11月17日，在第30届中国国际广告节上，2023数字营销创新发展论坛暨数字营销实战大赛荣誉盛典圆满举办。该论坛活动由中国广告协会指导，中国广告协会互联网广告工作委员会、执牛耳传媒、IAB China于2022年共同发起主办。

本届论坛活动以“跨越山海·创新连接·数智时代·美好生活”为主题，旨在推动数字营销全球化创新发展。在论坛现场，ToBid聚合广告平台负责人陈羽带来主题为《当广告不止是广告，开发者商业化变现的天平该如何衡量？》的精彩演讲。

陈羽认为，如今互联网流量收窄，竞争愈发激烈。这意味着开发者将面临更多成本、更高难度的获客。对绝大多数开发者来说，开拓新的商业模式和精耕流量价值，已经成为必须思考的问题。

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在最近一年多的时间里，ToBid以强大的数据引擎作为技术支撑，伴随市场趋势及开发者需求，相继发布多项业内首发的创新功能，包括竞价全链路漏斗模型、用户行为深度分析看板、Open API全能力建设服务等，将多维度、高精准的数据采集完美呈现给开发者，更能够将结果数据反哺业务决策，通过智能策略，一键帮助开发者进行广告变现优化。

“ToBid聚合广告平台独特的产品能力，可以在很大程度上解决开发者的当下广告商业化所需。我们始终致力打造一个全新的服务理念与深度变现合作模式，帮助开发者的广告变现收益持续增长。”陈羽称。

以下为ToBid聚合广告平台负责人陈羽的演讲内容，由执牛耳独家整理。

尊敬的各位嘉宾：

大家下午好！首先向大家做个自我介绍，我是陈羽。在游戏行业以及广告商业化变现领域深耕十余年。自2010年入行起，一直从事移动游戏研发和发行工作，算是最早的一批国内激励视频广告变现开发者之一。大约在2014年初次使用了海外的一款聚合工具，紧接着带领团队搭建了供内部产品使用的聚合工具，再到如今我们将全新的ToBid聚合广告平台推向市场，在这个过程中不断沉淀、持续积累经验。今天非常荣幸能够借此机会与大家分享并探讨。

在目前的互联网环境下，整体流量收窄、竞争愈发激烈。这意味着对绝大多数开发者将面临更高难度的获客，进而如何精耕流量价值、开拓新的商业模式，成为开发者必须研究的课题。

以上同样也是ToBid需要长期研究思考的问题。首先我在此为大家介绍下，ToBid聚合是秉持公平、公正的三方聚合广告平台，依托于强大的数据化能力，聚合多个广告联盟资源。通过精准智能的流量分发策略和充分的竞价方式，提供真实、透明的广告变现服务，致力于帮助开发者精耕流量价值，并打造一个良好的产品变现生态。

在与众多开发者的交流过程中，ToBid发现很多产品在用户体验、产品运营方面的能力非常强，但商业化能力上十分欠缺。大多数开发者相对固化的收入方式很容易遇到瓶颈，在面临新商业模式探索时会显得一筹莫展。

在对存量用户进行解析、深度研究以及对商业化“天花板”的探索方面，开发者需要一支专业团队，为他们输送有价值且能落地的广告商业化解决方案，在提升工作效率的同时，在用户、留存、收益等方面都实现持续性增长。

在这个背景下，ToBid聚合广告平台从一个局内人的视角出发，始终站在开发者的立场上看待问题。ToBid希望自己的出现不仅可以为市场和行业提供一个高效、便捷的工具，更可以为行业中亟需广告商业化指导的开发者提供一个能落地的解决方案，帮助他们抓住更多广告变现的新机会。

首先，ToBid聚合广告平台能够为开发者提供一套小型的数据BI系统和点对点商业化全案指导。希望能够以开发者广告变现管家的身份，通过平台内置的数据分析、数据预测模型，以及团队对于开发者服务理念分层分级的划分，引导开发者能够用更高更广的视角持续迭代优化自己的产品。

在时代的发展下，任何一款产品的发布都是“赛马”机制下的产物。2017年Q3，我们的初代聚合产品上线，虽然当时只是小范围使用，并非商业化产品，但已经具备了A/B测试和动态算法排序等能力，以前沿技术帮助开发者做小范围精细化运营。

伴随着市场的快速发展以及开发者变现需求的变化，我们花了五年时间在加深对行业理解的同时，不断打磨产品开拓创新，找到了当下市场真正所需的产品形态和服务理念，陆续推出了众多能够满足开发者实际需要的新技术和新功能。

2022年Q2，全新品牌ToBid正式对外发布。在我看来，ToBid的发布标志着一个行业内全新服务标准的建立。我们通过接入众多产品，提升了效果和效率，并凸显出我们的产品优势。

进入2023年，ToBid聚合在数据产品能力的建设上加大马力，先后发布用户全生命周期的价值预估模型、ROI闭环链路数据、用户粒度深度行为分析等诸多业务级报表，帮助开发者快速发展业务。

未来，ToBid将会全面启用算法策略，利用AI智能帮助开发者更大幅度地提升广告变现的效率，同时也会更专注在各垂类场景解决方案上的输出，做到横向与纵向的双重发力。

例如在今年下半年，我们接触到一些体量很大的开发者，在与其团队对接中，双方就“收益的天花板有多大，如何才能把商业化的道路走得更远”等话题，做了比较深度的探讨。

ToBid针对其痛点问题产出了非常详细的商业化全案指导方案，通过一周一迭代的方式，帮助开发者做了数周的产品迭代计划。在双方的紧密配合下，开发者整个双十一周期内收入相比之前提升了5倍。通过这个案例，大家可以看到ToBid聚合广告平台的产品及运营能力，针对不同客户的具体需求，进行点对点的服务支持。

回到产品技术上。在业务飞速发展的同时，我们的数据引擎也在高速迭代中。从初始的离线数据，衍变成全平台实时化的流批一体实时计算引擎，搭载弹性的分布式架构，让全平台的数据更新更快更准确，极大减少了开发者的决策成本。

在数据价值化的体现上，ToBid先后发布了多项业内首发的创新型产品，包括竞价全链路漏斗模型、用户行为深度分析看板，以及降本增效绝佳利器——Open API全能力建设服务，等等。通过高度可视化的UI交互能力，我们不仅将多维、精准的数据采集，完美地呈现给开发者，更能直接将结果数据直接反哺业务决策，并通过智能策略一键托管优化。

相信这些独特、优秀的产品能力，能够很大程度上解决开发者当下广告商业化所需，ToBid致力打造一个全新的服务理念与深度变现合作模式，帮助开发者持续增加广告变现收益。

在过去一年中，我们不断在游戏和应用两个行业深耕，至今已累计合作开发者1000余家，日活跃用户突破1个亿。在细分领域的赛道上，我们积累了大量的案例，也传递给了开发者足够多的经验。正如前面所讲，我们希望在不断赋能开发者的同时，与开发者共同成长。

我们的愿景是“聚合势能，让流量更有价值”。ToBid将帮助开发者在当前恶劣的市场环境以及激烈的竞争下，发现并抓住每一个潜在增长点，不断突破自我，创造更多新的可能。谢谢大家！