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今年黑五群雄并起，瓜分大块亚马逊流量

八戒说跨境 2023-11-27 1

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瓜分亚马逊平台的流量

今年的黑五，网一活动即将结束，对亚马逊卖家来说似乎相对冷淡，其中一些原因可能包括其他平台（如Temu、TikTok和SHEIN）加入了大促竞争，分散了亚马逊平台的流量。

Temu在活动中采取了白菜的价格策略，吸引了许多关注和购买。这种价格诱惑对亚马逊卖家造成了一定影响。然而，有一些卖家提出了不同的观点，认为亚马逊自身的产品折扣力度也相当大，因此他们认为单量低迷可能不仅是因为Temu的超低价抢占了流量，还可能与卖家自身产品的竞争力不足有关。

在激起了卖家们的讨论后，一些卖家认为Temu等平台的低价战术是今年黑色星期五单量低迷的主要原因之一。从数据上看，无论是移动设备端还是桌面端的流量，今年亚马逊的数据指标都在下降，即使在旺季也是如此。与此同时，Temu的流量增长势头非常可观。

还有一些卖家认为，在当前消费下滑的环境下，消费者更加关注性价比，如果同类产品在不同网站上的价格差距太大，那么价格较高的产品显然处于不利地位。此外，标准化的商品在亚马逊和Temu之间的区别并不大，亚马逊卖家并没有优势。

总的来说，在竞争加剧的市场环境下，流量分流是不可避免的。有些卖家认为，亚马逊应该考虑降低卖家的运营成本，以便与Temu等平台竞争。

尽管有些卖家报告称有爆单的迹象，但整体而言，一些卖家仍然反映他们的订单量比之前几天更差。这可能导致一些卖家重新考虑明年的计划。

瓜分亚马逊平台的流量

根据最新数据，拼多多旗下的跨境电商平台Temu在进入波兰市场的短短几个月内取得了惊人的流量增长。Temu在10月份的访问量达到了1080万，超过了SHEIN、亚马逊和速卖通等其他跨境平台，位居流量榜第二，仅次于波兰本土电商巨头Allegro。尽管Temu的用户平均使用时长远低于Allegro，但仍显著高于亚马逊。

近年来，随着西欧电商市场趋近饱和，越来越多的跨境电商企业开始将目光投向中东欧市场，尤其是波兰和捷克等国家。波兰作为一个经济相对发达的欧洲国家，人均购买力较高，同时物流和在线支付等电商基础设施也比较完善。与增长逐渐放缓的西欧电商市场不同，波兰的电商发展态势更加积极。

就像以往一样，Temu通过提供大额折扣、免费送货服务、低价商品等优惠吸引了波兰消费者。凭借着低价策略，Temu成功打开了当地消费者的心智。然而，必须要指出的是，低价策略并不能让Temu在波兰市场实现差异化竞争。波兰本土的电商霸主Allegro同样敏锐地意识到消费者对低价商品的需求，并加大了在这一领域的力度。最近，Allegro宣布启动了一轮名为"最低价保证"的活动，如果消费者在购买标有该活动标识的商品后在平台上发现更低价格的产品，将获得大额补偿。

尽管面临波兰电商市场中的竞争，特别是来自Allegro这样的巨头，Temu通过低价策略吸引了消费者，并成功创造了稳定的增长势头。

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