2023年卖家们最关心的话题，
就是广告成本控制的问题！

因为在汇率波动对卖家有利和物流成本急剧降低的现在，广告成本已经是卖家们最核心的成本项了，省下来就是利润。
如何低成本获取到更多有价值的流量？如何让这些流量源源不断的产生？Mark今天写一篇自己的拙见，希望能给到卖家朋友们一些参考。

Mark接触大量优秀的卖家后发现，
对于广告成本的控制，
他们有着清晰的思路，
总结起来：
1、广告投放的策略和目标非常清晰。
2、预算控制严格。
3、广告投放过程管控非常精细。
4、有着广告投放复盘总结的组织习惯。

易佰其实都只做到以上4点中的其中三项，公司的净利润就可以在2023年上半年成为上市公司中跨境电商概念股的领军企业，同时前三季度他们公司的净利润做到了惊人的3.51亿元，销售总额做到了47.23亿元，合规后的净利率高达7.43%，很多人都会想，一家做泛品的跨境电商公司，他们是如何做到的？

易佰的一个经验Mark不得不讲的是他们的广告策略和目标非常清晰。首先，他们会通过广告自动化投放工具进行大规模小金额投放，通过一定的概率获取到有效的SKU，再放大投放；虽然不像精品公司投放广告那样精细，但他们做到了效率最大化，在效率最大化的同时放大规模，利润就自然而然高了。关键是这个如何实现广告大规模自动化投放，他们公司有自己的AI团队集成了无数的广告投放AI算法去进行实时的调控。

其实，易佰的高盈利的核心，实际上是大规模的管控了流量投放渠道的能力，即亚马逊账号的广告成体系成批量投放的管理能力！这种能力与大部分精品和品牌卖家的能力方向有明显不同，虽然都是提升效率，但易佰的能力是建立在规模投放效率，而精品和品牌卖家追求的是单点投放效率，且更加精细。

但是随着各家公司广告运营能力越来越强，所有的亚马逊卖家的水平又逐步拉平到同一个水平线上。这和之前几年优秀的卖家的选品能力很强，逐步所有的卖家选品能力逐步拉平是一样一样的。

所以，现在很多精品和品牌卖家开始寻求更高层次的追求。即实现消费者的精准购物需求流量在自己销售渠道实现大循环，不被同行抢走流量。需要实现这种精准流量都在自己的产品销售渠道里循环， 就需要精品和品牌卖家对形形色色的流量渠道进行高效细致的管理。其实底层的逻辑与易佰的逻辑是一样的， 精品和品牌卖家如果能将所有的流量渠道都能进行大规模高效的管理，那么后期就只需要在全球各大电商平台建立自己的成交场景即可，无论是自有的独立站还是各个电商平台的账号，都将成为自己的成交渠道。

目前采用这种模式取得成功的卖家已经出现，Mark近期文章里其实已经提到他们，创业3年时间，销售规模突破20亿，品牌精品运营框架，大量的整合和管理 定位精准且匹配度极高的流量主，使用Impact com等工具开展多频次紧密的合作，将流量导向各个电商平台上自己的店铺以及品牌独立站实现成交。Mark认为这种模式非常香，也非常符合现在和未来平台重点扶持的卖家画像。

其实，Mark观察下来，结合亚马逊电商业务的整体战略来看，未来卖家的发展无非就是2种类型：
1、亚马逊想要的卖家。
2、亚马逊不想要的卖家。

亚马逊想要的卖家分为3类：
1、具有制造研发供应链优势的卖家。成为亚马逊供货商。
2、品牌影响力极大的卖家。给平台带来流量聚集效应，支撑平台流量。
3、如果上面两项都不是，但舍得投广告费的卖家。可以给平台带来收入。

如果以上3项都不是，那就是亚马逊不想要的卖家，直白一点说，就是没事被封一封账号的卖家。封账号，未来将会成为亚马逊平台的常态！这是Mark对未来亚马逊的一个既定的认知。因为亚马逊平台觉得，我要的是品牌、优质供应商、投广告的卖家。

实际上，大量的卖家未来还会有3~5年的机会，要么成为投广告非常牛的专业选手，要么能在品牌上有巨大的建树（这短期内基本不可能），要么就在研发和制造成本能力上有突出的优势，否则未来真的会越来越难！咱们鹰熊汇也顺应这种趋势，推出了能够帮助大家提升广告投放运营能力的圈子，邀请到了行业里最专业的广告投放手与大家一起成长，欢迎大家扫码下方图片中的二维码加入圈子，共同成长，未来能够一起笑到最后。

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