，统计机构GWS调研发现，从2023年4月到7月，亚马逊美国日活用户数量减少了800万；相比之下，今年年初以来，Temu的美国日活用户不断攀升新增了近1000万用户，Temu和SHEIN在10月两款应用用户总计1.1亿人，逼近亚马逊的九成。
不仅平台用户流失，亚马逊还面临着商家“出走”的难题。据Capterra调查，2023年有99%的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。简言之，亚马逊已经不是卖家们的首选。
综合以上数据，可以得出一个结论：中国电商出海“四小龙”增长迅速，已经给以亚马逊为代表的全球电商平台带来了巨大的压力。
要知道，亚马逊在全球电商市场已耕耘多年，备受全球消费者的喜爱。
尤其在美国市场，亚马逊更是首选购物平台之一。尤其在美国，亚马逊的优势更是显著，根据调查数据显示，今年美国假日购物季期间，有77%的消费者倾向于在亚马逊等平台上购物。
面对这种情况，中国“出海四小龙”要想从亚马逊的虎口中夺食，显然难度并不小。
每年11月的第四个星期五，感恩节的后一天，“黑五”都会如约而至，并持续一个月的时间。在欧美地区，这是消费者长达一个月的购物季，也是电商平台及商家冲刺全年KPI的战场。
尤其是今年，在海外市场奔跑和布局了许久后，中国跨境电商平台都在跃跃欲试，试图撼动电商巨头亚马逊主角的地位。
四大跨境电商平台中，拼多多旗下Temu最早，10月20日开始预热，大促共长达47天；TikTok shop其次，10月27日开启，持续35天；SHEIN的活动则从11月6日持续至12月初；而速卖通将“双11”连接上“黑五”，将整个11月都变成了黑五活动期。
往年，美国黑五活动期一般为“感恩节”至网一的五天。今年，战线被拉长，背后的主角是中国跨境电商“四小龙”。
Temu方面，自上线以来，主打全托管的Temu迅速以超低价切入了海外市场，在极短的时间迅速攻占消费者心智，不仅屡次登上海外应用排行榜的榜首位置，还抢走了亚马逊的一大部分流量。
TikTok Shop方面，同样祭出了低价武器。在刚刚过去的黑五大促中，为了吸引卖家参其中，TikTok Shop为卖家提供了高达50%的折扣补贴。
截至11月26日，参与调查的560名亚马逊卖家中，超四成卖家表示库存尚未清完，34%的卖家并未参与黑五活动，仅22%的卖家实现了爆单，其中还有11%的卖家表示利润不佳。
SHEIN方面，为了对抗亚马逊，不仅宣布加速自身在巴西的本土化进程，推出第三方平台模式SHEIN Marketplace，还对其在广州的湾区供应链项目投资了上百亿元，加大了供应链投资力度。
与此同时，SHEIN大手笔收购美国标志性快时尚女装品牌Forever 21母公司Sparc Group的股权，并拿下了英国Frasers集团旗下快时尚品牌Missguided的全部知识产权和商标。
在SHEIN对抗亚马逊的过程中，供应链和品牌力显然是第一武器。
速卖通方面，速卖通是出海四小龙中，唯一通过自建物流以确保服务体验的平台，与亚马逊有着高度重合的业务面，双方之间的竞争远远不像表面上看到的那么简单。
以巴西市场为例，亚马逊一直在强化巴西市场的物流实力。截至目前，亚马逊在巴西全国共有10个配送中心，可以在巴西1000个城市内实现两日达配送，并能够在200个城市实现一日达。
由此可见，自建物流是速卖通和亚马逊进行对抗的主要阵地。
而在亚马逊相当重视的巴西市场，速卖通持续加大对巴西市场的投入，这也是巴西税改政策落地后的第一个黑五及双11大促，速卖通巴西市场依旧迎来爆发。据悉，为了帮助商家稳住生意规模，速卖通在巴西加大了本地仓发的投入，提前跟随平台政策布局本地仓的商家，收获都远超预期。多个商家表示没想到为双11和黑五准备的货，竟然在双11第一天就卖完了，直呼太可惜。
大促期间，速卖通还在巴西举办了盛大直播晚会，国货好物走进直播间和海外网友面对面，千万粉丝红人助阵带货，引得老外疯狂剁手。
