如何玩转虚拟捆绑

大宝站外推广 2023-12-06 2197
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过去亚马逊一直严查违规合并变体，封店理由是滥用变体，但是卖家确实需要捆绑销售怎么办？

亚马逊官方有个虚拟捆绑产品的功能。

什么是虚拟捆绑？就是在亚马逊上把多个分开销售的商品添加到一个ASIN并通过1个商品Listing页面对客户进行销售。


虚拟捆绑的要求：
（1）您需要成为品牌注册的卖家，并且ASIN必须属于您的品牌。
（2）ASIN需要在“新”状态下拥有有效的FBA库存。
（3）您不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡，音乐，视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的ASIN。
（4）您只能在Amazon US商店中创建产品捆绑包。目前仅限美国站点。

“虚拟捆绑商品”的功能是在【品牌】栏目中，

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什么是捆绑商品？
 
捆绑商品是从你的产品目录中挑选2-5件商品，通常作为一个整体打折销售。这些商品不是包装在一起，而是一起销售。
 
捆绑商品让买家能够购买搭配好的商品，从而更轻松地从卖家的品牌目录中发现和购买更多商品。
 
如何确定捆绑商品的数量？
 
买家可购买的捆绑商品数量仅基于捆绑商品中所有商品的最小可售商品数量。
 
例如，如果卖家有一个可售数量为20件的手镯和一个可售数量为30件的项链，则有20件捆绑商品可售。可售数量会自动调整。
 
是否可以编辑捆绑商品？
 
创建捆绑商品后，它将成为独立的SKU。
 
卖家可以编辑商品名称、描述、要点、图片和价格。但是，卖家无法更改捆绑商品内提供的商品，除非你再重新创建一个新的捆绑商品SKU。
 
为什么我店铺后台找不到“虚拟捆绑商品”的入口？
 
此功能仅面向拥有品牌的卖家开放。此卖家必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。如果你无法使用此功能，则说明你尚未成为品牌所有者。
 
如何给虚拟捆绑的商品进行定价呢？
 
捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品中所有商品的价格总和，但最好是以低于总和的价格进行销售。
 
如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和，则捆绑商品将会失去“购买按钮”资格。
 
捆绑商品创建成功之后，我还能去更换其中的产品吗？
 
不可以。捆绑商品创建完成后，无法更改其中的产品。如果卖家需要进行更改，可以直接删除捆绑商品，然后再重新创建。使用不同的 SKU，或务必等待 24 小时后再重新使用同一 SKU。
 
捆绑商品成功后，我能在PC端看到相关listing内容，但在手机端却看不到，是什么原因呢？
 
目前该功能只呈现在PC端，手机端还没有实现。


 
请问捆绑商品可以单独投放广告吗？
 
捆绑商品可以使用品牌推广。但是，目前不得使用商品推广。
 
买家购买捆绑商品的FBA费用怎么计算的？
 
由于所有商品均单独配送，就像是单独购买这些商品一样，因此配送费用不变，就是A+B。


拟捆绑可以实现以下优势：
（1）提升Listing的售价
（2）对一个店铺中的多个商品进行搭配销售，提升销售效率
（3）带给客户更好体验
（4）只会对现有商品销量带来提升，不会对现有商品Listing产生任何影响
（5）与变体不同，虚拟捆绑不影响任何现有Listing的表现和销售
（6）亚马逊不会对虚拟捆绑增加费用，所有费用是按照单件商品的佣金、FBA手续费、运费来计算
（7）你可以对虚拟捆绑的商品单独报名参加站内活动（秒杀、Coupon、专享折扣等）

虚拟捆绑思路分享
1. 主配件互绑，如电动牙刷和刷头。
2. 买一赠一噱头，如买键盘送鼠标
3. 功能配套，比如摄像机和三脚架，保护套。
4. 左右互绑，比如任天堂左右手柄。
5. 以旧带新。将日出百单的asin捆绑新变体，给新产品带来流量。
6. 长期捆绑建立搜索识别，建议捆绑保留几个月。
7. 将虚拟捆绑放入品牌旗舰店，获得品牌广告加持。
8. 多变体组合。

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