资本视角下的跨境电商 | 2023亚马逊全球开店高峰论坛特辑②
Hello, 朋友~
这是2023亚马逊全球开店高峰论坛特辑第二篇。
在上一篇文章中，我们简述了品牌出海的必要性以及二喵亲历的一个真实案例，不知道对各位是否有所启示，简单回顾一下：
一个悲伤的出海故事 | 2023亚马逊全球开店高峰论坛特辑①
本文我们来了解下从资本的视角，品牌出海的宏观环境和增长机会。以下是盈动资本跨境投资的负责人罗威先生的演讲《2023品牌出海趋势洞察》总结内容。
首先，罗总介绍了盈动资本和品牌创新中心的情况。
盈动资本是一家专注于投资跨境电商的基金，从To B和To C两个方面来寻找和支持有潜力的项目。目前已投资超过150家优秀的创新型企业，并在多个榜单中荣膺国内“最佳早期投资机构”奖项。
品牌创新中心是一个专注于培育跨境电商的平台，位于杭州菜鸟的新园区，获得了“全球跨境电商DTC品牌创新中心”的商务部备案。
其次，罗总分享了他们在投资跨境电商过程中总结出来的一些经验。
主要包括以下四个方面：
中国制造在全球依然有绝对优势
中国的产品和供应链是跨境电商的基础保障。卖家要顺着中国供应链从外贸开始，慢慢到平台、到SaaS、到物流、到金融，各个方向完整地做起来。
外贸的结构性变化
欧美市场可能下行，但新兴市场如东盟、中东、一带一路等有很大的增长潜力，需要加强合作。卖家要关注不同区域的市场特点和消费需求，选择合适的目标市场。
贸易品类变化
传统的密集型产品增量有限，但科技属性的产品如光伏、储能等有很大的起色，需要抓住机会。卖家要关注不同品类的市场趋势和竞争力，选择合适的目标品类。
技术优势对策
中国不仅仅是劳动密集型产业，也有很多特定行业在技术上取得了巨大优势，需要结合平台和渠道的推动，在全球范围内展示成果。卖家要发挥自己在技术上的优势，提高产品质量和创新能力。
接着，罗总谈到了跨境电商的市场时机和市场切入的策略。
他说美国0利率时代的结束导致资本变得更加昂贵和保守，投资人更愿意投现金流稳定的公司，这对跨境电商来说是有利有弊的。他说跨境电商还是有很多好的龙头公司和赛道可以融到钱，比其他行业好很多。
比如说要结合新能源产业、中国制造、创新ToB品牌、全球售电、数据安全等方面，促进服务贸易和货物贸易协调发展，提升制造业国际竞争力。
他还说要做好跨界融合，利用中国在数字经济方面的优势，在全球打PK战。他还说要跟核心企业引领者合作，布局欧美和东南亚等市场。
最后，罗总总结了做跨境电商要回归本质的事情，主要有以下几点：
回归价值
做品牌就是做好产品和故事的叠加。卖家要提高产品的质量和差异化，同时要讲好自己的品牌故事，打造品牌形象和忠诚度。
回归多元
利用亚马逊等全球化平台把货卖到全球。卖家要利用亚马逊的流量和信誉，扩大自己的市场覆盖和销售额，同时要注意不同平台的规则和政策，避免风险。
回归本分
看清自己公司的估值、收入、利润是否合理。卖家要根据自己的目标和能力，做好财务管理和成本控制，不要盲目追求规模和融资，而要注重效率和盈利。
回归现实
跨境电商就是外贸的升级版，不要觉得低端。卖家要认识到跨境电商是一种非常有前景和潜力的商业模式，是中国制造走向世界的重要途径，不要自我贬低或者轻视。
关于品牌，罗总还说到，很多企业把品牌简单的理解为是营销的投入，一旦把营销投入放到其中，就会算到ROI中，一算到ROI，面临持续的投入很多企业就会有一些心疼的感觉。
其实不妨换一个思路想一想，当我们把营销的钱投进去以后，除了换来了一些GMV之外，能够换来一些什么，比如说一些粉丝数的增长、比如说私域的增加还是复购的增长情况，还是大家UI品牌搜进来的人比关键字搜进来的更加多。
希望大家做品牌的时候不要只专注于ROI或者短期，多关注品牌聚焦的其他的东西，这些东西是不是更好更重要。
他还建议大家多看一些新的地区和新的品类，以及新的服务商模式，根据自己的优势和资源，选择合适的发展方向和速度，不要盲目跟风或者比较，而要坚持自己的理念和风格。
在亚马逊全球开店品牌出海高峰论坛中，还有很多大咖能够帮助我们指点迷思。由于论坛内容价值含量极高，篇幅较长，因此切分成几个部分分批推文。
在接下来的几篇文章中，我将为大家介绍几位大咖的精彩演讲内容和宝贵观点，感兴趣的朋友请保持关注。敬请期待！祝你出海顺利！
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