注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

情况说明

下图是关键词排名趋势，类目最大的词ABA排名2644，该词在2.15号排名第6，并长时间稳定前20。 另外一个核心词ABA排名37152，该词在2.24号排名第6，并且很稳定。

以下是该ASIN的日销量，在2.15号前后的销量并不高，只有2-4个，而BSR排名较好的竞品的日销量至少20-30+，这么低的销量是怎么支撑大词排到前10的？

下图是价格趋势，2.8号价格从399降到119,119是正常的售价。

 
下图的流量时光机，可以看出整个过程几乎都没有打广吿。

 
下图是**精灵的追踪数据，产品上架时间是2022-12-24，卖家精灵是2.6号开始有数据，刚开始评论是334个，2.15号下降到92个评论。

目前在类目里面大词排到前10的产品日销量至少30-40+，这个ASIN是这么在销量那么少的情况下大词就排那么靠前的？

补充一下：

我这类目的平均转化率是7%左右，功能低一点的售价40美金左右，问题的那个ASIN是高级一点的售价119，相对同类高级的并没有优势，转化率也绝对比不上功能低级的类型，大词同时涵盖了功能高级的和低级的，但是他大词没出几单都能立刻稳住排名……

「 精彩回帖 」

SilentAlice - 为孩子挣点猫条

结合你给出的这几张图片，总结出你困惑的点在于，单量和大词自然位排名不匹配，那我觉得你可以从以下几个方面去分析一下。
 
首先需要排除掉偶然性因素干扰，

一，s*f的排名跟踪个人觉得不太准，换个cookie再自己手动查一遍；

二，大词排名在首页多久了，是否只是当天，或者一两天在首页，这个跟亚马逊自己的轮番播报机制是一样的；如果排除偶然性因素，这条链接大词还是在前面，但是单量比较少，说明德不配位，链接的资质配不上这个排名，那就再来分析什么情况下，这条链接会到首页。
 
黑科技？这条链接是否做了关键词上首页；这个很好分析，比如今天是3.16，那你等一周，等到下周登录BA去搜索这个大词，时间选中3.13-3.19，会出来这个Asin，有两个指标，一个是点击共享，一个是转化共享，那么关键词上首页的产品会出现的情况就是，点击共享会特别高，但是转化共享肯定会低于平均水平，一般以0.5%为参照，他这个如果是做了关键词上首页，又只有这么一点单，估计只有零点零几。

 
排除掉黑科技，也排除掉偶然因素，就是这条链接的推广策略了。

偶然性因素还有一点就是，这个自然位，是首页“new arrival”那里的话，这个位置正常打打广吿，然后转化比一般新品要好，就会出现的，属于亚马逊的扶新政策。推广策略，一般的，如果新品只开精准，然后配合测评最快一周可以上首页，这个跟关键词上首页原理是一样的。

但是产品不同，大词是否在首页，效果是截然不一样的。举个例子，如果你的产品是水枪，那么关键词流量分布至少有80%在水枪上面，并且水枪已经是很明确带有购买欲望的词，没有别的了，所以这个词的转化和流量都是比较垄断的，这个时候，大家都只会搜水枪去购买，或者手机壳，这种上首页，只要你价格或者评论评分有一定的优势，肯定是会出很多单的，并且可以做到德配位一直留在那个位置。

但是换一个产品，比如女士上衣，男士上衣，你肯定也知道，还有短袖上衣，长袖上衣，所以这个时候搜女士上衣的人心里其实是没有很明确自己是要买什么类型的，那可能是长袖的也可能是短袖的，这个时候女士上衣这个词自身虽然也有流量，但是转化是不高的，没有水枪那么垄断，所以就算你在首页，不咋出单也是很正常的。

这个其实也是流量分布问题，之前也总有人说我的大词在首页怎么没人买，这个人的大词不在首页单比我多，那是因为他的精准词转化高的词关键词排名比你靠前，所以综合起来单量还是比你多。
 
