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前言

趁着这周没太阳，各位大佬应该在家休养生息，赶紧发个帖，询问下各位大佬的意见。

让产品既不降价又能保住转化率，究竟有几个方法？

大家的广告架构又是怎么样的呢？

我的思路是：上架前整理出几个核心大词，(家居类目：核心大词aba排名1000以内的，比较红海）

新品上架，开核心大词，然后配合免评单+留评单（测评资源是公司的私域流量，较为安全），在一个月左右冲到首页前五的位置，当然这一个月review会上到一百条左右哈，有十个评论的时候，会开启自动广告，但是核心大词冲上去之后，发现没几天又掉下来了， 我们做的是家居产品，3C产品我发现没这么快掉下来，但是很难做上去.

所以现在有几个疑问

1：本人能想到的一种方法就是，低价螺旋，稳住转化率，从而稳住核心大词的排名，但是弊端是会扰乱市场定价，拉低整个类目的利润，给美国佬送福利.

所以各位大佬是通过什么方法来稳定核心大词的呢，是不是我第一步就搞错了，应该先推长尾词吗，最后再推核心大词吗？（ 长尾词是不是一定要是核心大词的词根 ）

如果是先推长尾词再推核心大词才能稳定住核心大词的排名，那么你们的广告架构是怎么样的呢

是不是需要在新品期的时候，把长尾词跟核心大词一起推上去呢

「 精彩回帖 」

应如是

 一个不太正经的男人

赞同来自: 90后跨界人

低价只是给listing创建较好的转化空间，单量起来是直接推动类目排名，未必就一定可以直接推动关键词自然排名增长。

所以才会有许多卖家发现，涨价后，跌的特别明显，又或者自然权重有限，导致广告依赖性长期居高不下。

长尾词这个概念最早是源自产品开发里的“长尾市场”，后来被延伸到关键词推广里。

其实在我的经验看来，直接推大词，大词权重有效起来了，在许多关联的长尾词，小词也会有一定的增长帮助。同样的，多个小词/长尾词一起推，效果起来了，对大词也有间接的帮助。

一开始，选择哪一种好，取决于你的推广预算，和推广力度，以及推广周期。毕竟如果产品不是相当NB的话，新品上来干大词的成本是非常高的...
 
推广/维护关键词自然排名的直接手段：

1.亚马逊站内广告
2.关键词搜索测评
3.站外链接推广

除此之外，其他都是间接的操作，第一种就是行业里津津乐道的“白帽”手法。第二种灰色手段，就不细谈了，楼主也是比较熟悉的。第三种介于灰色和白帽之间。



一、站内广告推/稳关键词搜索排名

在亚马逊的广告系统里，只有商品广告可以直接推动搜索权重的增长，SB/SBV/SD这些是无法直接推动搜索权重增长的，这一点不管是过去的推广经验，还是和亚马逊广告经理的沟通，都是满足这个说法的。
 
而通过广告推动A关键词自然排名增长/或维稳，必须满足两大要素：

1.placement处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索，商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长。

因为即便你打关键词广告，如果点击/转化大部分集中在商品页面，意味买家是搜索了A词，点击了A词下的其他产品，在其他产品的详情页面看到你的广告位再进入产生点击/转化的，这种成交环境无法直接促进关键词的自然排名。

曾经我的一个产品，在某个关键词，广告一个月转化了100多次，但在这个词下的自然搜索排名在前两大页都看不到（100多个转化次数都在商品页面）。

2.search terms内容和你的关键词关联一致，如果你打的词是Bluetooth speaker，但search terms的点击转化基本都是white Bluetooth speaker，那肯定是在后者的自然排名增长更明显。这一个主要是广泛和词组匹配的情况下需要排查，精准匹配比较少发生。
 
其实除了关键词手动广告跑搜索为推关键词排名之外，通过ASIN广告（同款竞对）、或者通过类目广告（细化品牌、价格）的方式，来跑top search，一样可以跑到关键词的顶部/其余搜索位置，转化次数依旧可以促进搜索权重的增长。

