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「 精彩回帖 」

飞飞哇咔咔

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1、理论：关键词排名影响最大因素是该关键词的出单数量-- 你在这个词下面的出单多了，但没有竞品多，所以没上升。
 
2、查查竞品的点击率转化率数据，跟自己的对比。
 
3、关键词排名要算历史权重（这方面需要考虑的变量太多，所以直接用总的历史权重代替）。有时候你断货一两天，排名也没掉，就是因为历史权重。也可能是竞品的历史权重高，所以掉不了。短期用超级大的流量去突破，站外或者PD
 
4、广告位是轮换制的，不是你给个TOS 就一直在前面，所以没有必要死扛着TOP广告。
 
5、推广有节奏的。你这单量已经到了一个瓶颈，现在广告的着重点应该是减少花费，维持自然位排名不下降就行， 涨涨价挣点钱。想突破，只能找一个你的单量暴增，而竞品不能的机会。所以好多人喜欢在PD, 黑五前做活动，大促前夕单量低，做活动更容易推排名
 
6、个人观点，理性探讨，说错了轻喷。

潇湘夜雨莫大 • 2023-07-28 10:27

我认为出单关键词的转化率也很重要，否则新品前期单量少的情况下关键词排名是很难排到前几页的。该词某个时间段的出单量和转化率是影响关键词排名的主要因素。

厦门去看海 • 2023-08-01 15:24

前期可以通过广泛硬推自然位置，等自然位有小幅提升的时候再用精准去卡位置试试？

甘先生 - 11年电商经验

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其实底层逻辑就是看坑位产出。

你这个词下成交多带来的佣金多自然就排在前面，但是你到顶部后给你的流量增加，但是你的转化率或者点击率降低了，亚马逊算法一算评估你竞品或者XX的转化率比你高，他的潜在产出会比你高，所以就会让你下来让他上去承接更大的流量。如果他接不住最后也会下来的。所以要稳住TOP排名，核心还是想办法尽可能的增加你的点击率和转化率。当然这个也要综合ACOS来评估怎么弄。

你靠站外或者其他手段上去容易，但是一旦停下来后稳不住照样下来的，每个产品都有他的天花板，你要做的尽量去提升这个天花板

甘先生 • 2023-07-14 10:41

当然其他手段比如站外或者秒杀比较立竿见影，能稳多久就看你和竞品的差距了

飞飞哇咔咔 • 2023-07-14 12:31

佣金多这说法我也听过，但佣金也跟售价有关.。我以前做过挂脖风扇的市调。那时候图拉斯的挂脖风扇卖得非常好，市场均价29，它售价200多。按整体销售额来算， 它是第二或者第三的样子，那么它给亚马逊带来的佣金收入也是第二第三， 但是它所有的关键词位置都不靠前。

坑位产出我持否定意见。

甘先生 • 2023-07-14 14:11

@飞飞哇咔咔: 应该不单单是看销售额，但是高客单确实加权比低客单多；问题是就算明白底层逻辑也很难冲BS, 产品竞争力本身存在天花板。不是说优化listing图片视频review这些常规的就能上去的。

飞飞哇咔咔 • 2023-07-14 17:36

@甘先生: 本身亚马逊就是卖货的平台，最后都会回归到产品。我感觉自己也到了瓶颈，最近一直在想着如何优化产品，但又不懂材质， 结构，电子元器件这些，啊头大。

甘先生 • 2023-07-14 17:39

@飞飞哇咔咔: 我们只能用运营的思维去筛选，但是具体开发的活还是让专业的人来。

我就吃一碗饭

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从词的维度，比如关键词 AB，这里的AB指的是单音节词，
影响该词关键词排名 的还有 ABC，ACB，BCA，ABCD, ABCDE 等等 这些相关联的长尾（甚至是 单音节词A或者B）

在大词首页第二了，很多长尾词也基本在前了，可以建立自己的关键词库，排查一遍还有哪些长尾词可以突破

从时间的角度，亚马逊是存在历史权重的，所以你会发现上去很慢，其实掉下来也是很慢。

可以分享一下我的方法，假设平时广告费为500美金一天，那么我会缩减到200-300美金一天，然后秒杀当天，预算给到1500甚至2000，多关注转化率；如果是7D，基本别赚钱，所有赚的钱 都投到广告

七哥弄东墙 • 2023-07-14 14:56

哦 基本别赚钱，那就不管acos了呀！

小忙忙要加油 • 2023-07-14 15:34

意思是秒杀的时候要加预算，去突破单量吗？

我就吃一碗饭 • 2023-07-19 11:30

@小忙忙要加油:@七哥弄东墙:利润的计算有很多种方式，可以理解为把平常的预算省着用，挪到了促销时间，因为相比之下广告此时花费更加划算

而且从经验来看(有案例，但是没有数据支撑)，亚马逊存在历史权重，但是短期+中期的权重 占比相对较大一点，所以我考虑的是，短期+中期的集中投入:

