利用TikTok做品牌营销，看母婴品牌Momcozy如何从美国市场中脱颖而出
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随着社会发展和科技进步，母婴市场正经历着前所未有的变革。从产前到育儿，消费者对母婴产品的需求愈发多元，品牌们在这个领域的竞争也变得激烈。在这个引领着时尚和科技潮流的时代，母婴品牌的营销策略不仅关乎产品质量和安全性，更需要顺应家长们日益多样化的生活方式和价值观。
目前，全球吸奶器市场的规模已经突破了10亿美元的大关。一些女性在哺乳期需要吸奶器的辅助，这极大地推动了全球吸奶器市场的快速发展。据第三方平台数据，到2030年，全球的可穿戴吸奶器市场的规模有望达到8.9733亿美元。
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，Momcozy已经连续几周霸榜母婴品类第一名。
成立于2017年的Momcozy，凭借其创新的可穿戴吸奶器技术，在市场上占据了领先地位，其市场份额接近15%。该品牌因其卓越的产品质量和具有成本效益的定价策略，多次被评选为亚马逊的畅销卖家，并在北美和欧洲赢得了超过200万母亲的信赖。
自动发放给首次在独立站登录注册的全新会员优惠券，并且在黑色星期五的活动中每件商品均可享受20%的折扣，刺激消费者快速完成首次下单购买。
Momcozy为职业是军人、教师、医护人员或急救人员的母亲准备了25%的长期优惠折扣，这一活动赢得了广泛消费者的好感。
Momcozy也推出了其子品牌BabyCozy，该品牌专门销售婴儿纸尿裤、婴儿监视器和湿巾等产品。Momcozy成功地在两个独立站之间建立了有效的互导流机制，从而精准地吸引了核心的刚需客户群体。
Moncozy举办了一场单口喜剧表演，并邀请了专业的并且已为人父母的喜剧演员参与，不仅免费入场，所有参加的孕妇和哺乳妈妈都将获得免费的哺乳胸罩。线下的互动也增加了线上的话题热度，带来一波又一波品牌的人气飙升。
Momcozy社媒布局
momcozy.com最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了42.35%的访问量，可见Momcozy的客户留存率和复购率十分可观，且积累了一定的品牌势能，潜在用户庞大。
除此之外，Momcozy在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。
Momcozy在TikTok上粉丝量高达32万，视频内容是产品的使用方法以及正确尺码的选择方式。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#momcozy的播放量高达9亿，展现了品牌的知名度。
其它热门产品话题#momcozypump#momcozys12pro的阅读量也是居高不下。
TikTok海外红人KOL合作
在红人的选择方面，Momcozy也是围绕品牌风格来寻找红人。例如@amanduhh，在TikTok上拥有975.5k的粉丝量，拥有强大的粉丝号召力。
@amanduhh是个家庭主妇，她展示了产品的使用方法，以及产品的容量，很好地起到了带货的效果。
生活类博主@robertmartInez，在TikTok圈粉500万，深受粉丝喜爱。
@robertmartInez的视频是以展示一家人的生活日常为主，@robertmartInez将Momcozy的产品作为一个礼物送给正处于哺乳期的妻子，该视频点赞量高达10万，是一个非常有效的带货视频。
还有博主@tamingtriplets，在TikTok圈粉180万，深受粉丝喜爱。
@tamingtriplets作为三个孩子的母亲对于选择母婴品牌这一方面更有经验也更有说服力，详细解释了momcozy的产品为什么会合适孕妇，从而起到安利种草的效果。
然而，母婴市场的竞争将持续激烈，消费者对品质、创新和可持续性的关注也将不断提升。未来，成功的母婴品牌将需要不断创新，关注消费者的反馈，以及灵活调整其营销战略，以适应市场的动态变化。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
商务联系|陈同学：18588804244
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