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分享 | 在亚马逊怎样快速精准确定自己的竞争对手?

跨境电商赢商荟 2023-11-25 1

竞争对手是最好的老师，这句话体现在很多方面，包括他的产品是怎样搭配的，图片和文案是怎么写的，关键词是怎么埋的，定价策略，推广策略等等，所以我们在选择一个产品之后，还要从众多做这个产品卖家中找到比较好的竞争对手学习。尤其是对于刚做亚马逊的新手卖家，在不知道怎么样是打造一款产品或者是不知道哪种策略会更加适合打造这款产品的时候，竞争对手就是我们的学习对象，所以一定要找到做的优秀的竞争对手，可以模仿其打造过程。

选择自己的竞争对手，可以从这几个维度入手:

1.如果产品所在类目非常精准的话，我们可以从市场容量，卖家垄断系数，市场趋势，产品上架时间，新品表现情况，平均评分等维度多方面考虑，不要单独去看某一个指标，比如你看到一个市场的垄断系数很高就不做这个产品，但其实只要它的市场容量很大，大家都会有一定的市场份额，垄断系数稍微高一些也是可以接受的。如果所选产品类目不精准，这种情况下看整体的市场数据其实意义不大，我们真正需要看的就是那些跟我们所选产品款式相似的，功能相似的，价格区间相似的产品作为竞争对手，然后来观察他们的表现情况。

2.选择新品榜中表现最好的同款或者相似款，因为新品榜里面的产品是最近三个月上架而且表现不错的，也就是跟我们差不多是同一个时间起步，竞争环境差不多的产品，如果他能做得很好，我们在listing 质量不输他的情况下也能做的不错，同时也能证明这个类目对新品还是比较友好的。

3.评论曲线比较真实的，可以通过一些第三方工具查看竞争对手的评论曲线，如果评论曲线是从0开始缓缓上升的，就是正常打造的，如果是刚上架就有很多评论的，肯定是用了一些手段，比如合并变体，合并僵尸listing，镜像评论这些手段，而这些手段是违规的，对于我们正常想要打造产品的卖家来说是不会去用的，这种就不要作为我们的竞争对手了。如果在做市场调研的时候发现一个类目里面有很多卖家都有用一些违规的手段，我们就可以先不做这个市场了，我们大概率打不过他们，就算凭实力超过他们了，他们也会用一些手段把我们打下来。

4.新品是否为老品的变体，尽可能找不是老品新变体的新品。会有一个老链接的新变体进入新品榜单，会让我们误以为这个类目有新品进入，对新品比较友好。但是如果是一个老链接的新变体排名很靠前，很有可能是老链接本身就不错，老带新的一个结果，但是我们是新卖家，并没有老链接做基础，也没有做过这种类型的产品，可能很难会达到他们的排名。

竞争对手确定后，我们就可以深入去调研竞争对手的文案，图片，价格策略，推广策略等等，有利于我们自己产品的打造。大家有什么问题也可以留在评论区，大家一起交流，最后祝大家2023黑五网一爆单！

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