明年目标300亿！Temu能否如愿？|Amz520跨境卖家导航

近日，据外媒报道，拼多多海外跨境电商平台Temu为2024年定下了一个颇为激进的 GMV（成交额）目标：300亿美元，这个数字将不少于今年成交额的两倍。

报道称，过去一年内Temu让9%的美国人在自己的平台下单，其9月份的成交额已经逼近经营十多年的SHEIN。

此外，Temu当月总共吸引了1.2亿人浏览商品，平均每天发出160万个包裹，其中大部分商品通过海运送往美国。

单季度50亿美金，Temu销售成绩喜人

上线一年时间，拼多多旗下跨境电商平台Temu的狂奔速度令人咋舌。据悉，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。

而在此前，Temu上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额与上半年几近持平。

照此速度下去，伴随“黑五”和圣诞节的到来，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标，甚至按照中金的预测，这一数字能达到180亿美金，这相当于SHEIN2022年GMV的60%。

从数据来看，作为Temu最先进入的市场，美国贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。

从用户留存看，2023年7月，Temu留存率已经达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

在美国市场稳步增长基础上，Temu也不断加快全球步伐，现已进入47个国家，光9月份就进驻了10个国家，创造单月扩张国家数的最高纪录。

据报道，Temu已登顶西方多个国家和地区应用下载量榜单第一，远超同样专注于下沉市场的电商平台Shein，并且GlobalDate的数据显示，Temu在全球的知名度还在稳步上升。

Temu在海外势头强盛，目前已经威胁到全球电商巨头——亚马逊的市场地位。根据GWS的数据显示，2023年4月至7月期间，亚马逊的美国用户流量急剧下降，从每天5400万降到4600万。

相比之下，Temu自今年年初以来每日新增用户近1000万，与沃尔玛并列第二大使用率最高的购物平台。

业内人士表示，拼多多出海项目的成功并非偶然。

在筹备阶段，拼多多就对海外市场进行了深入调研和精心策划。他们对海外市场的消费者需求、消费习惯以及竞争格局进行了全面的了解和分析，从而为Temu的上线提供了重要的决策依据。

此外，拼多多还为Temu配备了专业的团队和优秀的技术支持，确保了平台的稳定性和流畅性。

Temu300亿美元梦，能否成真？

拼多多最早在消费者心里种下的心智是 “低价省钱”，其社区团购业务多多买菜推出的第一步也是先将低价策略践行到极致，做大规模后再优化品质。

Temu遵循了相同的路径，将低价贯彻到极致。

过去一年中，SHEIN和亚马逊的商家们发现，在一些同品类商品上，Temu的商品价格可以做到比两家便宜一半甚至更多。

Temu的挑战在于其高昂的成本，包括广告成本、物流成本、税收成本等。据悉，Temu的营销预算在20-30亿美元之间，平台的亏损率在60%左右。

另外，Temu的商品大部分是从中国发往海外，需要经过多个环节，包括国内头程、国际空运、海外转运、当地配送等。

这些环节都需要支付高额的费用，而且还面临着时效、安全、清关等问题。Temu为了减少履约成本，已经开始建设海外仓，计划在美国东部和西部各建一个，以提高发货速度和用户满意度。

此外，Temu还面临着美国政府对电商平台的低价竞争的反制，比如取消低价进口商品的关税豁免权，这将增加Temu的税收负担。

业内人士认为，Temu 2024年GMV目标为300亿美元，是一个非常激进的目标，需要在各个方面都做出极大的努力和投入。

Temu的低价策略虽然有效地吸引了消费者，但也带来了巨大的成本和风险。

Temu需要在保持增长的同时，优化供应链和物流，提高用户体验和忠诚度，应对政策和竞争的变化，才能实现其远大的愿景。

文章来源：境商

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