根据Statista的数据，2023年截止8月份，全球主要市场共有72294次商业活动展会被举办，其中美国总共举办了超过41000次的商业活动，位于首位。

由此可以看出，不管是真实参展还是蹭展会流量的，这些展会都是吸引非常精准的流量和询盘的机会。

   展会常见的痛点

1. 存在很大部分的无效流量：

• 数据表明仅30%的采购人员在展会中获取信息

• 仅6%的人员会进行采购，远低于其他渠道

  
  

2. 无法从展会中脱颖而出：

• 展会规模、相关性和展位限制，难以吸引目标受众

  
  

3. 展会线上线下脱节：

• 展会线上流量与线下流量差异大

• 展会线下流量并没有做好线上流量吸引与承接

  
  

  

• 以广交会为例：线上流量与线下流量大小差异

  线上流量约 860万次访问

  2023年1月-4月，广交会官网共产生 860万次访问，其中80%访问为中国以外的访问。

  线下流量约 290万人次进馆

• 据广东省人民政府官网统计数据，第133届广交会累计超290万人次进馆

  
  

4. 展会后没有再营销跟进：

• 展会所获取的商机未能回传至Google Ads，难以进行再营销。

  
  

据数据表明，绝大部分B2B采购和决策者会在线上收集采购信息。

   利用谷歌展会营销三板大斧子，促进拉新与转化

针对去不了展会的企业：可以借助展会流量，让独立站变为线上展台获客

• 把部分原计划用于线下展会的预算用于线上推广，通过Google海量平台及用户数据，让独立站摇身一变为线上展台，通过寄送免费样品等提高买家互动；

• 于展会开始前30天至展会结束后30天持续推广相关广告；

• 利用展会受众人群的天然精准性提高广告精准度和ROI。

针对可以去展会的企业：结合线上线下多渠道营销，触达潜在客户

• 线下展会为重要成单渠道，多渠道触达潜在参展买家；

• 于展会开始前30天至展会结束后30天持续推广相关广告；

• 利用展会上收集到的用户列表在展会后投入再营销广告，实现高转化率。

针对线上直播展会的企业：线上直播营销，与客户互动

• 与潜在客户保持互动，分享公司最新的动态或产品信息；

• 线上进行直播答疑，邀请重要客户远程参与；

• 于展会开始前30天至展会结束后30天持续推广相关广告；

• 利用展会上收集到的用户列表在展会后投入再营销广告，实现高转化率。

  
  

   通过展会引流和线上线下互动，提升展会效果

合理B2B展会营销账户计划及广告搭建

*以上信息来源于谷歌出海大讲堂

本期为大家讲解了谷歌广告助力海外展会的营销策略，私信我们将获得更全面的展会广告账户打法哦～