编辑：殷观晓

Maroo AI 6 月 15 日上线，7 月 21 日出现在榜单后，始终保持在韩国 iOS 下载榜 Top100，在摄影&录像分榜霸榜 15 天。

不过具体去看下载量绝对值时，会发现并不高，在韩国使用苹果手机的用户数量有限。根据 statcounter 最新统计，2023 年 iOS 在韩国移动操作系统的占比为 31.49%。

但不论怎样，韩国的榜单也算是常看常新，这个 App 依然可能有点东西在身上。

拿捏韩国用户心理，两波增长完成冷启动

虽然 Maroo AI 已经在泰国、菲律宾等韩流辐射的东南亚市场通过线下摊位刷了一波存在感，但从数据看，目前最大的市场还是韩国本土。

笔者查看了广大大、AppGrowing 出海观察等三方广告素材追踪平台，Maroo AI 只在 6 月份在 Naver 上做了短暂投放，并没有采用多数出海 App 的增长套路。

而 Maroo AI 之所以能短时间内快速起量主要抓住了 2 个本地用户习惯。

靠韩流完成启动

6 月 8 日，在预告 Maroo AI 功能的推文下，韩国男子组合 iKON 的说唱担当 Bobby 发了一条评论“나야？（是我吗）”。这条评论获得将近 30 万浏览量，也让帖子成了该账号浏览量和互动情况最好的一条。

Maroo AI 本质上是一款 AI 换脸 App，但为了做出差异化，Maroo AI 先瞄准了追星族群体的需求。

每次在爱豆发布新专辑时，粉丝内部就会频繁出现小卡交易现象。专辑发行公司为了提升销量，一般会在每张专辑中放入某位团体成员的拍立得或卡片，手掌大小，被称为小卡。有些粉丝如果没有抽到最想要的成员小卡，就会和别人交换，或者购买多张专辑，集齐所有团队小卡。就像一包小浣熊干脆面里的卡片一样，对于有心集卡的人来说，一张专辑里，小卡的价值不言而喻。

Maroo AI 首先和男团 iKON 达成了合作，获得成员形象的使用权，并将其形象做成了 App 中的模板，粉丝在 Maroo AI 中可以通过换脸生成类似与偶像合影的图片。而为了强调 Maroo AI 的图片拿到授权，与网友们的恶搞照价值不同，同时进一步吸引 iKON 粉丝，Maroo AI 还提供了将 AI 合照做成 NFT 的服务，与成员独家图片 NFT、Maroo AI 的 App 内货币 carrots 打包销售。

借助韩团/Kpop 的名气，以及“借助 AI 实现与偶像合影”的噱头，Maroo AI 在上线后很快获得一波下载。

Maroo AI 给身材内卷的

韩国人提供一些科技与狠活

根据点点数据，Maroo AI 近一个月的下载量峰值出现在 7 月 27 日。在 7 月 25 日，Maroo AI 进行了一次版本更新，在模板中新增了 body 类别。同一时间段，Maroo AI 通过韩国本地媒体曝光，重点宣传了新增的 body 模板。

众所周知，韩国人的身材内卷严重，不乏凌晨结束酒局还去健身房撸铁的狠人（友情提醒，醉酒健身有猝死风险），在韩国各类恋综里，男男女女即便深受感情困扰，也不忘在 emo 后来一套瑜伽。

Maroo AI 利用韩国年轻人普遍追求好身材的心理，以 body 模板作为宣传点，意料之中地受到了目标用户的关注。

除了这些线上动作，Maroo AI 其实还将产品做到了线下，而这就不得不掰扯一下 Maroo AI 背后的厂商。

AI拍照卷到线下，

来自一家NFT厂商的破圈思考

在 Maroo AI 上线之前，一家名叫 Candy Photo 的“大头贴”拍照体验馆同步在韩国弘大延南洞紧急筹备中。根据点点数据，Maroo AI 的 iOS 开发者账户是 Studio SJ。通过开发者预留信息，可以看到 MarooAI 和 Candy Photo 是同一家厂商的手笔。二者社媒账号的紧密互动也侧面证实了这一点。

虽然大头贴拍照机在国内见得越来越少了，但在韩国却以新的方式保持流行。这些大头贴拍照体验馆一般坐落在繁华的商业街上，作为一群好友或家庭成员的饭后集体休闲项目。用户可以借助商家的创意置景拍出类似画报的图片，也可以选择商家提供的道具，拍出有趣的大头贴。

