亚马逊卖家在做活动的时候如何让秒杀效果最大化？

跟大家分享三个超级实用的技巧！

把控消费时间

我们先来看一下在“活动下面”有哪些需要我们去优化的动作？

在亚马逊站内deals有3种：BD/LD/DOTD

秒杀的出单效果对订单和关键词的成长是非常大的，尤其现在秒杀12个小时，它对销售的增长也是非常明显的！那我们如何让秒杀效果最大化呢？重点研究什么？底层逻辑是?

首先我们要理解影响秒杀效果的因素有哪些？然后针对性地优化解决方案。比如说秒杀活动的时间段，现在秒杀12个小时，基本上都涵盖了高峰期，但是我们会发现，有些从6点钟到下午6点，它的整个效果更好一点，当然这取决于你的产品的主要订单购买地区，像有些产品，你通过订单的地址分析，发现全部都是美东的订单比较多，那其实你会发现从0点钟开始的效果就已经很好了。

但是有一些是美西订单比较多的时候，可能你从6点钟到下午6点，它的效果会更好一点。总结：它其实与我们的商品属性消费地区是有关系的。接下来我跟大家分享秒杀效果最大化的第二个策略——流量策略。

把控流量策略

在整个活动流量中第二个影响是产品在活动页面的排序，你的排序越靠前，那你的流量曝光就越大，你的秒杀效果就越好！

你要做的主要动作有：

1.这个产品上一次或第二次出单的情况，上次出单好，下次排序就高

2.第二次期间和第二次前后开始这几天，你的listing的流量的多少以及出单情况，也就是你的自然订单，自然流量的排序越好，你的流量的整个转化率情况下，你的订单量增长会很好，你就会获得一些通过订单规模的权重从而获得更靠前的位置！

3.Listing的上架时间，新品的第二次位置会更靠前

4.秒杀的进度条完成度越高，排名就越前

针对以上动作我们要做哪些相对应的解决方案：

1.尽量每一次控制好秒杀的库存，完成率都是100%，可以通过服务商去控制秒杀的进度条；秒杀库存报少一点，然后通过手动去加库存，保证它每一次都是在85%，然后再加一点，给用户有一种及时促销的紧张感！最后控制整个秒杀的进度条，完成100%

2.在秒杀开始的前三天，可以通过一些加大广告配合站内折扣或者站外发量的形式去形成listing的BSR排名和关键词排序，确保秒杀期间有更多的流量来源！利用秒杀期间的高转化率来提高订单量规模！

3.可以通过人为的跟进秒杀，递进式的增加库存，保证每个时间节点的进度条在85%，促进用户的转化。

这样我们在活动流量里面就知道哪些是核心点，以及对应的解决方法动作！

把控广告预算

秒杀期间的流量大小我们要如何解决？核心点：秒杀，它除了给我们带来活动流量之外，它更重要的是通过秒杀的标志和活动价格的优势来提升转化率！转化率的提升是否能成就订单的增量一定上还取决于流量的大小；

所以在秒杀期间我们需要增加一定的广告预算，提高广告的展示位置，来增加广告的投放类型，全方位地去提高我们的流量来源；另外一方面就是在秒杀的前一周要重点去提升核心关键词的自然排序，来获得更多的自然流量，从而保证秒杀期间销量的最大化！         

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