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思考：你的跨境运营能力可以打几分？

Sunny行世界 2023-09-03 1

今天宝宝睡着以后，看完了这边最近购买的Tiktok新书。

书名《Tiktok爆款攻略》

跨境电商的流量玩法与赚钱逻辑

关于这本书的作者，建议大家去看她的公众号：跨境卷王

购买这本书，也是完全因为看了这篇文章：

笛子：做亚马逊亏2000万，到TikTok出海带货2亿，杀不死我的必让我更强大

虽然这本书是讲跨境电商TK的，但是实际上底层逻辑都是类似，无论做哪个赛道，亚马逊也好、独立站也好、TK也好，能够做好，肯定是因为做对了哪些事情。

我简单及时记录下，看完这本书以后，自己的一些感悟。如果你也看完了作者的长文，或者这本书，有其他希望交流的部分，也欢迎在评论区或者私信分享你的观点。

看完本书最大的感悟：

1.将目前所有做的事情，列清单，将基本功不扎实的部分做断舍离。

总结：没有精力做好的事情，放弃不做。

选择去做的事情，一定要落地有声。

为什么这么说？

因为其实我好像都做的比较浅层，无论是自己写的公众号文章、还是工作的团队管理，从几个人到现在十几个人，由于自己没有想清楚，总是开启很多事情，但是却没有真正的追踪到位，形成闭环。

看完本书，最大的收获就是：自己一直想做的闭环，似乎有了方向。

想要拿到结果，从第一步到最后一步的飞轮循环，所有步骤都和自己是相关的，都值得自己认真去对待，认真去做好这些细节。

既然现在我想不到怎么样管理，就继续和之前一样的，发挥自己擅长的板块，亲力亲为，自己多花时间去研究。

今天白天，做了一个系统的PPT，感觉思路比之前清晰多了。

未来会继续保持做PPT，找了几百个网页，形成了40几页PPT，其实去年4月也做过这样的事情，当时觉得很有价值，后面也没坚持下去，如果写PPT做分享这个事情，一直持续，会不会现在我的思维能力能够比之前更强？

2.盘点自己最擅长的技能是什么

书中作者，为什么要做TK ？

因为作者在美国创业生活过、对美国市场、文化、消费者习惯有着切身的了解，在跨境电商行业摸爬滚打积累的经验，对国内新媒体、内容里的不断钻研学习。

所以她选择了TK 这个赛道，将三个优势集合在一个点上。

那么我的优势是什么？

如果是市场，看未来的趋势，以及结合自己之前在中东生活的经验，未来深度研究中东，会比我去研究其他市场区域更有优势，因为这个市场还没那么多的中文信息。

3.定期根据书中提到的五力模型打分标准，对自己以及团队小伙伴，进行评分

产品力，内容力，获流力，运营力，品牌力

4.完善自己内容库。参考图二的框架。

为了帮助自己快速整理自己需要的干货构架，我自己做了一个对照表，方便自己理解，和以后给到团队去做评分。

然后再使用ChatGPT 做了一个梳理。

在TikTok海外电商领域取得成功，关键的五力不可或缺。这五力分别是产品力、内容力、获流力、运营力和品牌力。以下是每个力量的关键要点和评分标准：

产品力：

选品决定成败，产品的选择至关重要。
选择适合TikTok销售的产品，要避免敏感物品，注重体积、重量，理解中外差价和市场需求匹配度。
产品的价值包括使用价值、情感传递和解压价值。
根据符合选品原则的数量给自己打分：

2分产品力：知道如何做TikTok选品，并且至少符合2项选品原则；
3分产品力：符合4项及以上选品原则，能很好地融入目标市场，并且凭借强大的产品力获得TikTok高流量曝光和成交转化；
5分产品力：符合以上所有选品原则，成为TikTok或跨境电商领域的领导品牌，具有独特的产品风格与差异化，并且有自传播和裂变属性。

内容力：

内容力在TikTok领域极为重要，需要建立多个内容库，包括产品内容、视频内容、音乐音效、买家秀等。
通过五倍分发原则，将内容精细化运营。
评分标准：

1分内容力：没有建立内容库，没有内容库意识；
2分内容力：知道需要建立内容库，有意识要做内容，也制作和发布过一些内容；
3分内容力：初步分类建立了内容库，按照内容库和五倍分发原则运营内容，通过内容已经获得了很多免费流量，变现了闭环，并且至少精通1~2项分发形式；
4分内容力：已经有完善的内容库，每一个内容库都已经沉淀了丰富的内容，有很强的内容判别能力；
5分内容力：成为知名的内容品牌，精细化、规模化管理运营内容库，精通多项内容分发形式，并且留下过现象级传播的内容作品。

获流力：

TikTok获取流量的方式包括免费流量、付费流量和私域流量。
留量比流量更重要，需要将用户沉淀到私域中进行二次营销。
评分标准：

1分获流力：不了解TikTok流量分类，也不知道如何获取流量；
2分获流力：了解TikTok流量分类，也尝试过在TikTok上获取流量，但是效果欠佳；
3分获流力：至少精通1种获取流量的方式，能够熟练地用这种方式与用户成交，并且有意识将用户沉淀到私域中做二次营销；
4分获流力：对TikTok的免费流量和付费流量都有体系性的研究和打法，并建立和运营自己的私域流量，使这三种流量形成正向闭环；
5分获流力：在4分的基础上，能够得到一群高黏性用户的维护与支持，并且也能源源不断地收获新的用户。

运营力：

运营不是打杂，需要建立良好的运营体系和成交闭环。
成交场景包括CTA行动指令、适时秀肌肉和社会责任感、真实买家秀引起共鸣、价格锚和价值锚、限时活动等。
评分标准：

1分运营力：有成交意识，但不清楚TikTok项目的成交链路闭环；
2分运营力：已经设定好项目的成交闭环，也初步跑通成交闭环，但没有精细化运营；
3分运营力：成熟地跑通成交闭环，掌握并且能够运用成交运营六步法中的三种以上；
4分运营力：拥有一个小有规模的运营团队，并且规范化、流程化、精细化运营；
5分运营力：拥有成熟稳定的运营团队，精通成交运营六步法，有高转化成交率。

品牌力：

在TikTok上走品牌之路可以带来巨大影响，需要注重产品口碑、真人IP、内容沉淀、服务体验、触达客户等要素。
评分标准：

1分品牌力：没有品牌力，没有品牌意识，没有品牌名和其他品牌设定；
2分品牌力：有品牌名和LOGO，也有计划地沉淀品牌力，但暂时看不到品牌的沉淀效果；
3分品牌力：有完整的品牌战略，并且达到了上述品牌六要素中的三点以上；
4分品牌力：成为TikTok在本赛道的大IP，用户在TikTok搜索产品关键词时可以排名前三，并且成为本赛道其他新账号的对标对象；
5分品牌力：成为行业品牌变现顶流，品牌词搜索量达到行业顶尖，并成为品牌商业案例。

综合来看，TikTok海外电商的成功不仅仅依赖于一方面的力量，而是需要在产品力、内容力、获流力、运营力和品牌力这五个方面都取得较高的分数。建立闭环、精细运营、提高用户留存和成交率，同时塑造强大的品牌形象，将有助于在TikTok海外电商领域取得成功。最终的成功取决于这五个力量的协同作用，以及持续的努力和创新。