最近一直在感悟，其实在创业上，运营上也好，往往创业者有一个非常大的忌讳，那就是爱上了自己的想法，而不是爱上了用户的需求。

往往很多不起眼的产品，不起眼的细分市场，很多卖家都是看不上，排斥的，甚至直言不讳说这些垃圾有啥好卖的。

结果，这些所谓不起眼的“垃圾”，在满足用户的需求上，卖的很好，同时利润很高，毕竟销量基数大。

也就是我常常提及到的，投入低，但是利润率却高出天花板！

而更多的卖家迷之自信的去做了那些自己认为很高大上的产品，结果要么滞销了好几年，一直在缴纳高昂的仓储费，亏本清仓也没人买。

这是个悲伤的故事，也同样是个真实的故事！

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秋季会员日已经结束，相信很多卖家都迎来了单量上的暴涨，利润翻倍增长。

同时，我也收到了很多同学发来的喜报，业绩都很不错，甚至有不少同学排名都实现了飞跃的上涨，成功进入了前十名，前五名，前三名。

对于接下来的黑五，网一，都信心满满！

当然，订单没有暴涨的卖家也很多，这个往往取决于市场的流量，市场的需求量。

市场流量不行，市场需求量下滑，那么自然而然即使活动日，销量也不会好。

这次的秋季会员日，我们自己也实现了非常不错的增长，甚至有3款产品销量大暴涨，成功抢占了Best Seller排名，实属开心！

在运营上，listing转化率不断拉升，本身抢占了几个大词的AC黑标，打开了更多的流量入口，那么，当活动日大流量来临的时候，势如破竹！

即使竞品有超低价秒杀，或者超低价会员专享折扣价，也无法抢走流量！

listing的核心是产品，好的产品，listing的转化率能够一直得到拉升，那么进入了马太效应，强者更强！

而如果企图单凭超低价螺旋+高竞价关键词上首页的打法来抢占流量和单量，纯属天真了！

市场两极化越来越严重，越来越明显，好的细分市场，好的产品越来越好，差的细分市场，不好的产品越来越差！

如同深圳现在的房子，地段佳+好学位的房子，依然房价还在上涨，毕竟非常刚需，好学位难求！

反之，不在市区，学位又不好的房子，一路下跌，都跌到爹妈都认不出了。

所以，我基本买房子都是基于地段佳不佳，学位好不好，然后再考虑买不买，运气好的是我手头上所买的全部房子房价一直上涨，这就是刚需的优势！

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俞敏洪说过一段话很人间清醒，人一辈子最大的差距就是认知上的差距！认知是什么呢？认知就是对于一件事情的看法，如果一个人的认知水平不够，就像是井里的青蛙看天空，你永远看不到完整的天空。

当我们的认知水平提高以后，你就像是站在宇宙看地球，站在高山看大海，就拥有了多角度全局分析问题，解决问题的能力。

那些斤斤计较，目光短浅，执着于自己偏执的理念和观念，不愿自拔 的人，常常就是因为认知能力水平不够所导致的！

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