一条爆款listing，广告是起到引流的作用，核心还得是产品，产品好了，广告打起来，才能够拉升转化率。

反之，如果产品不好，广告反复调整，反复优化，也一样是于事无补，在做无用功。

就像很多卖家，每天只盯着广告，广告表现差，单量差，于是又赶紧调整优化广告，调高广告竞价，加大广告预算。

心想着只要广告竞价足够高，预算多，产品的销量就会好起来。

事实上，产品的销量就真的会好起来吗？

产品不好，即使每天几百美金的广告预算，转化依然很差，单量很差。哪怕广告竞价一路拉高，5美金，6美金的广告竞价，单量还是惨不忍睹。

流量为王的时代，你会发现亚马逊广告系统在不断地引导我们要多花钱，比如广告预算总是显示预算不够，需要增加到100美金，200美金，300美金。

广告组的建议竞价动不动就是4-7美金，很多卖家还都信了，还跟着这个建议竞价来设置自己的广告竞价。

这种无疑就是想让卖家们拼广告竞价，多花广告费！

要明白，广告系统是亚马逊利润的大头。我们不可能被它牵着鼻子走，要坚定自己的广告计划，每天只有50美金的广告预算，那么每天就是50美金广告预算，广告组显示不够花，需要再增加预算，那我不干了。

产品是核心，才能够控制整个广告成本，减少对广告的依赖，把钱都花在刀刃上，不花冤枉钱。

实际上，你会发现现在很多卖家，实际上减去广告费用，利润所剩无几，甚至很多时候还出现了亏损的状态。

即使是做了好几年的listing，同时也面临着这样子的窘境！很多人可能都不信，实际上产品不好的话，广告越花越贵，因此利润全摊在广告上了。

曾见过因为产品不行，但是发了大货，库存压力大，即使将原本售卖35美金的产品降价至8美金，每日广告预算增加到500美金一天，依然还是出不动。

请注意，要明白一点，是500美金一天的广告预算，多少卖家能够承担得起。平时每天30美金广告预算，很多卖家都直呼受不了了，何况是500美金！

广告的作用始终是给listing引流，让listing获得流量，获得曝光，促进转化。而不是，依赖广告维持着出单！

卖家通过广告看到了你的产品，决定要不要购买取决于你的产品，你的描述，你的图片。产品才是listing的核心！

我常常讲，如果到现在都还不能看透亚马逊的底层逻辑，那么只会越来越难！

做好服务，真诚做产品，回归简单，回归商业常识，时间会给你答案！

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