ASIN广告搜索位的成交环境是：比如你投放A竞对的ASIN广告跑搜索位置，买家搜索A关键词，看到A竞对，同时也会在关键词搜索页面看到你的产品广告位。

这种方法的优点是：

跑顶部搜索的CPC费用会低很多（尤其是类目广告）且可以提到推搜索权重的作用。缺点是：无法定向特定关键词去曝光，无法持续性在特定关键词下连续曝光，无法集中性的推特点关键词的自然排位。
 
增加placement搜索位置的曝光点击方式，前期数据积累不多的情况下，会比较吃力一下，需要给顶部加较多的比值，竞价方式也看效果确定是否调为up and down。

等后续广告搜索位置的转化次数积累较多的情况下，慢慢广告系统就会识别出你这个listing在搜索位置是受欢迎的，广告权重也会向你倾斜，后续跑搜索位置的bid值要求也不会和最早的时候那么高。
 
一旦跑搜索页面的广告位转化可观，务必需要保持持续性的效果（起码一周以上），广告数据的方差影响是比较大的，方差越低，波动性越小，效果既定的情况下，这样对关键词自然排名的促进才可以达到最大化。
 
以上仅仅是广告手段，转化效果务必要配合deal等促销行为来刺激、催化。



二、站外链接推广促进关键词排名

如果你去查看一些血海类目的新品，有个别一上来，单量、类目排名飙升也就算了，这个可以理解。但有些反查它的关键词排名趋势，也会发现飙升的特别猛，这已经不是简单的测评能解释的了，因为这种爆发量，只靠测评数量多话，那么多的免评，买家号出个bug，安全风险非常不可控。

像有些新品太阳能壁灯（血海类目）的新品推广，方向上都是：精准站外流量堆砌单量和类目排名。

在站外资源给力的情况下，链接通过短链或权威链接，来使得站外买家下单的时候，促进关键词的排名。


亚马逊产品链接放站外通常有六种形式：

A.ASIN链接，大部分常用链接。

B.权威链接，权威链接是由Amazon自动生成的无法修改的链接，并收录了5个关键词，这5个关键词的权重是非常之高的，背后的逻辑是基于亚马逊搜索引擎对你Listing的认知和indexing收录。

进入你的listing页面，CTRL+U；  进入page source以后，  CTR+F在方框内输入搜索词：Canonical ，然后点击搜索，就可以知道这个权威链接。

通常新品是可以通过标题调整内容去影响权威链接的修改的，老品基本很难修改权威链接（已经被锁定）

C.社媒链接，在管理促销，社交媒体那创建，系统会生成社媒链接，一般多变体会用到

D.关键词链接，通过对产品链接，利用某些工具，转化带关键词的短链。现在亚马逊对操纵评论的搜索行为抓的很严，拿来做站外的话很容易收到亚马逊站内警告信。

E.亚马逊联盟链接，网盟红人自己生成的链接，红人或博主可获取亚马逊返还的4%-10%的联盟佣金。

F.亚马逊引流洞察链接，通过引流洞察工具创建，可以跟踪站外效果，申请引流奖金。
 
以上对于搜索词的排名促进作用，只有B和D有直接效果。 

短链其实现在效果是比较有限的，但如果短链数量较多的话，可以是发往每个站外渠道的时候，使得每个的短链处理的不一致，这样的好处是不容易被系统扫描和抑制，因为一个短链发生较多的跳转次数，系统是会察觉并抑制效果的。

短链形式除了通过工具进行多元化生存之外，一些波折号形式也是比较流行的，比如Bluetooth- speaker/ASIN/加其他元素（干扰系统扫描）

加上权威链接的作用，通过多种类型的短链（涵盖关键词），去放到精准的站外渠道，使得转化次数明显增长的同时，这些次数都可以促进搜索词排名。
 
而且这类新品ASIN，你在谷歌直接搜不到它太多的站外链接（效果好的链接），不排除是找一些网盟红人发在私域流量里，有些NB点的网红，可以让私域流量的买家搜关键词下单（类似国内电商的打法了）。
 

