SHEIN旗下美妆品牌——SHEGLAM如何利用TikTok营销立足美国市场?
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根据EchoTik数据显示: TikTok上线美国TikTok Shop，单月GMV已突破1亿美元。11大类目3个月GMV超500万美金，美妆个护是最热门的类目，突破6000万美元。短视频带货和达人建联成为主流方式。
2019年，SHEIN在其官网推出的自营美妆产品线品牌SHEGLAM。为了增加其运营优势，在2020年12月正式推出独立网站sheglam.com，一经推出就掀起了一波美妆热潮。
SHEGLAM品牌介绍
目前SHEGLAM在主站官网上发布的产品已超500件，涵盖的细分类目包含了唇部、眼部、面部、个人护理和美妆工具。和SHEIN一样，上新快、价格低廉、品类多的营销打法是SHEGLAM的一贯风格。除此之外还有几处新颖玩法可供卖家借鉴。
SHEGLAM推出了多个联名系列，其中哈利波特系列联名系列热度最高、销量最好，达到“一个产品兼具两种特色”的效果，满足了消费者对新品的需求，同时增加了产品曝光度和话题传播性，提升了品牌溢价的空间。
黑色星期五大促期间，推出产品折扣力度，吸引粉丝关注，提高粉丝复购积极性。
购买用户留下自己真实的购买评价，评论数量越多，证明这款产品受欢迎程度越高。这些评价展示了产品的真实性，提升了网站的信任度，同时也提高了网站的浏览量和转化率。
SHEGLAM社媒布局
sheglam.com最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了35.67%的访问量，其次是直接搜索，占比23.65%。
除此之外，SHEGLAM虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但SHEGLAM更侧重于Youtube。
SHEGLAM的美妆风格在Instagram有一定的品牌影响力，获得了252.5万的粉丝。账号内容通过发布不同系列产品的吸睛好看图片，激起用户好奇心。
SHEGLAM在Youtube获得了7.72万的粉丝量，视频主要是品牌新品发布以及新品上妆展示效果为主。
SHEGLAM在TikTok上拥有6.2M的粉丝量，在官方账号上展示产品细节以及她们的SHEGLAM妆容视频，吸引用户点击，强化了用户的购买意愿。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#sheglam高达64亿的播放量。
TikTok海外红人KOL合作
SHEGLAM寻找了大量KOL爱美人士在社交媒体上展示他们使用产品的妆容。通过KOL的试用测评，可以提高用户的购买转化，大家都知道KOL种草的能力，一旦看到适合的产品，用户可以直接在线上下单，减少了下单路径。
@hayleybuix是美妆垂直类博主，在TikTok上拥有3.1M的粉丝量和135.2M点赞。
@hayleybuix的视频展示了唇部上妆前后的效果对比。在使用SHEGLAM的唇釉后，唇部状态变得更加水润，增加了妆容的精致度。这个视频获得了3.6M点赞，很多“路人”用户在评论区询问购买渠道。
@mariabalmeida在TikTok上获得了48.8k粉丝，3.8M点赞。
@mariabalmeida拍摄了SHEGLAM僵尸新娘联名款的拆箱视频，展示了新产品的包装细节，满足用户对新品的需求，提高意向购买者的期待值。
@siiara_在TikTok拥有6.5M粉丝，247.7M点赞。 她的视频播放数据非常可观，粉丝粘性很强。
@siiara_ 拍摄的视频展示了SHEGLAM修容棒、腮红和高光的上妆技巧以及上脸效果，获得了200万点赞量。
营销总结
SHEGLAM有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、YouTube和TikTok的账号上定期发布模特使用SHEGLAM美妆产品的妆容照片及视频。在红人选择上，可以看到SHEGLAM不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。产品真实且有创意可以为平台源源不断的吸引新客户，提高品牌知名度，SHEGLAM未来可期！
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
商务联系|陈同学：18588804244
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