国内电商双11大促即将迎来巅峰对决，谁是最后的赢家，即将揭晓。而对于我们跨境电商卖家来说，Q4 旺季重头戏——黑五网一也进入到了冲刺阶段，趁着最近有时间，我也照例跟大家聊聊旺季的话题。

考虑到过往基本上讲的都是亚马逊方向，今天打算跟大家聊点不一样的，也是近期跨境圈非常火的话题，这就是 TikTok 美区。作为平台型卖家或者是独立站卖家，如何抓住 TikTok 美区这一波红利？如何借助新的风口实现旺季冲量？

结合我近期的观察和研究，今天跟大家分享一些心得体会和干货。鉴于大家对 TikTok 平台还不是很熟悉，我会由浅入深逐一剖析。

往年谈及 TikTok，大家多少会觉得有些疏远，但是眼下，TikTok 离各位老铁的电商业务真就是近在咫尺了。上个月，TikTok Shop 跨境商家自运营模式正式开放美国市场，这意味着手持国内主体的中国卖家可以名正言顺地入驻美区店铺了！这是继“本土店、全托管”上线后，TikTok 在美区的又一大动作。

鉴于美区电商市场增长趋势强劲，圈子里的不少卖家已经开始进行战略布局了。据我了解，有的行业大佬为了抢占先机，不仅第一时间入驻了 TikTok 全托管和跨境自运营，甚至花重金囤了数百个 TikTok 美国本土号，准备大干一番。

可以说，TikTok 的电商市场发展空间是相当巨大的。2024 的第一个跨境风口，非 TikTok 莫属了。

不过 TikTok Shop 美区店铺率先惠及的，应当是现在年底冲量的电商卖家们。数据显示，在 2022 年的年末大促期间，TikTok 是全球用户日均手机使用时长最久的 APP，平台上关于黑五的话题异常火爆，其中#blackfridaydeals 话题有超 120 亿次观看，今年更有 79% 的 TikTok 用户对于即将到来的年末大促季感到期待。

来源：TikTok for Business

背靠如此庞大的流量和市场红利，对于平台型或独立站卖家而言，应当如何去拥抱 TikTok 社群电商呢？我们接着往下聊。

虽然 TikTok Shop 美国站上线没多久，但平台旺季大促的第一波预热“黑五抢先购”还是相当亮眼的。首周的 GMV 和订单量环比分别增长 155% 和 145%，最畅销的品类包括：护理和美容、女士服装、手机和电子产品、运动和户外。

据官方统计，有 75% 的用户表示 TikTok 在去年的年末大促季购买中起到了关键作用。另据 eMarketer 预测，今年在线上购物时把 TikTok 作为首选搜索平台的消费者还将增加 54%。那么对于做惯了电商平台的亚马逊卖家，应该如何从0到1抓住 TikTok 的风口呢？

首先给大家普及一下 TikTok 用户的购买路径，用户会通过短视频或直播种草发现商品，部分市场的用户也可以进入商城购物，具体如下图所示。目前 TikTok 支持两种购买模式，除了大家熟知的站内购买场景以外，也支持跳转到站外，即引流到电商平台或独立站的落地页。

来源：TikTok for Business

这样一来，我们亚马逊卖家布局 TikTok 的思路就相对清晰了，从时间成本和难易度来讲，首先考虑通过 TikTok 给自己的亚马逊店铺或独立站引流。这个阶段，我们可以同时做 TikTok Shop 的入驻申请，为后期切入站内全闭环电商做准备。关于 TikTok 美区店铺的具体入驻流程和要求，大家去官网查看就好，网址如下：

https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/news/11960

然后我们需要准备视频素材，寻找匹配自己产品的达人进行合作。关于这部分内容，侃侃之前写过一篇干货文章，大家直接去看就好>>告别同质化竞争，如何成为黑五网一的爆款制造机？

我们接着往下聊，做过站外营销的老铁应该知道，落地页是影响用户购买转化的关键因素之一，通过 TikTok 做站外引流也不例外，从用户点击到落地页访问，再从落地页转化到购买消费，整个转化链路呈漏斗形状。

来源：TikTok for Business

如果我们想在大促期间拉动落地页转化率和商品销量，这里跟大家介绍两个解决方案：Web Ads 和 VSA for Catalog，TikTok for Business 提供了访问量、网站转化量、商品销量推广目标，帮助我们达成投放目标。关于Web Ads 和 VSA for Catalog 的详细介绍和功能特点，大家可以看下面这张图，一目了然。

来源：TikTok for Business

对平台型卖家来说，虽然没有 TikTok 的实操经验，但有些产品的逻辑跟亚马逊广告是相通的。比如，VSA for Catalog 里的 Retargeting 重定向功能，就类似于亚马逊 SD 广告里的再营销功能。

来源：TikTok for Business

关于 TikTok 引流至站外的知识点还有很多，今天只是抛砖引玉，如果大家想深入学习，我推荐大家先去 TikTok for Business 官网学习，里面有很多干货资料和案例资源，识别下方二维码??即可访问，还能免费获取《年末大促营销手册》。

看到这里，相信大家对 TikTok 的电商生态和美区市场，都有了一个大致的了解，接下来我再跟大家聊另一个应景的话题，当我们的运营平台从亚马逊换到了 TikTok ，年末大促又应该如何着手准备，制定什么样的策略？

和备战亚马逊 Q4 旺季类似，TikTok 的年末大促分为了五个阶段（文末有全流程执行表格）：

1.筹备期：主要是测试旺季选品，建议至少提前 1 个月测品，多商品持续测试，收集用户反馈。同时准备推广素材和货品，规划冲量节奏。

2.预热期：打磨优质素材，预热抢量，实现第一波人群转化并积累数据，建议采取“自然流量＋付费流量”，紧跟#blackfriday、#blackfridaydeals等热门话题，持续打造内容热度。

3.黑五冲量期：通过效果广告精准提效，借助品牌广告引爆热度，最终实现爆单。卖家可根据自己所处的发展阶段和推广预算，制定适合的投放策略。

来源：TikTok for Business

4＋5.过渡期、圣诞冲量期：结合预热期和冲量期的广告数据沉淀，对互动、弃购、已购等人群进行二次追投，促进转化和复购，这个阶段的素材直接对前期的推广素材进行二次混剪就好。

以上就是我们整体的旺季大促 TikTok 运营策略，为了帮助大家更好地落地实操，我把五个阶段的全流程执行表也PO出来，包含了每个阶段具体的工作，大家可以收藏保存细细研究。

来源：TikTok for Business

最后再补充一点，年末大促除了我们熟知的黑五网一、圣诞新年购物季，东南亚市场的 Mega Sales 同样也是可以冲量发力的节点。需要了解完整版的黑五&圣诞和 Mega Sales 备战攻略的卖家朋友，可以点击【阅读原文】去 TikTok for Business 官网节点营销能量站专题页，上面有更多本文没有介绍到的达人合作策略、创意制作指南等干货，还可以免费获取《年末大促营销手册》。

跨境电商日新月异，我们只有保持敏锐的洞察力和不断学习的态度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。