开启影响者红人视频营销，转化率提升50%

大宝站外推广 2023-11-11 1
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现在快时代的发展速度，视频营销成为重点，亚马逊平台也对短视频流量提高重视。
产品上架除了常规性的运营工作外，最能够快速获得流量的方式，就是用亚马逊红人账号来上传关联视频。
社交媒体红人签约成为亚马逊红人后，在亚马逊有自己独立的商店页面（storefront），红人通过这个页面来管理自己推广的产品，发布在亚马逊上创造的基于产品的视频，图片以及直播内容。亚马逊红人计划让产品通过红人创造的内容来可视化。例如，如果你的产品是服装类，红人根据你产品来创造不同的内容（直播，视频，图片post），让观众能看到产品实际上身效果，促成购买。
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据统计，消费者在做出产品决策时，有59％的人会向有影响力的人寻求建议。好比现在市面上的产品营销基本都会选择具有影响力的名人代言，而原因在于对待未知事物时，具有影响力的人的建议会更让人信服更有安全感。
而寻找影响者红人营销的最主要原因也在于：
提高曝光率：吸引眼球，红人总是比较容易引起注意的；提高可信度：作为有一定粉丝基础的人，往往可以提升潜在用户对产品或品牌的信任；

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PanPan给推荐大家每个产品都是可以做的营销方式，就是是影响者视频营销（Related videos），也就是产品的开箱视频。
Related video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等。

买家拍好后上传到related video的位置。有利于充分展示产品和竞品的不同，有效帮助提高页面转化，降低差评率和退货率，性价比非常高。

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Related Video有什么好处
1.提升转化率：

相对于简单枯燥的产品图片和文字，视频能够生动且全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，提升产品的转化率。

2.增强用户体验：

通过红人对产品的视频讲解，增强用户体检，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。

3.视频引流：

可以放到竞品页面上引流到自己的页面，以及视频可通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光量。

4.防竞品抢流量：

占据页面Related Video的位置，不让竞品卖家的视频进来，同时也一定概率占据竞品的Related Video的位置。

5.提升页面停留时间：

通过买家观看视频，长时间停留在页面，增加潜在权重，从而提升转化率。

6.增强代入感：

由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实买家为你的产品背书。

我整理不同Related Video的展示效果
大家可以对比看看

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你不布局，流量就是竞品的。目前PanPan已开发并合作了200个亚马逊影响者，如果你有Related Video的拍摄需求可直接与我沟通，我将根据你的产品分类匹配适合的影响者红人。


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