新品出1单亏200!亚马逊卖家备受Temu低价冲击


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跨境头条

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低价螺旋几个字,在跨境电商圈内盛传已久,但它也并未随着时间的推移而消散,反而在眼下的旺季愈演愈烈。黑五网一将至,已经有亚马逊卖家放言“考虑将库存多的不管新品和老品,都准备将会员专享折扣做到30-50%,对同质化滞销的更是直接50%折扣”。

显然,如今的亚马逊卖家,已经在各个低价平台的冲击下,走上了越发艰难的道路。

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没有最低只有更低!

高客单价产品面临价格踩踏


卖得越多,亏得越多,许多“勤劳”的卖家目前面临着这样的恶性循环。


“今年的新品赶在旺季上,上架139.99美金,短短三个月,大家的价格普遍到了39.99美金,这个市场的竞争态势简直让人无语……”一位卖家无奈道:“每卖一单就亏个200块,如果直接弃置亏得更多,都不知道咋做新品了。”

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图源:微博


无独有偶,一位卖家也遇到了类似的情况,吐槽道:“我做了一个产品,上架199.99美金,现在普遍69.99美金,亏本都不一定卖得掉!”


在眼下这个关键时期,有卖家是进退两难,本想在年末旺季大赚一笔,没想到自己却被同行“没有最低只有更低”的打法狠狠背刺。针对这一现状,有人总结,“这是亚马逊高价类目里的坑,一旦有人清货,就会产生价格踩踏。而高客单价一旦践踏,就涨不回去了”。


众所周知,产品一旦经历了低价再想涨价,就很难了。想要在低价的竞争中取得青睐,卖家不得不继续降价,产品以更低的价格展现给消费者,而低价并不一定会带来高销量,利润空间也将一再挤压。


除了价格卷,亚马逊广告费用也在不断上涨,低客单价类目都呈翻倍上涨,高客单价类目更是高 CPC 重灾区,因为高利润,大家都很舍得在广告方面的投入,CPC 就这样被抬上去了。有卖家坦言自己有一款100多美金的客单价,CPC起步就达到了8刀,引来圈内卖家惊叹不已。


亚马逊低价螺旋越来越严重,有卖家直言与Temu平台脱不了干系。说到低价,我们目前能够看到Temu就是依靠低价一路高歌猛进,而这也冲击着亚马逊。


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亚马逊受Temu低价冲击,

卖家越来越难......


前段时间,亚马逊发布了2023年前三季度财报,财报数据显示,亚马逊第三季度总净销售额为1431亿美元,较去年同期增长13%;净利润为99亿美元,较去年同期增长241%。而Temu今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金,并朝着年度150亿美金的GMV目标不断前进。

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图源:东方财富网


虽然二者的差距依旧很大,但是我们做亚马逊的卖家都知道,Temu在低价市场称得上是亚马逊这艘巨轮航行途中的一座“礁石”。与国人一样,海外的消费者面对Temu在各个社交平台上“砍一刀”的玩法也十分入迷,也难怪Temu的应用商店APP下载量霸榜多个国家。


强烈的价格对比也给买家带来了新的体验,一位买家表示:“刚准备换一个手机壳,亚马逊上卖9刀,满35才包邮,否则要出8刀送货费,Temu一模一样的只要1刀还包邮,震撼到我了…”

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图源:微博


对于Temu在海外的态势,许多人也不看好Temu,毕竟强龙不压地头蛇,何况Temu与亚马逊相比,逊色地不止一点。但是一位业内人士坦言:

我问了政策风险,得知Temu在美国独立注册,聘请当地强大的法务团队。避开了许多包括政治,以及合规方面的风险,加上最近世界大乱,中美关系缓和,未来两年内问题不大。如今全球消费不景气,老百姓节衣缩食,Temu的低价模式,刚好迎合了趋势,亚马逊可能真的要菊花一紧了。


除了Temu以外,SHEIN、TikTok的低价同样是对亚马逊最有杀伤力的武器。而亚马逊也用自己的方式不断回击。其中,逐一终止轻小计划,调整低价配送费政策算得上一项,文章回顾>>轻小计划彻底退出!卖家涨价如何稳住销量?


同时,随着越来越多的工厂进驻全托管平台,低客单价产品更没得玩。许多卖家都选择了走私模、定制化方向,或是走单客单价路线。然而,高客单价产品也往往会面临上文中提到的“价格踩踏”、成本上涨等问题。总之,亚马逊和卖家都面临着低价的冲击。


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亚马逊推折扣补贴,

官方下场出手抢单量!


卖家们在低价中不断螺旋,亚马逊也为旺季流量争夺战推出了自己的玩法。


虽说是在旺季,但是卖家们却似乎看不到旺季的影子,于是亚马逊“出手”了。前几天,有卖家发现自己分明没有参与促销活动,也被亚马逊带上了“Buy 2 or more,save*%”的绿色标识。不过针对不同产品不同时间,亚马逊给到的补贴折扣比例不等,有的是Save7%,也有人是Save4%或是Save2%。

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图源:卖家分享


而标识显示折扣来自亚马逊,也就是说这是亚马逊自己的促销活动,有卖家担心亚马逊这笔钱会不会从卖家身上扣。对此,亚马逊客服否认了这一忧虑,有卖家也坦言:“这个是亚马逊贴钱的活动,后台其实有个“订购省”,大家可以去试着搜一下,但是这是要系统推荐,没推荐的话参加不了”。


不过,虽然这笔补贴亚马逊出,但是卖得越多,亚马逊一次性收到的物流费用和佣金都会更多。总之,无利不起早,赚钱还是要看亚马逊的。


折扣促销是卖家们冲击销量的一大方式,年末最令人期待的黑五网一大促即将启动,在冲刺这一年末活动盛事的最后阶段,各位卖家还需要做好Listing的自查工作,避免折扣叠加等情况发生,确保万无一失!



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