巴黎的小偷消失？TEMU的订单猛增，竞对压力巨大……|Amz520跨境卖家导航

巴黎的小偷消失？TEMU的订单猛增，竞对压力巨大……

跨境电商鹰熊汇 2023-11-06 1

Mark前段时间去了欧洲，
从市场的情况来看，
TEMU在欧洲的订单增幅非常巨大！
同时，巴黎街头的小偷不见了！
这是个非常有意思的现象，
Mark今天来分享一下原因！

从各个渠道反馈给Mark的信息来看，
TEMU依靠极具诱惑力的产品低价竞争策略，已经成长为欧洲市场占据几乎与竞对公司平分秋色的订单总量的重量级电商平台。

这给竞对公司的压力十分巨大！

Mark这次在欧洲一共走了6个国家，分别是：法国、比利时、德国、希腊、匈牙利、西班牙；总体来看，欧洲市场如今有一股强烈的消费趋势，是值得我们还在做欧洲市场的中国卖家高度注意的，那就是：
1、欧洲消费者两级分化严重。
2、消费降级趋势十分明显，大部分中产消费阶层，都会倾向于选择低价产品进行消费。
3、中间价格的商品市场阵地正在快速丢失。
4、高端消费价格的产品，依然有一部分老钱在消费。

正是中产的消费向低价产品迅速靠拢，所以，能够提供极致性价比的TEMU和为Z时代消费群体提供合适选择的SHEIN在欧美市场大受欢迎，显然TEMU的低价策略更适应市场，他们的订单增幅顺应了市场的需求，虽然我这次在欧洲见到人就会问他们在TEMU的消费体验如何？他们都会说产品质量确实不如人意，但并不影响使用，成本降低的情况下能替代使用一下，也能接受。这给我们中国卖家一个非常重要的提示：那就是顺应市场需求，不要死磕高客单价、高毛利的产品，是接下来几年都要顺应的趋势。

有一个很有意思的事情可以印证：
熟悉Mark的人都知道，早几年Mark去法国巴黎，手机曾经在法国火车站边上的星巴克被偷走过；在巴黎街头几乎每走一段路，就会发现有人在追小偷。但这次Mark去巴黎，明显感觉小偷少了很多，但应该不是绝迹了，只是Mark感觉不到那么多小偷的存在了。Mark也分析了一下原因：
1、法国巴黎街头的游客少了很多。欧洲人没钱消费了、国人也因为疫情后不愿意不远万里跑出去消费；小偷们出门寻不到猎物也就作罢了。
2、欧洲的中产阶层变穷了，已经变得没钱可偷。小偷们偷到的钱包估计都是空钱包。
3、欧洲的老钱有钱人，出门都是有车接送、有助理在身边看护，小偷们不敢靠拢。

这些都印证了世界消费市场正在发生结构性变化，这是值得我们所有跨境电商卖家要注意的事情，2024年如何布局？真的要整体考虑外部经济的环境，如果你一味坚持卖高价产品， Mark也不会拦着您，哈哈……

虽然最近行业里一直都有一些关于TUMU的负面信息，但是Mark始终认为TEMU是一个值得卖家们布局的平台，大浪淘尽之后机会就会显现，但要扛住前面的浪头，确实有很大的压力。

最近，有很多人问Mark，有没有适合那种亿级卖家体量交流的平台，很多公司规模做到亿级体量想向上突破，发现不管是自己还是团队都会有增长瓶颈，一个是利润可持续增长的品类洞察经验、一个是能拿结果打胜仗的运营体系搭建...最好是能提供深度学习和探讨的优质平台圈子！我们鹰熊汇最近推出了麦加圈子 lenry的跨境研习室，短时间推出就有几百位优秀卖家加入！加入研习室的卖家跟Mark反馈，这个圈子的干货内容比外面几万块的课还值得！欢迎优质卖家加入Lenry的运营圈子，一起交流进步！