亚马逊的买家秀视频功能再度升级，原本的Videos模块被拆分两个独立的模块：Videos for this product（该产品的视频）和Videos for related products（关联视频）。

其中Videos for this product允许上传的视频数量扩大到12个，而Videos for related products则可以关联的竞品视频数量达8个以上。

Videos for this product（该产品的视频）

Videos for related products（关联视频）

若卖家没有上传主图视频，素人视频和影响者视频都有机会呈现在主图视频区域。

亚马逊影响者红人视频是由亚马逊官方认证的视频，并且带有“Earns Commissions”标识。

卖家得到视频后可以随心上传到主图、QA视频、竞品关联视频，甚至在其他社交媒体上推广产品。

可能有很多卖家并不了解，带有“Earns Commissions”标识的买家秀视频是由获得该标识认证的影响者红人拍摄的，这些影响者红人拥有该视频的实际版权。

无论是卖家自己联系红人还是通过服务商支付费用拍摄的视频，这些视频默认归属于该产品的购物视频，而非卖家实际拥有版权。

影响者红人视频和普通买家秀的区别：

• 显示位置不同：影响者视频有多个展示位置，包括详情页、竞品页面、亚马逊红人专页等。买家秀只会出现在关联视频位置。

  
  

• 上传账号不同：影响者视频由影响者账号上传，带有“Earns Commissions”标识；买家秀是用普通账号上传。

  
  

• 推送概率不同：影响者视频带有“Earns Commissions”标识，更容易被推送到竞品的related video位置，提高曝光。

  
  

• 视频权重不同：影响者视频上传后占据video区坑位，能跑到竞争对手listing下面的related video曝光引流，买家秀不行。

  
  

• 视频子体共享功能：影响者视频有几率被系统自动同步到同一父体下的多个子体，节省运营成本。

  
  

• 引流模式不同：红人可以将流量引流到他们的红人页面，买家秀不行。

  
  

• 影响力不同：红人视频更具说服力，带有标识显示其是红人，提升listing转化。

  
  

视频展示的优势：

• 提升转化率：视频能全方位展示产品特性和细节，深化买家对产品的了解。

  
  

• 增强用户体验：演示产品细节，减少售后问题，直观展示产品的颜色和使用方法。

  
  

• 视频引流：放到竞品页面上引流到自己的页面，通过站内和社交媒体引流，增加曝光量。

  
  

• 防竞品抢流量：占据页面Related Video的位置，不让竞品卖家的视频进来。

  
  

• 提升页面停留时间：通过买家观看视频，提升转化率。

  
  

• 提高信任度：展示购买者众多，提升信任度和转化率。

  
  

• 增强代入感：生活方式视频让顾客想象自己使用产品的场景，增加购买欲望。

视频可以展示产品哪些方面

• 生活方式视频：生活方式视频非常适合让顾客想象自己使用产品的场景。展示人们使用产品的实际情境以及使用您的产品后他们可以期待的体验。通过这种方式，您可以将产品融入到顾客的生活中，使其更容易产生购买欲望。

• 产品特点/亮点：突出产品的主要特点以及因为这些特点可以获得的好处。假设您的产品具有最具竞争力的特点，那么这将是吸引潜在顾客购买的绝佳方式。这种视频可以帮助潜在顾客更好地了解产品的价值。

• 产品使用说明：如果您的产品较为复杂，使用说明视频非常有帮助，因为有时仅通过文字和图片很难传达清晰的信息。与其阅读说明书，顾客更愿意观看视频，看别人如何使用产品。这种类型的视频可以清晰地演示产品的使用方法，帮助顾客更容易上手。

• 产品体验视频：亲身体验始终是说服人们选择产品的有效方式。这些视频通常展示使用产品并从中受益的人，他们会为产品的有效性进行背书。这可以让其他人相信他们也正在做出正确的选择。

• 产品比较：如果您的产品在与竞争对手相比具有明显优势，那么比较视频可以展示这一点。您可以展示您的产品相对于竞争对手的各种特点和优势，但请注意，视频中不应提及竞争对手的名称。

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