Candy Photo 就是一个类似的创意拍照馆，但其自定义为一个 AI 照相馆，用户可以在 Candy Photo 体验 Maroo AI 中类似的换脸功能。配合线下店提供的场景，用户可以获得更好的体验感，同时生成的图片也很适合分享在社交媒体上。Maroo AI 线上的快速增长大概率也与 Candy Photo 在延南洞线下店做曝光有关。

而如果继续下挖 Maroo AI 的开发者背景，会发现 Maroo AI 和 Candy Photo 都指向了一家制作、评估、交易 NFT 的公司 Angola。也就是帮助 Maroo AI 将粉丝与偶像的 AI 合照制作成 NFT 的厂商。

Maroo AI 的开发者账户下共有 2 款 App，除了 Maroo AI，另一款 CandyPlus 是一个 2021 年上线的提供各种滤镜和贴纸的自拍 App。

2021 年，Angola 推出 Candy Plus，让用户一边能制作各类风格的自拍照，一边将用户拼接成的图片生成创意 NFT，可以在各 NFT 交易市场转售。进入 2023 年，AI+ 成为最热关键词，Angola 又结合 AI 推出了 Maroo AI，同样将 NFT 元素丝滑地融入了产品中。

一家 NFT 厂商，能借受众更广的图片类 App 拓展本身的业务，且有独特的增长打法，多少有点实力在身上。不过 Angola 在开发 App 上就显得有些业余，不太好的产品体验让 Maroo AI 后劲不足。

霸榜摄影类 App 半个月的产品，却很拉胯

Maroo AI 的 App 设计并不优秀，笔者体验下来甚至想用“有些差劲”来形容。

将核心功能藏在最深处

用户进入 App 需要先注册，并上传一张露脸照片作为账号的头像。App 设计十分简洁，没有像多数 App 一样将几个功能版块入口平铺在首页下方或上方，而是只提供了一个主页面，其他功能都被设计成了更深的入口。

Maroo AI 的首页像一个社媒 App 的用户主页版块，展示用户粉丝数、关注者以及使用 App 制作的图片状态。点击页面右下角“+”加号，才会进入图片制作界面。

系统按照图片风格或图片场景将各种模板划分为几类，例如展现好身材的模板，油画风、电影风模板，Kpop 氛围的模板等。选择模板后，进入制作界面，系统会首选默认人脸。当你以为注册 App 后按照系统要求上传的主页头像就是默认人脸时，Maroo AI 会告诉你“别太天真”。默认人脸实际是模板原图。如果想让自己的脸替换原图，用户需要先回到模板选择界面，在页面右上角入口再上传一张个人图片，然后重新制作。

而生成的图片会展示在 App 首页，用户要查看需要返回首页。

如果以生成一张换脸 AI 照片为目标，你会发现 Maroo AI 的设计让人不得不做很多重复的操作。上传人脸照——选择模板——换脸成图——查看成图，这是用户正常的操作流程，但 Maroo AI 却给“上传人脸照”做了最深的入口。

付费门槛高，劝退用户

用户注册账号时会获得 3 个 carrots 的额度，每邀请一位好友可以获得 5 个 carrots。carrots 是 Maroo AI 内的货币，每使用一次模板需要耗费 carrots。模板价值 2 carrots 起，部分双人模板要 25 carrots。

看上去 Maroo AI 给了用户一次免费试用机会，但实际上用户在上传个人图片时还要耗费 20 carrots。这样看下来，用户首次使用 Maroo AI 做图，实际至少要花费 22 carrots。也就是说，Maroo AI 新用户免费试用一次的条件是至少邀请 4 位好友。

要么一次性获得 5 个新用户或者产生收入，要么刚获取到的用户直接流失，不得不说 Maroo AI 的赌注有点大。

Maroo AI 的付费档设置也不够友好。根据 App Store 的信息，用户一次性最少购买 50 carrots，价格 6600 韩元，合约 38 块人民币。笔者没有邀请好友下载，而是花了 38 块钱，现在当事人表示十分后悔，因为 Maroo AI 生成的图片效果差强人意。

营销噱头够大，产品效果够差

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