前段时间和亚马逊广告官方合作的DSP服务商经理，还说：

现在亚马逊的最新的算法规则有更新，即通过社交媒体分享产品链接可以帮助增加点击量和转化率。如果链接被大量点击和分享，它将被视为受欢迎的链接，这可以帮助在搜索结果中提高排名。

也就是，按目前最新的规则看，链接涌入较多的流量（站外），一定程度也是可以间接促进站内搜索排名，这一点也和亚马逊官方态度转变有联系，去年以来亚马逊官方也一直在鼓励卖家引入站外流量，甚至还给设置引流计划奖金。 

匿名用户

一、关于提高关键词排名

可以从影响关键词排名的因素入手。

关键词排名的因素主要是和相关性，还有你的产品这个词的出单情况相关。

（当然也和顾客的搜索习惯，转化率，广告还有竞价这些有关）
 
a.相关性。

比如顾客搜索portable power bank这个词，你的产品和竞品标题都主要写了这个词，但并不一定你们的相关性是一致的。

因为你们只是告诉亚马逊你们是便携式移动电源，但是亚马逊是否充分相信你了呢？你得给予亚马逊更多的证据，比如顾客经常搜索这个词点进入你的链接，你的标题。

卖点，A+等等这些多次出现portable power bank这个词，这样你针对这个词的相关性才会高于竞品（除此之外，还有和亚马逊抓取有关，顾客的搜索习惯引导的）

 
要注意亚马逊是一个商业平台，只有产品成交了它才有佣金，所以亚马逊会尽可能的把相关性更高，更可能转化的产品推向给顾客。
 
b.出单情况。

简单来说，portable power bank这个词的出单量你是高于竞品的。
 
所以竞品关键词排名起的很快，一般是这两个因素（其实主要是这个词对应的订单提高了）

二、分析类目关键词的流量数据如何

如果有资源，以及有预算的支持，前期最好还是打核心大词，我们的产品基本上都是前期咂大词起来的

你的核心大词上去之后很容易掉下来，因为是新品，更多的是关键词积累的权重不够多。关键词排名是相对概念，再同一个周期内，竞品销量和转化，出单速率等等上来之后，你的关键词就会下降了。

所以这个时候还是得维持预算，稳定好关键词出单量。

----延申：

a.关键词上首页/顶部，你可以根据自己对类目的熟悉，测试下上首页要多少单，比如你这个词广告一天可以出20单，这个时候还是一直维持在第二页，说明目前关键词销量不足以上首页。

b.结合竞品的关键词排名/流量情况去分析：竞品一天销量是100单，软件里看到他的核心关键词流量占比30%，以100*30%=30单作为预估，也就是一天你这个词要达到30单才能冲上去， c.现在亚马逊也出了一些销量数据，你可以作为参考（有些类目可能不准）
 
1.如果你的类目关键词流量集中在几个大词，长尾词只占据小部分流量，这个时候你要冲到头部卖家还是要主推大词。

假设你的类目核心大词是AB，你想推长尾词 CAB，如果这个长尾词流量也比较大（我们一个类目大词在500-800名，长尾词在1w-2w名，这种我们也会考虑做长尾词，因为长尾词流量也还可以），那么你可以先推长尾词，后面通过长尾词慢慢拉动大词。

反之，如果长尾词流量很小，个人不太建议你利用长尾词拉动大词的策略。长尾词是可以拉动大词的排名的，但是效果一定没有直接打大词拉动的效果好。


2. 根据“几个核心大词”,"核心大词aba排名1000以内的，比较红海"和“但是核心大词冲上去之后，发现没几天又掉下来了”

