分享六个常见的选品失败原因：

第一，所选择的细分类目，细分市场，基本头部都被大卖所垄断，也就是店铺矩阵的做法，甚至细分市场的中部排名也是大卖的店铺，市场流量全被吃得死死的，因此无法将产品打造成功。

第二，选择细分市场需求量小的，也就是日销量少的。自认为这样子的市场竞争小，广告占比小。实际上，这样子的细分类目，需求少，CPC高，广告预算多。因为市场每天只有这么些单，想要抢占更多的订单，那么只有提高广告CPC，增加广告预算。结果，广告占比大，广告花的多，花得快，导致利润全被广告所平摊，甚至还是亏损的。

第三，细分市场非常卷！打开一看，全都是在超低价进行螺旋，打价格战，类目原本的利润一直被拉低，这样子的市场，进入马上成为了炮灰，最后大家都无法生存，只能默默退出！

第四，产品严重同质化，产品品质不稳定，难以把控，因此导致了listing评分低，退货多，差评多，listing的销量和排名极其不稳定。一直靠着大额优惠券，不断参加秒杀活动来拉升listing的流量和转化，但依然差得想骂人！

第五，产品生命周期很短，市场更新迭代非常快，导致了listing无法沉淀和发展。尤其是眼下整个亚马逊市场，选品我们更加要倾向于选择生命周期长的产品，卖上五年，八年，依然能够卖的产品。那么，这是最重要的，因为这样子能够源源不断，持续地挣钱，挣大钱！

第六，选品并不是根据自己有多少投入资金，根据自身的运营能力来。野心大，盲目自信，永远只想做热门大类目，热门产品，高单价产品，认为只有这样子，才能够让自己挣大钱！实际上，现实是非常残酷的，像这些类目，所需要的大资金，运营技能，抗风险能力，自己一个都没有！于是，只能够选一款，打造失败一款，做了几年亚马逊，一直都在陪跑！这是个悲伤的故事，也是个真实的故事！

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