拉美市场近年来已成中国商家的出海热土，速卖通更是巴西跨境电商的主流玩家。巴西税改后，速卖通持续加大对巴西市场的投入，包括发力本地仓发、投入千万美金扩大用户规模、11月大促期间发放超15%大额补贴、物流线路提速至10日达等。今年10月，速卖通已经在巴西获得了“最佳跨境电商平台奖”（The Ebit Nielsen Award），这一奖项被公认为电子商务行业最权威的奖项之一。
需要指出的是，速卖通以双11抢跑为黑五加磅的玩法，令海外消费者和国内品牌商家均耳目一新，这给他们留下了深刻印象。相较其他平台，速卖通的黑五大促，跑出了颇具差异化的存在感。而该差异化路径有望逐步成为接下去黑五的标配。
图：海外消费者热议，速卖通双11比亚马逊黑五更早也更划算
值得一提的是，由于受到了出海四小龙带来的“极致性价比”威胁，近期亚马逊宣布将从明年1月起，把售价低于15美元的服装产品的抽佣比例降至5%；把价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例降至10%。
就现在而言，尽管出海四小龙暂时无法撼动亚马逊的地位，但在一定程度上，给亚马逊带去不小的压力，已然算得上是另一种层面的成功了。
正值跨境电商行业旺季，市场竞争升维，行业加速洗牌。
2023年黑五即将全面落幕，今年出海四小龙以速卖通推动双11抢跑黑五为亮色起始，Temu、SHEIN等也对亚马逊黑五展开了低价围堵。黑五虽然即将结束，但海外巨头亚马逊和中国电商在全球扩张中的竞争不会停止，从北美到欧洲，从日韩到东南亚，帷幕已经拉开
透过2023年黑五大促不难发现，中国电商出海四小龙，无论是当前战斗力还是未来潜力，都绝对不容小觑。如今它们已先行在电商方向，初步重构了先前由一家独大的亚马逊强力支撑和主宰的格局。而这还只是序曲，终局远未到来。
面对中国APP的集体外卷，亚马逊的焦虑级别在上升。
在出海四小龙的强烈攻势下，亚马逊陷入了“内耗”，只能一边通过降本增效，裁员减薪等方式，降低支出成本，一边通过全面改革物流网络，增强物流配送的效率，改善消费者的购物体验。
亚马逊所受冲击显然不会止步于此，而接下去的海外同业竞争也不会只是后进入者单向度地瞄向亚马逊。能够看到，路线有所不同的SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop时下正在分别朝着更为广阔的目标市场快速铺展渗透开来。
就亚马逊第三季度财报来看，其所采取的策略成效明显。数据显示，2023年第三季度亚马逊营收增长13%至1431亿美元，实现净利润99亿美元，同比暴增241%。
不难看出，亚马逊已摆脱过往颓势，也回归正常发展水平。
据海关总署数据，2023年前三季度，中国跨境电商进出口1.7万亿元，同比增长14.4%，其中出口1.3万亿元，同比增长17.7%；据调研机构艾媒咨询预测，中国跨境电商出口规模，2023年或可达2.46万亿元，2024年或可达2.95万亿元。
当然，在宏观基本面之外，出海四小龙各方为自身综合实力提升所做的努力，也是它们能够在跨境出口方向或将打开更大局面的一个重要因素。
以速卖通为例，速卖通在运营层面上线的全托管和半托管服务，在物流层面与菜鸟深度协作达成的“全球5日达”等，在效率提升和消费者幸福感增加上助益良多，这些都为速卖通多维度再下一城，奠定了基础。
就中国跨境电商出口业务发展趋势而言，时下排在行业头部位置的中国电商出海四小龙的全球布局，仍有着极其广阔的增量空间。
而跨境电商实际是一场供应链的游戏。无论是低价商品，还是高效物流，都需要强大的供应链作为支撑。
只有掌握了供应链之源，SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop才能在广阔的海外市场留下一席之地。
2023年即将结束，但出海四小龙与亚马逊的竞争还在继续，后续跨境电商行业还将迎来什么新的故事，让我们拭目以待。
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