看到群里有同学发了一组聊天记录，从聊天记录中可以看出，某个公司的运营看到自己店铺里短时间内出了1287单，库存瞬间被买空，觉得是遭到了竞争对手的恶意攻击，但在后面另一个卖家提醒她应该检查一下看是否是来了一波零元购，这位运营才去检查核对，结果真的被猜中了，这位卖家之所以短时间内爆单，并不是竞争对手的恶意攻击，而是自己团队设置错误，50%折扣+55%优惠券，损失有17万之多，随即这位运营在群里为自己辩护，“你们说这个能怪我吗？另一个运营做的优惠券”，确实，作为旁观者，自然是不会怪你的，但公司老板估计心在滴血。

平时解答读者问题的过程中，类似这样的站外促销和站内优惠券叠加而造成的零元购（或接近零元购的高折扣）经常被问到，而每次提问的背后，都必然有一个损失到心痛的卖家，但对于FBA发货的卖家来说，订单产生后是无法取消的，亏损也就成了定局。实在让人心痛！

那为什么会发生这样的事情呢？

几乎每个发生此类情况的卖家都有一个在他们看来挺明智的操作：站外高折扣促销。

为什么总有卖家要设置站外促销呢？

因为总有几个博客博主在持续分享：你要进行站外引流，你要做站外促销，站外促销时最好还是高折扣比例的，以便于拉高你的转化率，如此等等。

对于这种论调和建议，我一直是持反对意见的。

我给孵化营学员的建议和反复提醒是，非常有可能的，你永远都不需要站外促销！

是的，非常有可能的！你永远都不需要站外促销！

因为关于在亚马逊上运营，我有一个“菜市场摆摊理论”：一个在菜市场摆摊的菜贩，看中的是菜市场原本已有的人流，你见过哪个菜贩跑到马路上吆喝“旁边菜市场的308档口的白菜便宜”的？既然选择了在菜市场摆摊，既然交了摊位费，守好自己的菜摊，把菜品收拾干净、摆放整洁即可，至于能否卖得好，核心是通过热情的召唤、便宜的价格把从菜摊门口路过的人招揽过来。如果某一天，来这个菜市场的顾客减少，少到已经无法确保你的盈利了，那就把摊位撤掉，要么转行改做其他，要么重新找个人流多的菜市场继续摆摊。

亚马逊的卖家就是在亚马逊上摆摊的菜贩。

我们选择在亚马逊平台上开店，是因为我们看中了亚马逊现存的流量，这一点我们很容易找到数据，毋庸置疑。

那作为亚马逊平台上的一个卖家，我们应该做的是什么呢？

守好站内的流量，而不是跑去站外拉流量。

那些刚开始运营就心急火燎的去做站外促销的卖家，要么是缺少基本的商业逻辑和商业素养，要么就是被坏人蛊惑（引导你做站外促销，顺便再推个所谓的靠谱站外促销渠道给你），但，客观上来说，我们真的没必要这么做！本末倒置！对于亚马逊卖家来说，最最应该做的，是把你的成本控制好（找最上游批发菜品确保成本够低）、Listing优化好（菜品摆放整洁）、站内广告投放好（放开嗓门吆喝）、服务做好（写出有感染力的文案，提供有温度的售前售后客服）等，能做到这些，你的生意就可以起来了！至于站外，让别人去做吧！

当然，如果你还是不死心，还是忍不住要做站外，那也一定要记好了，不要设置太高比例的折扣，你以为定个高价格再设置一个高折扣比例就有效，你也不用脚趾头想一想，哪个消费者是只看折扣不看最终价格的？

另外，只要你做站外促销，一定要检查站内的优惠券、会员专享折扣这些，一定要避免有重叠的情况。

我给孵化营学员的建议是，无论你是想做站外折扣也好，还是想对站内的优惠券修改优惠比例也好，一定要养成“先关后开”的习惯—先关闭之前开的，再开一个新的。

对于做站外促销的卖家来说，更要如此，一定要检查！

你家老板辛苦打拼很多年，终于攒下了一点积蓄，兴奋的搭建了这么个小团队，然后，你来了一波“站外促销50%+站内优惠券50%”的运营神操作，助他一夜成功返贫了！

特别说明：

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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