卖产品有时不如卖包装,看一个真实的逆袭案例!


对于国人喜欢追求性价比来说
欧美买家对于产品包装的重视
是和产品本身相同的
甚至在某些节日送礼的时候
买家对包装的重视,远超产品本身

我们看一款非常中国风的产品
如图:
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美国人对wong lao ji这样的汉语拼音
实在是没什么感觉
而且产品包装没有一点欧美风
典型的没有用心运营的卖家

同样的是中国风茶
但这样直观,复古的风格
就非常适合歪果仁的审美
如图:
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古色古香,纯天然
这样的调性才是欧美买家的最爱
上面茶叶产品的举例
只是为了方便大家理解

这几天;
现在正好是父亲节礼品爆单的日子

我想分享的其实是礼品类目
这个类目在美国体量巨大
而且利润率远超其他类目
我们从亚马逊有单独的Gift榜单就能感觉到
如图:
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我们先不说这个产品本身
就看产品标题

Gifts for Men Dad, Christmas开头的英文

非常精准的定位到了男人,父亲,礼物
其次是欧美最大的节日 - 圣诞节

这个产品就是为送礼准备的
并不是单纯的卖产品
我们可以沿着这个思路
从纯粹卖产品的传统思维
转变为卖产品搭配包装,礼盒
都是极其好的产品开发思路

亚马逊的Gift榜单也是我们选品的入口
我们看一个专业的欧美Gift店铺
如图:

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