（利润计算方式，不同的维度，拿毛利润举例
毛利润=收入-支出=销售额-平台费用-采购-头程-站外相关费用
时间上，当月利润=每天利润之和=每天中每个小时利润之和

以数量计算，当月利润=产品单个净利润*销量=产品毛利润*销量-总广告费
以价格计算，当月利润=A售价毛利润*A销量+B售价毛利润*B销量+……+N售价毛利润*N销量-总广告费
以优惠券促销计算，当月利润=A售价毛利润*A销量+B优惠券售价毛利润*B销量-优惠券使用费+C秒杀售价毛利润*C销量-秒杀活动费）

小马哥122

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有没有想过连续打TOP位后你的流量上去了，单量也增加了，但是转化反而下降了呢，关键词排名最大的影响因素就是关键词下的出单量，然鹅，转化率也会影响关键词权重的，你不打TOP位时，你和几个竞品的在某个关键词下的出单量是差不多的，但是你打TOP位后，流量上去了，单量增加了，但是转化下去了，你自然位可能不升反降的

igroupdeals • 2023-07-14 08:52

对的，打top流量上去了，点击率没问题，然后就要观察转化率了。前期要看点击率，后期要看转化率。打top可以稍微价格优惠券提高一下转化率

奇思妙想的南神 • 2023-07-14 11:15

一般tops位的转化都是偏高的吧？虽然不知道为啥贴主会怀疑转化率的因素，按理说tops加价如果要保证单增加的话，那肯定得满足转化率要比非首位要高才行。没看到数据，表示这波归因分析不理解

HarryDaDa • 2023-07-18 14:06

转化率才是最终最重要的，卡在top但是没有转化，只会越累越差，不如退而求其次，占据top以下的位置

Mr1365 • 2023-07-23 17:34

不跟竞品对比，就我自己的产品好了，过季的复活节季节性产品竟然排在比较前面，明显都过季没销量了，为什么能在我其他卖的好的产品前面

匿名用户

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首先我不是一名资深运营，但我认为关键词排名的影响因素是一个综合性问题，涉及到多个因素的综合考量。

例如出单数量、转化率、历史权重、关键词的广告表现等等。
如果某个关键词长期以来一直排名靠前且受用户信赖，那么它的历史权重可能会对当前排名产生一定影响。

高转化率的关键词通常被认为是更具商业价值和用户满意度，因此搜索引擎可能会更倾向于提高其排名。如果我说的不对，那正如我前面说的，我不是一名资深运营。

EMILY6767 

有和你类似的情况；一开始表现不好但A大词还是继续推，但是会在LD/BD/PBD有促销活动的时候大力去推广。

其余的时间段，我建议可以找A的长尾词去打，A可以同时也开着（只在出单高峰期开启）-我这边整体测试下来转化效果很好，大概一个半月左右自然流量占比会有所变化
如果你有插件的话，你会发现你的主流量词会逐渐变成搜索排名靠前的大词

aaaaSelena • 2023-07-14 16:52

@EMILY6767:是的 直接打大词 自然坑位不够靠前 完全靠广告流量支撑订单的话 广告占比就会非常高 可以先从该大词的长尾词自然坑位靠前的卡坑位 后期大词的自然坑位也会慢慢起来的 直接打大词 如果转化率低不够高的话 会很快拉低整体链接的转化率

GraceJ 

首先，自然排名位就是个伪命题，现在千人千面，你看到在第2位，是你的电脑上看的，在买家电脑上你可能是第1位，也可能是第5位，每个人看到的结果会有出入的；
其次，你说大词推了一段时间，排名反而下降了，首先还是参照第1点，你这个看到的排名下降不一定准确，另外，如果这个词引进来的自然流量和转化都下降了，那可能和你强行去推词的排名，导致引进来的流量不精准，数据表现差，拉低了这个词的权重有关

骆少主

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你万年老二证明你的转化率肯定是干不过竞品的，你通过放大广告的做法是无效的，甚至还可能降低你的转化率，因为他自然位始终在你旁边。这时候你应该抢的是下面商品页面的转化，试着将下部转化做高来达成整体订单的提升

yoyoho - 不懂开发的运营不是好推广

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不知道有没有人发现 现在自然关键词排位和销量的关联度 不如前几年强了
以前几乎可以通过关键词的位置 推算出大致的销量和销售排名。

现在似乎算法变了 即使很多大词关键词靠前  但是单量很少   有的单量不错的  相关的几个关键词几乎都在第二三页了。

痴迷人213 - 跨境电商老兵 

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有个类目，我有七八款产品，其中一款已经卖了两年，日销也是最高，最近半年基本都是 bs。类目第一大词我们天天花费数百美金，但关键词自然排名通常都在 5 名之后。另外一款，上架只有一个多月，销量不足第一款的 1/3，没打这个大词，但关键词自然排名稳定第一。关键词自然排名对亚马逊而言，得算坑产。CTR、CVR 是关键指标。

小忙忙要加油 • 2023-07-14 15:27

什么意思呀，我也一直奇怪，为什么很多竞品单量不如我，但是自然排名就是比我高呢

痴迷人213 • 2023-07-16 06:23

总体销量没你的链接多，但不代表某个关键词下销量不如你。就某个单个关键词而言，可能它在这个关键词下的点击率、转化率以及这个关键词下的销量都比你的链接好，因此它在这个关键词下排名会比你的链接排名靠前。

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