这个类目竞争算比较激烈，如果要打长尾词，你得需要打不少长尾词，才能顶得住大词的流量。

这样就造成一个问题，长尾词带来的关键词权重比较分散，对于大词的积累效果不是那么好。（因为我们前面说了，包括题主个人目标定位，最终还是要打大词）
 

3.如果其它的核心关键词流量也比较大（就是和大词的流量相差不是很大），这个时候你可以采取几个核心关键词+长尾词的策略。
 

4.目前越来越要求白帽运营，作为新卖家进入一个较成熟的市场难度是越来越大的。

实话说，低价去推关键词，如果不考虑其它因素，效果一定是最好的，因为转化率有保证。当然你担忧的点也不错，如果低价螺旋导致了类目竞争恶化，大家都来搞定价，最终受到影响的是整个类目。
 
换个角度来思考，不止是低价，日常可以做些大折扣，或者做秒杀（特别是可以结合7DD来推排名），这些促销手段结合广告来推关键词排名都是不错的。（前期可以设置较大折扣，后期逐步缩小折扣，恢复到稳定价格）
 

5. 如果你的目的是想通过长尾词拉动大词，那么长尾词需要是核心大词的词根。

如核心大词是AB，那么你推关键词要是CAB ,ABC 这种形式的。如果你推ACB这个词，对于核心大词AB的推动作用不是很大。
 

综上，一开始推广大词或者小词是两种不同策略，还要结合类目市场的情况，公司的整体情况来判定。对于核心大词排名影响程度：先推大词>其它核心关键词+长尾词>长尾词；（PS: 有条件的话大词+长尾词一起推，这种流量是起来最快的）

Lucky97

不爱运动，爱美食的Lucky

赞同来自: 90后跨界人

个人打法哈，你可以结合你的实际产品去打（玩具类目我是这样打的，先打长尾词，再打大词）如果可以测评的话，这种打法跟白帽的不一样，主要是广告方面的。

1.新品开售之前，先找好5-10个你想要推上首页的关键词，这个关键包括长尾词还有主要核心关键词（核心词可以在竞对的listing可以找到的，看他们打的什么主要关键词的，，具体还是看你卖的产品）

2. 新品开售，先打长尾词，长尾词利用广告+测评的方式去打，利用测评的单量去拉升这个关键词的排名，开手动，有评论再开自动

3. 按照你测评的单量，先把其中一个词上了首页之后，主要就是要稳定这个词的排名，可以加大bid的价格，让他稳定在首页，然后开始打第二个你需要的词，或者你可以同时安排几个长尾词一起打（我是同时打3-5个词的），每天固定一个时间去反查关键词的位置

4. 当长尾词都打上首页之后，这个时候就可以打大词，因为长尾词跟你的大词也是有关联的，，所以会给你的产品带来一定的流量，，打大词的时候，竞价还有预算都需要给足，因为大词的bid都会比较高，这个时候不要去考虑acos的问题，因为是新品期，转化会比较低

5.当大词稳定在首页之后，需要根据你的listing去调整你的优势，对比市场，可以降价或者加大coupon，前期还可以考虑放站外

备注：

可以测评的话，，就是测广告单，这个才是对你的广告排位提升比较快的

如果一开始就打大词的话，因为是新品，竞争会比较大，加上没有评论，买家不会去购买你的产品，这个时候，你的listing的转化就会低，别人也不会去点你的产品，，所以建议打长尾词，一般类目比较小的就会直接打大词，类目比较大的，不建议一开始就打大词

根据你现在的情况，可以给出以下的建议

1. 你既然已经打了大词，就只能稳定大词，，，去测评广告单，让这个词持续的有转化，单量可以1-2单

2. 加大这个bid的价格，给足预算，然后把listing优化好，包括图片、五点、QA、A+这些东西的

3. 其实不要降价，毕竟你降价之后，要是想涨价就难了，，可以在这个价格上开一个比较大的coupon，比如30/50的折扣，再不然可以去放一波站外

4. 把这个词开三个组去测试，广泛、精准、词组、看这个词在哪个的转化会比较，到时候就留下来专门跑这个组（这个是中期广告的打法，需要优化的时候，前期也可以这样做，分三个组开，bid就自己看着给）

