跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2000多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办91期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展51期，深得学员的认可。
本文为第2007篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
“店铺里一款产品打造得不错，于是一鼓作气又上了一款同类产品，但从订单、排名、转化率等维度来看，新品的表现都远远低于预期，该怎么调整呢？”
这是一个同学的提问，也是很多卖家在运营中遇到的问题。
一款产品打造起来之后，接着在店铺里再上一款同类型的产品（关键词一致、类目节点一致，同款或者不同款），想着这样操作可以利用自己对产品的熟悉以及现有的供应链，甚至新款产品还可以在原产品基础上做一些改进和迭代，这样的想法固然好，但现实的结果却往往不如想象那么美！
很多卖家都发现，当一个店铺里出现两款（或多款）同类产品时，无论是创建变体还是彼此独立发布，都会出现一种情况：A上B下。
这是一种普遍现象。和卖家的运营无关，和平台的流量分配机制有关。
从平台的角度看，亚马逊不可能也不允许把流量都倾斜给某单一卖家，为了维持亚马逊生态的平衡，对于单一Listing会有流量瓶颈，对于单一店铺下的多款同类产品会有流量瓶颈，对于多店铺授权下运营的单一品牌的多条同类型（同款、不同款）Listing，同样有流量瓶颈。关于亚马逊流量瓶颈的话题，我在之前的文章中曾有详细讲述，在此不做赘述。
那像开头提问的这个卖家面对遇到的这种情况该怎么解决呢？
把当前表现好的产品作为重点去推动，假设现在的BSR排名是30名，那就努力将其推到第10名、第5名，甚至Best Seller，推上去之后，再回头来看另一款产品的打造。
第一、推高排名才能突破平台的流量瓶颈，第30和第10名的流量瓶颈是不一样的，第5名和第1名的流量瓶颈也不同。
这就好比有人觉得一部华为Mate X5被炒到13万是不可思议的事，可如果你站在那个出了13万买了一部现货Mate X5手机的人的立场上就明白了，他足够有钱，对他来说，他的目的是想要一部现货手机，他不想等也不愿等，至于这部手机是花费3万块还是13万块，他无所谓。
还有人对此未必理解，我们换个解释。假设你口袋里有10万块钱属于自己的现金，现在你口渴，想喝水，原本水是3毛钱一瓶，现在因为水的短缺，商家把售价提到了1块3，你会因为涨价了而不买水喝了吗？注意，前提是，你的口袋里有10万块所有权属于你的现金。我想，此种情况下，答案是一目了然的。如果口袋只有10块钱，对于要不要买1瓶从3毛钱涨价到1块3的水真的会认真思考一下，但对于口袋里有10万块的人来说，涨价的这1块钱真的无所谓，无需考虑。
那什么影响了你的考虑或者不考虑？实力。实力才是底气，有了实力，就有了说话和行动的底气。
对于亚马逊一款产品的打造来说，也同样如此。对于一个没有打造过Best Seller的人，是不足以理解Best Seller可以带来多少好处的。
我曾面试过一个运营，当他介绍自己过去几年运营中的最高光时刻是把一款产品推到前100名时，我已经决定不要他了。为什么？因为把一款产品推到前100，对我的打造来说，那是太简单的一件事，只需要一个月甚至几天的事情。他的见识约束了他的想象力，而他的能力也因此而清晰展现出来。
Best Seller和第10名不一样，甚至和第2名都不一样，明白了这一点，你也就明白了“如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把BSR排名推到足够高”的核心要义。哦，对了，这句话是我要求孵化营学员必须牢牢记住的一句话。
第二、人的精力和心力有限，如果不聚焦，什么都做不成，1万个平庸累加也不等于是1个卓越，只有聚焦才能成就卓越。
我看到过很多卖家，同时兼顾多个产品、多个店铺，甚至是多个平台的打造，鲜有成功的。人一定要戒贪，要专注于把自己能力圈内的事情做到足够优秀，而不是不停的扩大自己的行动半径却什么也没做好。
当你聚焦于一款产品的打造，这款产品的成功就更容易，当这款产品成功了，成了Best Seller了，你再回头看时，你会看到截然不同的风景。
一天我关注到运营汇报的数据，一款曾经是Best Seller能够日出400单的产品销量下滑到160-180之间，排名也下滑到了第20名左右，而当时，库存数量有30000多个，这绝对是一个库存、销量、动销率不对称的数据。我询问运营销量下滑的原因。原因很多，收到了差评、品牌备案被撤销暂时不能优化Listing，以及产品涨价了想参加秒杀等等。但这些都没有触及根本。如果现在还觉得得意守着不动，下滑趋势会持续，销量越来越少，库存积压会越来越多，然后，动销率不足会影响店铺IPI绩效分数下降，可用库存数量减少，为了提高动销率和IPI绩效分，就会选择一款或多款低价甚至亏本清货，一个恶性循环会自然产生，而在你做每一步动作时，似乎都是当时的有所作为的最佳动作。我要求立即降价，所有的驱动力都没有低价有效，运营也不需要那么招数。降价之后，销量逐步上升，排名逐步上升，截止到现在，应该过去了1个半月吧，直接说昨天的销售数据吧，昨天出了510单，Best Seller。
运营，就是做简单有效的思考+简单有效的行动，如此而已。
PS：我们新一期的孵化营开营了，三个月的系统学习，构建你的运营系统，想参加的同学，可以扫码添加薛薛微信（13418928644）咨询，可免费试听课程！
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特别说明：
A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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