Tiktok小店Crawlher月销22万美元，成为纺织软家居销售额冠军，运营之路大揭秘！
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美国市场数据
在去年一月，Tiktok全球月活用户已经超过10亿，而截止到现在，保守预估tiktok的全球月活已经接近15亿了。而且tiktok目前已经将日活目标定位为10亿，并且有可能已经达到，由此可见tiktok的用户规模有多大！
Tiktok美国月活用户超过1.2亿，用户每日平均打开时长达到75.6分钟，每日打开次数超过16次，24岁以下群体占比将近50%，25-44岁群体占比将近40%！可以这么说，tiktok美国用户的使用粘性非常高！
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月纺织和软家居这一品类销售额前十的榜单中，Crawlher登顶第一，在上个月的销售额达到了32万美金。Crawlher自在TikTok开通美国小店以来总销量25.4K，总销售额为82万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细研究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功是有迹可循的。
店铺账号
crawlher是一家以售卖床上四件套为主等其它纺织品的店铺，不仅在Instagram上拥有3.5万的粉丝，而且还在TikTok上获得了334.7K的粉丝，并且收获了8.3M点赞。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#crawlher拥有三千万的阅读量。
TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是展示床上四件套的样式和材质细节，更新频率基本保持在每天更新1-3个视频。
TikTok内容维度二：
不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有三百多条，最高的一条播放量高达140万次。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@okiemomlife
粉丝量：594.5K
粉丝受众：81%女；19%男
平均视频曝光：117K
粉丝互动：6%
okiemomlife展示了产品的尺寸和样式，简单表达了产品的触感，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@thirstykirstie_
粉丝量：137.7K
粉丝受众：84%女；16%男
平均视频曝光：31K
粉丝互动：3%
thirstykirstie_的视频一唱一和，表现出自己对产品非常满意的态度，并且向观众展示了产品的尺寸，从而起到安利种草的目的。
第三位TikTok海外红人：
@literallylindseym
粉丝量：79K
粉丝受众：63%女；37%男
平均视频曝光：2.2K
粉丝互动：5%
literallylindseym作为crawlher的老客户，回购显得产品品质更具有说服力，简单说明了产品的使用反馈，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前,Crawlher的在售产品为171个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到22万美金，带货红人总数为12名，有三百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了140万的播放量。
同时每月与近一百位TikTok海外红人合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#crawlher高达三千万的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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