希望可以帮到你吧

匿名用户

新品坑位不稳是再正常不过的事情了，这时候心急也没有用，先等评论回来之后坑位会稍微稳一些，在这之前你的广告操作，加上产品的单量，转化，竞品等因素叠加，都只是会带来不确定性，这个阶段其实是在摸着石头过河，没有一成不变的方法，只能提供一些思路供你参考。

怎么来推核心大词，首先要明白2个基本原理

1.广告运行公式=CTR(campaign)*关联性*History*Bid

History
亚马逊会查看campaign的历史记录- 它是否能赚钱?它表现良好吗? 他们希望你的campaign在未来表现良好你的campaign广告的创建时长? 在所有其他条件相同的情况下，较早的活动将权重更高

Bid
出价对广告排名很重要，但并不是一切如果你的出价略低，但点击率和相关性非常高，你仍可能赢得竞价。
由于是竞价排名，这意味着你的cpc表现每天都会发生变化新买家越多，竞争对手越多，竞争对手的竞价越高都会抬高我们的竞价

关联性
埋词对listing很重要，遵循重要关键词高频埋词，靠前埋词的原则
适当运用否词剔除无效流量/低效流量
预算有限的情况下选择CTR更高的词，作为主推关键词

2.广告排名(Ad Rank)=出价*质量得分

质量得分决定因素：
相关性（广告系列元素与用户寻找的信息相匹配的程度）
历史数据（点击率，转化率）
listing的质量（销量，评分）

对于新品ASIN投放预算配比和策略：

1.30% auto 检测Listing是否和之前预计的品类词有关联上，了解系统对listing的学习情况。

2.50% 对相关性高的中等词，和长尾词进行投放:(如测试大词效果好，那确实产品优势突出，可以进入潜力ASIN，参考下一个步骤。曝光少可尝试开启固定竞价)

3.10% 定投有优势竞品，自有ASIN,Deal页面新品等等玩法较多。确认自己的listing优化是否有效体现了产品优势，让用户在竞品和我们之间选择我们的产品。如果效果差，需反思是否优化不到位，用户未能看出来，感受不到。(从广告效果反推)


如果是新品潜力ASIN：

1. 70%主要预算放在SP关键词手动定位广告
   
2. 70% 对主打词投放Exact匹配，冲刺坑位
   设定3个，且有侧重的逐个击破
   多测试up and down,bid+等功能(开启后还要进行出价的测试)。可配合部分关键词免评，拉高转化
   
3. 20% 对以主打词为词根的其他长尾词也进行Exact投放
   
4. 10% Phrase及broad测试，哪种效果好就保留哪种
   
5. 20%对投了exact匹配的关键词的搜索词页面靠前ASIN进行PD SD SPA广告定投5% auto保持检测listing相关性变化及拓词，发现每日预算都被大词花完，可降低placement的紧密匹配让它去找长尾
   

6. 5% 测试HL品牌广告，配合手动进行霸屏(看效果可从调高配比)

匿名用户

我也是做家居类目的，如果在确保安全的情况下，迅速做免评和留评，打好评论基础是不错的，是你们的优势，尤其是比较红海的类目，新品的评论是比较重要的。

新品一开始就开核心大词，猜测楼主是为了打关键词的自然排名和收录，但是后面广告关键词转化率下来了，销量下来了，一般核心关键大词就会掉下来，是比较正常的。

有可能楼主是没有控制好核心关键词的广告转化率问题，加上销量上不去，红海类目，关键词排名就会掉下来，建议楼主的话，可以先优化下广告结构。

同时楼主说低价螺旋，稳住转化率，这个确实是我一直在新品一直在做的是，但是我所说的低价螺旋，是指销售价格市场价差不多或者稍微低一点点，然后加上大优惠券和折扣来打，优惠券我可能是要去到30%-35%，做价格优势。

