黑五销量400万美金，这个五金小品牌到底做对了什么？
映马传媒（insmarkmcn.com）
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随着2023年的黑色星期五落下帷幕，各大电商品牌纷纷交出了自己的答卷。特别引人注目的是一个名为Fanttik的五金工具品牌，它借助TikTok的流行趋势，在全球范围内迅速崛起。以其精密电动螺丝刀为代表的产品，在TikTok小店上的销售业绩格外亮眼。据国内某平台数据显示，Fanttik的TikTok品牌标签曝光量突破了1亿大关，三个月内在TikTok小店的销售额更是高达435.61万美元。
品牌介绍：创新与实用兼备的Fanttik
Fanttik是一个年轻而充满活力的品牌，专注于户外和汽车相关产品。品牌提供的每一件产品，无论是用于日常出行、户外探险，还是应对路边紧急情况，都展现出强烈的科技感，深受美国用户喜爱。
Fanttik的产品主要分为以下几类：
轮胎充气器：包括X8 APEX™轮胎充气器、X8 Nano电动球泵等。
电动螺丝刀：包括E1 PRO精密电动螺丝刀、E1 MAX精密电动螺丝刀等。
汽车吸尘器：包括C1 MINI汽车吸尘器、C2 PLUS汽车吸尘器等。
汽车跳线：包括J1 MINI汽车跳线、J2 PLUS汽车跳线等。
全球销售网络：多渠道布局
Fanttik的主要市场是北美和欧洲，其销售渠道包括品牌独立站、亚马逊和TikTok小店。这种多元化的销售渠道策略，使其能够覆盖更广泛的消费者群体。
独立站策略洞察
在其官方网站上，Fanttik展示了其对细节的重视。网站不仅展示了核心产品，如轮胎充气器、螺丝刀和汽车吸尘器，还通过"Flash Sale"板块提供各种促销活动，吸引消费者。此外，网站上的品牌故事和价值观成功地传达了产品的现代设计和实用性，加强了与消费者的情感联系。客户评价的展示则为潜在客户提供了信任基础，增强了购买决策的信心。
社交媒体策略
从社交媒体的角度来看，我们需要根据不同的社媒去拆分。Fanttik品牌的独立站点主要依靠YouTube来吸引流量。
在YouTube上，品牌投入了大量关于产品的内容。这反映了其对该平台的重视和策略。通过YouTube，Fanttik展示了其产品的多功能性和使用场景。这样的策略吸引了大量对户外和汽车产品感兴趣的观众。
然而，这种偏重YouTube的策略也揭示了Fanttik对不同社交媒体渠道的独特适应方式。每个平台都有其特有的受众和互动方式。因此，品牌需要根据各个平台的特性来调整其内容策略。Fanttik在TikTok上的表现尤其值得关注。
在TikTok上，Fanttik采取了与YouTube截然不同的策略。他们成功地在这个平台上打造出了自己的独特地位。通过与TikTok红人的合作和创造性的内容，发布了千余个视频，其中，最近黑五的一条视频的播放量超过1600万次。Fanttik成功地吸引了大量关注。这些视频通过展示商品的多功能性，成功吸引了大量注意力。在这个充满活力的平台上，可以说是“杀出一条血路”。
爆款产品：精密电动螺丝刀
Fanttik在TikTok小店的主要贡献来自其迷你精密螺丝刀。这款产品以其明确的市场定位和卓越的产品特性赢得了广泛认可。其主要卖点包括精确的扭力控制、高质量材料和便携设计，尤其吸引DIY爱好者和专业人士。此外，在营销策略上，该产品通过强调其解决特定问题的能力，如修理小型电子设备的便利性和精确性，有效吸引了目标消费者。
海外市场策略
对于海外市场，Fanttik采取了全力投入的策略。品牌聚焦中腰部红人进行付费合作，以此来增强品牌声誉和促进销售转化。同时，与尾部KOC（Key Opinion Consumer）合作，采用付费加佣金的方式，主要目的是强化销售转化，全方位推动市场拓展。
红人营销案例分析
在探讨Fanttik的海外市场策略时，特别值得一提的是@37yroldgrandparents这位红人的案例。尽管其粉丝量为88万，播放量并非始终稳定，但他们发布的一条关于Fanttik产品的视频却取得了异常火爆的效果，带动了上万件的销量。这个案例引人深思，揭示了Fanttik营销策略的高效性。
那么，这条视频为何如此成功呢？根据Insmark观察，视频的内容非常吸引人，有效地展示了产品的设计细节、功能用途和使用场景。但对比日常的均播，与曝光数据，我们更有理由相信，这些曝光数据是品牌方经过Push后的结果。Fanttik通过有策略地推动这条视频，在社媒平台上获得了1600万次的曝光。这一策略表明，品牌方通过精准的市场推广和与红人的合作，能够极大地提升产品的知名度和销售量。
此外，这个案例还证明了：红人视频作为广告素材的极大价值。通过与红人合作，品牌不仅能够利用其影响力和粉丝基础，还能通过红人的创造力和独特视角来呈现产品，这在传统广告中是难以实现的。这种策略不仅增强了品牌与消费者之间的连接，还创造了更深层次的市场影响力。
Fanttik面临的挑战
在分析了Fanttik的成功案例后，我们也必须认识到它接下来面临的挑战。随着越来越多的竞争者进入市场，对于这类产品我们国内有能力生产的品牌多不胜数，他们随时会用最快速度卷进海外市场。而通过Fanttik的策略，其中最大的短板就是没有重视头部红人，目前依旧是“带货”逻辑，如果不对品牌加以重视，不去建立护城河，是很难持续地占领市场份额。所以，Fanttik需要不断强化其品牌建设和市场策略。未来，它需要更加注重品牌声量的打造，以及在不断变化的市场环境中维持其竞争优势。
Insmark观品牌
我们洞察了Fanttik在美国区域的营销策略，其实不难发现：美区TikTok小店目前正处于一个红利期，为品牌进入市场是一个好时机。而在经营TikTok小店时，应避免单纯以销售为导向的策略。更重要的是要注重品牌的垂直建设，创造独特的品牌形象和价值观。如果忽视这一点，品牌可能会面临由大品牌入驻带来的激烈竞争，甚至可能被市场大流卷走。
无论是独立站还是TikTok小店，海外红人营销都是成功的关键环节。通过与红人的合作，品牌可以利用其影响力和创意，以更加吸引人的方式展示产品，从而提高品牌知名度和销售量。在这方面，映马作为一家专业的营销公司，能够为那些希望通过海外红人营销提升品牌影响力的企业提供专业的服务和支持。
关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。
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