很多同学都向我提及到了，做亚马逊成功的关键是什么？我都会笑着回答道 , 成功的关键在于你在每天的运营上都知道该做什么。

第一，每天打开店铺后台，首先需要排查一下自己的店铺是否是正常状态，是否有业绩通知，买家客服消息，店铺的产品是否都正常在售，产品是否有产品审核通知。

第二，差评review，店铺feedback,review和ratings是listing所展示的评级和评价，而店铺feedback是店铺评价，是针对买家对店铺的评价。

发现了差评feedback，那么需要及时请求删除，在越短的时间内发现，并且请求删除，你会发现越容易删除。

店铺feedback，会直接影响了店铺的流量，很多买家至今依然不重视！

差评的review，我们要积极面对它，积极开CASE，要求客服删除差评{只要不是产品出现了质量问题，那么只要耐心磨他们，必然是会删除差评的}。

所以，需要耐心磨他们！

如今，差评的权重非常高，直接影响了listing的转化率，广告的表现。因此，必须重视起来！

第三，店铺买家之声的表现，一般产品的买家之声的表现基本是良好，极好的状态，这才属于正常表现。

假如，发现买家之声出现了“极差”，“不合格”，那么说明了你的产品有很大的问题，需要赶紧查找了解是什么原因引起，从而改善产品，以防买家之声一直维持这种差的状态，严重影响了listing的流量，转化率。

第四，产品的销量，排名，关键词排名。

每天查看产品的销量，对比昨天的销量，差距大不大，如果发现销量差了，那么观察一下产品的的大类排名，产品的小类排名。

如果产品的小类排名没有发生变化，而产品的大类排名却发生了变化，下滑了，那么说明了是市场流量的问题。

这种情况，要记住，可以先不做任何优化动作，观察两三天时间看看，销量基本很快就能够恢复！

关键词排名，关键词需要单个单个去搜索，我常常提及到的，用火狐浏览器的无痕浏览窗口进行搜索，这样子才比较精准。

借助关键词监控插件来监控排名，实际上往往都是存在一定程度上的数据延迟和滞后。

所以，还是那句话，怕输就不要懒！还是手动进行搜索，然后登记吧！

第五，查看店铺是否出现了跟卖的现象，店铺余额，店铺回款情况，店铺利润情况。

店铺的购物车分数显示是否正常，如果发现分数偏低，那么说明了有人恶意跟卖你的产品，需要及时作出反应，进行赶走跟卖。

查看店铺的余额是否正确，回款是否正常，因为有时候出现了余额不对，被扣了不知名的款项，浑然不知是扣了啥费用，到底是广告费用，还是仓储费用。

注意利润情况，尤其是最近，配送费的上涨，产品需要及时上涨售价，以免产品出现了亏损的情况，结果你浑然不知。

毕竟，我们想要的是利润，而不是做慈善事业！

第六，库存管理，库存上的管理，极其重要。我们始终要谨记一点，我们要不断拉升产品的动销率，店铺的动销率，力争不滞销不断货！

因为只有这样子，提高库存的周转率，那么才能够让你所需要投入的预算节省出一大半来！

这一点，尤其是新手卖家，资金预算本来就不多！

尤其是近两个月，很多卖家都因为自己的FBA货物发往美西仓库，美西仓库的大爆仓，导致了货物积压在了一起，迟迟不入仓不上架，因此产品出现了断货，还出现了资金周转不过来的情况。

所以呀，还是得多看看阿杜的文章，毕竟阿杜一直都是坚守在运营前线，所写所讲的都是最靠谱最实在的运营经验，没有满嘴跑火车！

一开始便提醒大家要优先把FBA货物发往美东仓库，然后才去发美西仓库。

这样子，美东仓库会优先接收你所发的FBA货物，美西仓库的货物慢一些就慢一些了，无关紧要。

因此，听话照做的同学，也就避免了这次美西仓库大爆仓引起的货物迟迟不上架的窘境！

第七，竞品的监控。

要明白一个核心点，市场不是你一个人在玩，市场是一群人在玩。

市场每天的需求量有限，总单量在那里，那么竞品只要比你多10个订单，那么你也就少了10个订单。

所以，竞争对手的销量也直接影响了你的产品销量！

你会发现平时竞品的低价秒杀，站外推广，都能股直接影响了你的产品销量，发生了变化， 甚至是出现了销量腰斩，这就是最好的证明！

......

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