像这种链接，亚马逊也不傻，那么多人花钱买这个大词位置凭啥留给你，后面还是会自然位往下掉并且慢慢消失的。
 

匿名用户

这个产品和我的产品表现差不多，我的是客单价95美金，我的那款产品是汽车的氛围灯，主要依靠的是自然流量，然后新品初期就是一直只开了3美金的预算

一开始那几天，每天出1-6单不等，然后其中一个关键词的自然排名就直接上到前5，另外一个核心词大词上了前10，并且长时间保持前10（关键词大词排行前3名的都是40单以上），表现非常好，我也是有点惊讶。

首先你要明白影响关键词自然排名的因素：

①相关性：亚马逊会根据listing详情页面的类目，标题，五行特性，产品描述，search terms等内容来识别该listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列。

②销量跟转化率：在固定访客数的情况下转化高的转化率高的产品会占优
③满意度：链接的review星级和数量跟qa，店铺的feedback，订单缺陷率，订单取消率等都会直接影响到关键词的排名。

④新品有一定的流量扶持，排名展示会靠前
所以这个关键词排名不是由销量直接决定的，还要综合很多的因素，比如转化率，退货率，链接基础评分等等都会影响的

我产品自然排名靠前的listing的状况：
listing评论是用没有库存的类似产品4.5星合并过来，共40多个评论，然后listing埋词已经提前做好了关键词调研（结合ABA和卖家精灵反查），主图和主图视频也做的挺好的，A+也有，QA的话前期叫服务商上了2条QA视频，加上原有合并的就是24条qa

自动广吿点击率0.8%，还可以，广告3美金每天可以出一单左右，好的话2单，每天12个点击左右，还算过得去，主要是靠自然出单，自然转化率，产品价格是同行偏下一点点，优惠券设置了20%左右，自动广告的出单词都是在靠前排名的关键词里面出的，我开的是自动紧密广告

在我认为尤其像图片中这种高客单的产品，然后垄断性不算很强的，产品的关键词的相关度以及在相关关键词上的转化率对产品关键词排名是比较重要的，你有没有注意到，有些大卖的核心关键词是在文案重复多次的，这有可能是为了增加系统识别和收录，如果这个关键词转化好，那排名不会低

像新品不要一味追求流量曝光，引入一大堆流量，最后没转化，提高转化率才是重点。

匿名帖主 

补充一下，我这个类目的平均转化率是7%左右，功能低级一点的类型售价40美金左右，问题当中的那个ASIN是属于功能高级一点的类型，售价119，相对同类型的功能高级的并没有优势，转化率也绝对比不上功能低级的类型，大词同时涵盖了功能高级的和低级的，但是他大词没出几单都能立刻稳住排名

匿名用户 

可以查看一下他那个产品品牌有没有品牌效应，是否是做了挺久的，你再看他一开始是300多个评论，有可能是合并的产品，它的评论，排名之前都不错，还留有部分关键词权重，加上新品表现还可以，就能稳住排名

匿名帖主

:没有品牌效应，全新的品牌，是合并的评论，种子产品和该ASIN不是同样的产品，关键词不一样

匿名用户

那有可能是叫服务商做过关键词点击加购的一些动作，文案埋词较好，新品流量扶持，加上表现可以，综合多种因素的结果

应如是 - 一个不太正经的男

赞同来自: 凯欧国际一站式出海

listing关键词搜索排名的影响因素较多，这里我们主要归纳以下的主流因素：

1.类目排名
2.listing本身的转化率
3.关键词下的搜索转化率（重点）
4.评价情况（重点）

5.秒杀状态
6.关键词下的点击率（重点）

7.历史销售额、销量。（重点）

8.客单价
9.新品扶持期
10.listing关联性（主要是标题和sear team）（重点）

以上的因素里，3和6往往是直接因素，也就是listing关键词下的转化率以及在关键词下的点击率。其他的更多是阶段性的、长久性的、加成性的影响因素。
 
所以根据关键词排名增长的直接因素，行业里推动关键词排名增长的主要手段：关键词广告、测评（免评）。这两个手段实现的核心内容是：买家搜索关键词，点击你的产品，完成加购/购买，从而满足了listing在关键词下的点击率、转化率、转化次数增长的需求，最终促进关键词自然排名。
 