这是我白帽新品一直都在做的事，因为产品相对来说没有多大优势，或者差异化不大，就只能从价格入手。

同时我会做些种子链接的合并，增加评论的基础。通常这种情况下，大优惠加上较好的评论，产品就可以得到比较好的转化，广告的转化率也会提高，广告表现好了，对后面广告的整体发展趋势影响还是挺大的，不会后面广告花费越来越大，转化越来越差。

到底是先推长尾词再推核心大词呢，还是先从大词打起，或者先从关联流量打起来，再打搜索流量呢，我一般是这样判断的：

主要看这两点：

①你的类目或者你的竞品的相关精准关键词多不多

②关键词的单次竞价高不高
如果这个类目的关键词很少，在ABA10万名以内，只有两三个，核心关键词就两三个左右，掌握了大部分流量，那么新品可以考虑先打关联广告流量先。

如果相关精准的关键词多，并且竞争也没有那么激烈，或者中词长尾词竞争没有那么激烈，新品可以考虑先打搜索广告流量，先从核心大词的稍微长尾一点的核心长尾关键词来打，农村包围城市，加快亚马逊对新品关键词的收录，提高排名

一般对于这种偏家居类目的，在做价格优势的同时，我新品一开始的广告结构是这样的：

1.一般是自动紧密广告加上手动精准广告加bid

新品上架我直接开自动广告只开紧密匹配模式，固定竞价，每天保持30个点击左右，一是为了保持产品的搜索流量的相关性和精准性，二是为了加快产品关键词的收录

等产品有了几个评论，找出与产品最核心的3-5个关键词就开手动精准广告，加bid，一个广告活动对应一个关键词，选择或者降低策略，加50%-200%的搜索结果首页顶部的bid，目的是让亚马逊对新品做收录，但每天每个手动广告保持比较低的广告活动预算（每个广告活动每天不超过10次广告点击），保证CTR和CR的稳定性，不能引入太多无效流量，会造成后面广告花费越来越大

后面如果手动关键词长期表现不好，直接换掉，换其他的精准词，表现好的可以加大预算，但是不要频繁调预算

等核心关键词大部分上前2页，而且评论基础做的比较好了，有几十个了，可以做手动的商品定位广告，如果有视频广告，可以做视频广告，进一步提高销量和转化

等大部分关键词上了首页，配合秒杀，新开个手动词组匹配加bid以及SD广告，去稳固销量和排名

2.或者新品可以尝试直接手动广泛加手动精准加视频广告

等大部分关键词在第三页，再开自动广告，拓展其他关键词

一般这种广告结构是建立在你评论基础有几十个的基础上去做的，一般是直接合并评论比较多的同类产品链接，或者做种子评论会快些

新品期可以把长尾和大词一起推上去是最好，如果核心大词太贵，预算又不足，那只能试试把相关的大部分长尾词，推上去，再来推大词就相对好推一些，先打搜索流量是主流，尤其是这种红海类目，不过要看产品和类目而定。

以上只是我用过的还可以的一些打法，可以给楼主启发一下，但是广告打法是多种多样的，具体情况具体分析。

表哥带我做跨境

资浅跨境卖家

在红海类目，现在亚马逊平台这种竞争环境下，链接能稳得住与否，评论（数量及评分）的重要程度占比非常大！
所以，新品在这种类目里，大词的表现通常是飘忽不定。要么难以做的上去，要么很快掉下来。
 
这里面最本质的原因是，你的产品在大词的转化率飘忽不定，或者转化率很低。是什么影响了这个转化率呢？主要就是评论！
 
你可以通过低价来弥补转化率，但是就如你所说，会扰乱市场，自己也把自己的推广成本提高了（不低价卷好歹有点利润来投广告），甚至是到产品定型时，你的价格拉不起来，那就麻烦大了。
 
