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最新！亚马逊listing权重规则更新

跨境电商优匠学堂 2023-10-25 1

今日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。

这里，小匠为为大家划出几个高权重部分，老板和运营可以记下来做重点处理。

2024版listing打分标准

亚马逊全新升级的新版Listing完整度打分表（如下图所示），将于2024年1月1日全面正式上线！

图片来源：亚马逊全球开店

亚马逊将ASIN的分数分为六个等级，从80-100到0分不等。得分越高，证明亚马逊给予的权重就越高。

Listing对应分数的诊断结果：

A等级80~100分：

ASIN具有所有要素或仅缺少一个。

B等级：70~79分：

ASIN缺少1-2个要素，有改善空间。

C等级60~69分：

ASIN缺少2-3个要素，有改善空间。

D等级50~59分：

ASIN缺乏3-4个要素，需要改善。

E等级10~49分：

ASIN缺乏4-5个要素，曝光转化会受到严重影响，急需改善。

F等级0分：

创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示。

卖家需要注意，如果缺少主图、标题长度超过200字符、缺少颜色/尺寸等重要属性，即便其他listing要素完整，也会被亚马逊判定为F级，导致listing被禁止显示。

小匠建议：卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准。

亚马逊表示，与旧版的打分表相比，新的listing评分标准表增加了4个重点得分项：

1、关键属性全部填写，且比重占到25%。关键属性指的是Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。换句话说，也就是将选填属性全部都写了，listing得分会更高。亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。

关键属性位置：搜索结果页的最左侧、Listing页面中，如下图这些属性。

2、10字符<标题长度<200字符

标题长度如果超过200个字符，listing会直接被禁止显示。标题方面，卖家需要注意前60-80个字符注意电脑端和移动端向买家展示了哪些词汇，要确保最关键的信息在移动端可以呈现。

3、标题以品牌名开头

从亚马逊发布的各项新政策看，亚马逊最近几年一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊曾统计过一项数据，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。由此看出亚马逊对品牌的重视程度。

4、图片信息完善度

图片的重要程度无需多言，在多篇文章中我们也重点提到过。不过需要卖家注意的是，主图是否有缩放功能，这点非常的重要。不仅会影响到listing分数，还会影响买家的购物体验，因为国外买家很看重这点。

除此之外，A+页面的评比分数占到10-12.5%，仅次于关键词属性全部填写。在新的评分规则中，A+的分数占比更高了。在当前亚马逊平台倡导品牌化的大趋势下，卖家一定要跟准亚马逊趋势，通过文案、设计、品牌故事等一系列元素，为自己的品牌增值。

其中，A+页面就是沉淀品牌价值、提升客户转化的重要阵地，卖家一定要好好把握。

从更新的内容不难看出，亚马逊要求平台上的卖家，运营需要更加精细。不管标题、图片、A+页面还是选填属性，都要提供给买家更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，从而增长自己的订单量。

listing文案逻辑思路

根据董老师的课程内容，小匠给大家提供几点写listing文案的逻辑思路：

1、符合亚马逊搜索引擎逻辑，符合亚马逊A9算法规则

首先，一条合格的listing肯定是要具备可收录性的，也就是可以被系统识别并收录。让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。

2、方便关键词收录和加权的布局

把关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录。

3、符合当地国的语法逻辑，买家要看得懂读得懂

除了可收录性外，文案还要具备可阅读性。不要乱七八糟堆砌一堆关键词，不仅要保证文案的通顺流畅，同时也要符合当地国买家的阅读习惯，让买家看得懂。

打造listing时，这些思路可作为您的参考方向。

listing测试，实现精准运营精准转化

《亚马逊操盘手亿级卖家班》以产品用户画像对准亚马逊推送机制精准运营，强化“人无我有，人有我强，人强我专”的转化漏斗精细化运营；用A9算法规则与SEO（亚马逊搜索引擎）技术对海量关键词与Listing文案优化做算法，利用“四准两多”标准判断listing关键词收录的精准与数量，实现关键词快速收录及提升自然排名......

根据"四准两多"可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。

1、四准：

一准为亚马逊抓取Listing重要信息比如卖什么产品有什么特征；

二准为亚马逊抓取标题的词汇量是否精准，可以借用词匠查询抓取的关键词，再去人工判断；

三准为Listing被亚马逊抓取收录关键词的词汇量是否精准；

四准为亚马逊抓取到你产品属性词信息是否准确。