捋清了亚马逊关键词自然排名增长的因素和手段，再来分析楼主提供的信息。
根据楼主对这个ASIN的说法，可以概括为：无广告流量、评论存在合并拆分情况、价格也没有明显优势、类目排名不高（销量不多）、2月15在大词排名达到第六、2月24在另外一个大词排名达到第六。
 
这里楼主虽然说的上架时间是22-12-24，不确定是不是只是listing填的上架时间，因为我看截图里的流量和类目排名是2月开始才有的，可能存在的实际情况是，这个ASIN 是2月才上架真正销售的，即存在新品扶持期的可能性，新品扶持的特点是，不是平台直接给新品送流量，比如老品在A关键词产生1个订单，权重+10%，新品在A关键词产生一个订单，权重+20%，当然实际的比值和次数不一定是这样，这是通过一个比较生动形象的方式去解释新品扶持期的特点。
 
这里还有一个值得思考的趋势，虽然其产品的关键词排名在2月15达到顶峰，但通过截图里的自然流量增长趋势判断，2月8号开始，自然流量就明显增长，且广告流量几乎为0，也就是这个莫名其妙出现的流量，要么是站外流量，要么是测评的点击量，或者两者都存在，等listing关键词排名明显增长之后，会带来更多的搜索流量，使得在2月15关键词排名第六（第二行）的时候，流量达到最大化。

但楼主提到ASIN本身的类目排名很低，即单量很少，这些流量的转化率预期比较低，才导致的结果是流量增长明显，但单量增长却不明显。

同时类目排名/订单数量比较差的情况下，关键词排名还能明显增长，只能有一个解释：listing在这两个大词的关键词搜索转化率高，即便关键词转化次数少，单量少，但关键词转化率高，一样是可以有效促进关键词排名的，即最开始这个listing在关键词的点击数量不多的情况下，通过人为控制其关键词转化订单数量（测评），使得listing在关键词下的搜索转化率保持较高的水准，持续下来，促进关键词自然排名。
 
所以最终分析结论是：
这个listing在关键词下的搜索转化率促进关键词自然排名，且其存在新品流量扶持期的可能性（根据截图得出的结论，实际得看listing真正的开售时间）。

这样既可以解释其流量增长但单量没明显增长（因为高转化率不等于高转化次数），同时也吻合我以前的经验，几年前还在测评的时候，试过对一个新品，连续测评1~2周，测的数量不多，免评单，1,1,2,2,3,3,3,4,4,4，...差不多这样的节奏，两周下来在目标关键词（ABA分析排名也是在5W左右）就获得了AC标..关键词排名和到了第一大页中间的位置，但单量其实没有明显增长。

所以它这个产品，看起来，推广很成功，通过测评搜索关键词转化率拉高关键词排名，但其实单量并没有增长，也就是即便你的产品刷到前面的位置了，买家搜索关键词看到你的产品了，但你的产品就是不行，listing就是不行，买家一样不埋单。所以看它的关键词排名现在很靠前，流量很多，但产品不行，市场依旧不买单的....
 
因为只是单纯根据楼主提供的信息所做出的分析，可能存在较多的局限性。

匿名用户

根据你提供的信息, 分析下有可能有以下几个原因:
1) 目前关键词排名波动是比较大的, 现在有些词无痕浏览下同一个IP同一个邮编一天内也会差别很大。还有之前问过S*F的客服，他们的关键词抓取的IP邮编是随机的，要想更加严谨一点，可以自己手动跟进２－３个竞品关键词排名看下情况．
 
这个你可以结合ABA里面的搜索词表现一并分析, 看下该竞品对应的几个词是在ABA里面的点击和转化占比怎么样. 选择周维度, 如果占比很低, 说明词的流量还是没上来.
 
