中国爆品全球热卖跨境卖家在SHEIN“黑五”丰收忙

电子商务研究中心 2023-11-27 1

导读：11月20日起，SHEIN正式开启“SHEINblackfriday”年终大促，整个大促将持续到12月初。被拉长的销售旺季将有助于国内的出海产品持久热卖，享受到更长的销售红利期，凭借品质感和可靠性制胜海外。

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜云马

每年的“黑五”大促季也是海外的节庆季，消费者对节日装饰、聚会礼品、派对用品、冬季保暖、户外度假等产品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促页面也开放了“Must - have List（必备订单）”板块，帮助消费者快速筛选节日用品，将按需推荐做到了极致，提升消费者决策和下单效率。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，“黑五”正式开场后SHEIN全站订单量和消费金额显著走高。来自SHEIN的海外消费趋势洞察也显示出，今年消费者倾向于提前下单，“黑五”相关搜索热词从7月份已经出现，10月份“礼品”相关的搜索词也在大量涌现。海外用户们早早进入了“买买买”的购物节奏，销售旺季被大大拉长。记者还观察到，不乏国内卖家甚至从7、8月份的夏秋之时就开始测款备货，做好准备，以接住跨境贸易带来的流量增长。

“平价时尚”成黑五销售增长动能

SHEIN“黑五”年终大促覆盖了近百万款来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台第三方卖家的热门好物，涵盖时尚服装、家居装饰、配饰珠宝、节庆礼品等多个畅销品类。记者看到在大促主页“Customer Faves（用户最爱）”板块上，已经根据时尚趋势和用户偏好，将眼花缭乱的商品，分成了时下最受海外用户欢迎的不同精选时尚商品区，方便地吸引海外消费者快速形成购物决策。

“平价时尚”是今年海外“黑五”的销售增长动能之一。The Drum分析认为，2023年“黑五网一”促销期间，消费者更关注时尚品牌的数字化能力和线上购物体验。McKinsey & Company预测也显示，在2023年“黑五网一”期间，时尚服饰仍然是最受欢迎的商品之一，因为消费者关注实惠的价格和符合大众口味的时尚设计。

男装卖家戴伟的高质量时尚男装产品，恰恰是海外市场的高潜力品类。SHEIN在海外150个国家和地区多年深耕，不仅积累了大量热爱时尚的女性消费者，女性更带动着身边的男性将SHEIN视为潮流服饰的聚集地，男装品类的需求不断攀升。

（戴伟在SHEIN平台店铺的销量增长曲线，入驻SHEIN平台以来销售增长明显）

赶在今年“黑五”大促之前，9月份戴伟才火线入驻到SHEIN平台。对于已经具备丰富电商经验的卖家来说，选择代运营的模式更让戴伟进入了“快速道”，不需要花时间布局物流，不需要从头运营店铺、管理客服，只需要利用好平台的经验和优势，也能快速取得成效。

凭借过往的电商经验，他在SHEIN快速上架了多款样式丰富的毛衣和西装产品，尤其是对于高质量毛衣细分领域的快速切入，让他在两个月内就迎来一路飙升的成长曲线，多件高价的款式也卖出了爆款的气势，新店半月销售额就有30多万美元。

戴伟惊讶于爆发的速度与效果。在他的热销产品里，毛呢材质的大衣买到100美金上下，更有消费者在评论区给出了满分好评：“非常好的质量和工艺，和图片上的呈现一模一样，非常愉快的一次购物”、“裁剪优美、面料扎实，而且非常有高级感”。

对于男装消费者的喜好，戴伟也在逐步摸索：“SHEIN平台里的男性用户喜欢花哨一点、野性一点、甚至张扬一点的衣服”，对我们的设计团队来说也是新的拓宽和尝试。

小众产品赛道获得新商机

卖家程奥原本做着LED灯生意，给不同场合提供不同的“氛围感”。对于程奥来说，突然发现了海外消费者对美瞳市场的需求、转而做起了“美瞳”这个小而美的赛道，就是他想要的“另辟蹊径”。

同样是打造氛围感，程奥觉得“美瞳”的想象空间突破地域、风格和人群限制，具有更大的市场空间。“颜值经济”盛行之下，相比起动辄上千的包包、几百块一支的口红，美瞳也更能通过极低的变美成本赋予人们精致和个性。

他所选择的这条“美瞳”细分赛道在接下来的十年时间里经历了高速的成长，叠加美妆市场的爆发，点亮了海外消费者的眼睛。

早在今年6月，程奥听起周围几个做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平台上屡屡打破销售纪录的事迹。连身边做家饰的卖家都能在SHEIN平台上做到一天近千单，程奥相信自己的品类一定也能在SHEIN平台上获得新的增长点。

让程奥快速行动起来的，除了身边人的经验分享，SHEIN平台提供的代运营模式也打动了他。通过代运营模式合作的卖家，只需要积极开款、按时备货，把货品发到SHEIN的指定仓库。而对外销售、境外物流、售后服务、退换货等流程均由SHEIN平台承担管理，卖家能够最大程度地发挥产品的优势，轻松、省心、安全地货通全球。

对于深耕美瞳赛道近十年的程奥来说，这是非常具有吸引力的合作机会：“机会是留给有准备的人的，而我们的优势就是货源充足，款式特别多”。长期的积累，加上正确的平台策略，让程奥在入驻的短时间内打开了销售局面：6月入驻、7月上新，9月份销售金额就突破了45万美金，超过了他最初的想象：“我们知道SHEIN火，但没想到这么火。”

对于程奥来说，平台决定了流量，而能不能把产品卖好，得看卖家各凭本事。比如在海外万圣节前， “SHEIN的买手给到我们一些海外流行趋势，让我也关注万圣节的元素和款式，结果我们测下来的万圣节新款全都卖爆了。”

从“黑五”大促整体搜索量和销售增长曲线来看，今年SHEIN站内的销售旺季，比原本预期的11月20日“黑五”峰值节点更快来临。海外消费者通过提前搜索、提前加购等方式，早早就关注起心仪的商品来。最大限度用好SHEIN等跨境平台在“黑五”期间提供的流量资源、出海便利以及多种促销活动福利资源，有助于卖家增收和工厂增效，激发国内制造产业出海活力，助力中国工厂创造出更多的规模奇迹和利润奇迹。

国内卖家的蜂拥加入，销售旺季的拉长，全球用户下单数量的增加，多重利好叠加之下也使SHEIN在全球更多国家和地区市场份额扩张，全年收入和销售额均保持了高增速。

“双11”落幕，“黑五”接棒。今年，网经社启动第九次直击“黑五网一”特别策划，分别通过滚动播报、短视频播报、专题直击、全媒体发布、社群直播、媒体评论等，对国内外各大进出口跨境电商平台、卖家、服务商持续跟踪播报、监测、评论，为您带来全方位、立体化的报道。（详见网经社专题直击： www.100ec.cn/zt/23h5/）

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