所以，说这么就总结一句话：别指望评论数级别（比如Top 50的链接评论数均值是5000；Top 30的评论数均值是10000；Top 10的评论数均值是20000）不匹配的新品，能够快速拿下大词排名并稳住！
 
所以，可行的方法就是从小往上推。
 
也不必须是长尾词，你可以是一些“大词+1个产品属性”这样的词。

广告构架：

主推词（数量不限）手动精准，先测试转化率，过得去就加首位BID抢首位，配合coupon来提升转化率；

大词分精准和词组来开，出价先不给高，先佛性处理（以此不忽略掉大词的订单），当然也可以直接先不做大词；

自动广告，低价低预算跑，甚至是不开（如果为追求链接的整体转化率考虑，自动可以不开）；

SD 关键词自然排名都没有的时候先不开（一般在成熟期开SD）；

SB里只开SBV，只做手动关键词精准（如果转化率不好，迅速关）。

匿名用户

决定大词的自然位排名主要取决于该关键词下的销量和转化率，往下细分的可以分成点击率、销售额、deal、配送时效等等；

1、楼主想到的低价螺旋稳住转化率和先暂缓大词去推长尾词这两个方法都没错（长尾词必须是大词的核心词根，不然你做了这个长尾词对大词也没有相应的推动作用吧）；

2、大词本身是不够精准的，不能明确表达出客户的真实需求

客户的需求是不精准的，比方你打广告词“连衣裙”客户搜的也是这个词，但是客户需求还是很宽泛且不精准的，他要的可能是碎花连衣裙、泡泡袖、材质/款式/长短等等还会有很多需求，所以打大词的话会很烧钱，广告上也要降低自动自动不然会拉掉转化率；

3、相对来说长尾词上首页付出的代价会比大词少，但是流量更小些更精准，至于广告结构可以能开的都开像广泛、词组、精准匹配，然后把结构做完整像asin定投、类目广告、品牌视频、展示型等等，重点应该是去保持稳定的单量和转化率，可以配上其他的广告或者秒杀活动去拉升转化。

华安天下

我只能说开广告稳住关键词排名只是一方面，广告我觉得只要不亏钱的话，什么大词，什么长尾词我都要抢。
 
而且实际上还有很多种方法可以提升关键词的排名。
以下是一些可以帮助您稳定核心大词自然排名的方法：

商品优化：在商品标题、描述和关键词中使用与您的目标客户和产品相关的关键词，确保商品信息准确完整，以此来提高转化率。

价格竞争力：在保证获得合理利润的前提下，适当调整商品价格，以在与竞争对手的价格比较中保持竞争力，这里不是指低价。

社交媒体和其他渠道的营销：使用社交媒体平台和其他在线渠道，与您的目标客户互动和建立品牌认知度。这将有助于增加流量和销售，并提高自然搜索排名

梦寐之地

在新品期的话，究竟是先推长尾词还是核心大词？

考虑这个问题，需要先判断影响你自己核心大词的流量和相关度（不过既然是核心大词，想必相关度已经是比较高的了）

如果核心大词的流量很大，那在正常情况下，你先打核心大词的话，跑了一段时间，估计ACOS和CVR都会很难看，你最后不得不舍弃掉这个词的广告。又得重新找合适的关键词，所以这种情况下最好的操作是选流量1万左右的关键词来大，前期ACOS也会比较高，但是转化率估计会比你打核心大词要好。

出了一定的单量之后，可以试着逐渐下调Bid，如果ACOS有一个改善的话，这个词就活下来了。

当你多个长尾词都有不错的转化和ACOS之后，你再去关注一下你在核心大词的自然排位，这个时候一般会在前三页的了。

这时候可以考虑开一个Broad模式的广告组打这个大词，开Broad的主要目的是因为Broad模式的竞价会比较低，但是要经常否定一下跑出来的Search Term，防止转化率过低。
 