2) S*F里面的关键词排名趋势, 应该是下面是低排名, 上面是高排名, 从趋势图来看, 前面排名偏低, 后面稳定靠前, 也基本符合产品关键词排名又低到高的逻辑.

 
3) "在2.15号前后的销量并不高，只有2-4个，而BSR排名较好的竞品的日销量至少20-30+" , 看到这个其实我认为关键词排名也算合理, 因为20-30销量的竞品可能销量来源的关键词很分散以及其它流量渠道来源的关键词.
 
基于关键词排名的逻辑，本质上还是让这个关键词出更多的单, 关键词不出单是很难上来的。(还有就是服务商卖的关键词上首页, 这种是通过大量的点击, 加购, 心愿单也可以的, 但是销量不上来是稳不住的)还有就是关键词排名是相对概念, 比如她这个关键词一天出4单, 别的竞品一天出1-2单, 这个竞品的排名也很有可能在靠前面.
 
这个竞品前面没做广告, 说明不是靠广告推这个词的. 但是有合并评论, 那么说明这个竞品至少不是佛系运营的. 猜测有可能是找人刷了这些关键词.
 
4) 综上, 如果该竞品多个邮编, IP, 时间段下的关键词排名都是比较靠前的话, 围绕产品关键词排名的逻辑, 对于你来说, 可以尝试精准主打这个词, 优化关键词的点击率和转化率( 有条件可以找人点击广告位下单)

路人小白 - 想发货的小白

其实这个很简单的，我打新品关键词没有偏离的话，基本都这样，但是当你把搜索框的all换成对应的节点分类的时候再去输入关键词搜索，就不会那么靠前了

这个all的关键词坑位对于有点新起链接并不是每个买家去搜索这个关键词都是那么靠前的，这就是亚马逊的千人千面，他会对下单人群分析然后去定位哪部分人群看到的是靠前的，那部分和下单人群不具备相同点的买家看到就没那么靠前。你看比较靠前，有很大原因是因为你经常点开这个链接。

（这个都是我自己经过多次找买家下单的时候买家反馈给我的，这也是为啥关键词那么大坑位那么前面单量还是没多少）

至于怎么操作呢，我简单说一下你自己去尝试就知道效果了，不过这个我比较偏向新品链接，老链接我基本不这样做。

其实如果你早几年开始做亚马逊应该都接触过，就是利用买家下单时候的操作去反馈给亚马逊系统算法认为你这个产品受这些买家青睐。

下单量不需要很大，每天两到三单下一两周左右就差不多了，下单时候的操作就是简单的点心愿，加购物车，类比，配合少些feedback和review单

比如说我的节奏：
第一天，找买家下一单关键词免评单，然后再找另外一个买家用对应关键词搜索点心愿和一位买家用对应关键词搜索加入购物车，第二天下单。

然后，第三天放一个关键词免评单，和一个关键词feedback单。

第四天可以放一个关键词review和一个关键词心愿单.（可以放一个前一天的关键词加购单，或者一些包含大词词根的长尾词单，效果也是不错的）.....

你可以适当的多或者另外配合一下自己的节奏或者根据下单后的关键词坑位变化适当的放快或者放缓。

这个其实就是一个搜索电商的简单的算法原则：流量--转化--订单--反馈--获得更多的流量，这里利用的就是反馈的这个点，然后心愿和加购的方式以及feedback反馈最快，还有就是review不一定能反馈成功。

但是我最近发现这个玩法或者说是亚马逊的算法变了，没有以前的效果好了，可能跟现在做的产品有关把，现在的产品关键词比较分散。以前的是刷上去之后明显感觉面向人群比较广，现在的话就明显感觉就是定位了这部分下单人群分析人群特点再去定位相同特点的买家。

阳光老男孩

以下几种情况参考；
1；关键词做首页，有专业的服务商从事这个操作
2；站外有做折扣
3；100%定制VP或是定制rating。
4；按照流量情况广告是一定有开，只是不能确定手动，自动
5；高客单价产品，CTR或是转化率高的情况，很容易自然位在首页。

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表