成长型账户如何提高转化价值


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B2B客户主要的痛点如下:

  • 转化周期长

  • 转化操作多,比较难准确追踪

  • 垃圾询盘干扰

  • 难以确定转化价值

  • 中小型客户没有足够的数据及人手进行OCI(无CRM系统)

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采用这套方法,可以提高客户价值,并获得显著回报哦~

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   实操方法——账户自查

账户必须满足的条件是:30天内,账户层面必须达到15个转化

如果有以下情况,非常建议采用VBB,可以提高询盘质量:

实际销售过程中发现,不同国家/使用不同设备的客户带来的转化价值不同转化方式多,且价值不同。


例如:询盘/邮箱/WhatsApp 都记录了转化,但是询盘质量差别比较大

转化价值设置完成之后,将出价方式改为“尽可能提高转化价值”。


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   给不同转化行为赋予不同价值

适用于转化方式至少2种,且不同转化方式的客户质量不同

操作步骤:

  • 1.选择转化行为进入设置;

  • 2.给不同转化行为设置不同价值

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   设置价值规则

适用于只有一种转化方式,但是不同国家/设备带来转化价值差异较大的客户

操作步骤:可选择的主要条件有:设备、地理位置、受众群体

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那么常见的问题有哪些呢?

图片 从什么时候开始衡量账户表现?

答:调整出价方式后会经历机器学习周期,建议从调整后第8天开始衡量表现,可以对比1-2周的数据

图片这个出价方式会导致我的曝光量/点击量降低吗?

答:首先需要自查是否还在机器学习期内,其次需自查广告效力是否在“良好”及以上;最后,当选用“尽可能提高转化价值”时,我们建议关注“转化价值”、“广告支出回报率”作为衡量广告表现的标准

图片调整出价之后我的CPA变高了,怎么办?

答:首先需要自查是否还在机器学期内,其次需自查广告效力是否在“良好”及以上;如果CPA还是过高且转化质量没有提升,可以考虑适时退阶

那么,如何搭建一个合理的成长型账户呢?

账户架构建议:

图片*(以上信息来自谷歌大讲堂)

本期主要讲解了成长型账户如何搭建,如果您正有谷歌投放的计划/您正在谷歌投放中,遇到了账户问题需要解决,请联系我们问您提供详细的账户分析服务~

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