对于表现很好+自然排位靠前的词，再加一个SB广告在首页，主要是为了进一步争夺这个词的曝光和流量。

当然了，广告只是一方面。在做DEAL或降价的时候，加大广告力度来推这个词或相关的长尾词会事半功倍。

匿名用户

其实帖主应该回顾核心大词当初是怎么上去的，从字面上的推测，更多的是因为核心词广告+测评（无论是留评还是免评），也就是不断加强核心词的出单。

这种本质还是通过测评上去的，少了测评那种集中的单量，核心词的表现肯定是比之前差很多，亚马逊的算法，一直在对比分析，关键词排名掉下来是很快的事。
 
现在你的问题是如何维护住核心词靠前的排名，假如是上面那种人为控制很强的行为促使的，很难维护住，除非你后面的单量能保持，各项算法内的得分都高于其他产品。

所以，你自己得出了一个初步的方案，就是低价螺旋，保证出单。

但是也担心，持续低价，到时还是稳不住怎么办，还亏了很多。其实也不妨试试，因为低价是一个策略，持续一定时间，链接和关键词权重都变高了，后面再逐步测试提价对销量和排名的影响。直到你自己有合理利润，加价成功，单量也有保证了，基本上也算成了；但前提就是你有这个亏损计划，也能看到链接有变现的潜力。

 
另外一种，假如一开始，你就是长尾+核心词去推，而且不是全靠测评推上去的，而是SP广告，那么前期上去会慢一些，但是掉下来就不大容易了。之前有个帖子讲广告框架和关键词排名的可以找找看。
 
总结：前面一种测评上去的，有点像先攻打重点城市，但是要实力够雄厚，还要懂如何做好后勤补给（打法上的连贯性），后面广告推广为主的，其实有点像农村包围城市，一点点囤积力量，关键时候爆发出来拿下核心词的排名位置。

匿名用户

赞同来自: 90后跨界人

1.如果你能接受较大的金额支出，力求把产品推到头部链接，你到时候可以不断地砸钱砸大词，各种广告类型去砸词；

2.大词不稳定很正常，第一个是你主打大词就像是单词单组，大词的转化会有起伏期，在产品还有稳定的情况下，你的词转化变差，势必影响你的词的排名，另外单量是有很多的长尾词组成的，所以说在注重大词的同时也要注重长尾词的一个拓展，获得单量；

3.无论先打大词和长尾词，还是一起推都是OK的，你要做的是要保证单量的稳定，精准长尾词和大词都要拿到相应的单量；

4.如果你要推头部，有足够预算，建议你去看打法体系的课程

野生路人甲

你前期的打发足够暴力的话，推长尾和大词其实没有时间差上的区别。这种送法都会一起上去的。

关键词位置上去之后，站内需要的点就是稳定的流量和稳定的转化，转化并不是唯一，就算你通过低价螺旋的方式上去，你会发现你大幅度增加的只是转化率，在点击曝光上面与老品仍然存在巨大的差距，所以等低价完，开始涨价的时候，单量下降，关键词位置也随着慢慢下降。

如果单纯按照站内合规的手段，个人认为更合理的是在转化稳定的情况下大幅度增加关键词前置位置的曝光点击，配合Deal和其他促销手段，大幅度获得额外的流量加持，在流量和转化都稳定的时候，关键词位也会相对稳定一点。

匿名用户

1、低价很难螺旋，因为你的竞争对手对这种行为会打压，而且一旦低价，后续要提价，周期就会拉的很长

2、推词，建议先推长尾词，尤其是跑BD活动的时候，基本上词的排名都会往上走

3、新品期狂推词上去，前提是你的链接能接得住流量，并且你已经做好了预算的准备，以及对亏损的预期，不然就只是光亏钱，对你的转化/排名都没有什么效果

4、推新品，重点是链接的转化够不够高，比如评价/折扣/五点/图片等，有了一定的基础，做好预算+活动，去推词，出单效果好的词，可以减少预算跟竞价

5、广告结构框架，最好是系统学下，或是把论坛里面的内容做下梳理，就是比较散

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