有同学询问：魏老师，我有个产品现在每天的出单量大大超出了我的预期，从而导致现有库存衔接不上下一批货，我现在应该以怎样的提价速度才可以避免Listing的权重呢？现在关键词排位基本上在第一页前面了。 

我的答案是：无法避免。 

断货前要涨价，赚取超额利润，这是我在文章和课程中总是反复提醒的。 

虽然也有分享者建议断货前应该降价，冲高转化率，以便于断货期间亚马逊系统可以维持一个“该Listing有高转化率”的肌肉记忆，然后下一批货入仓上架之后再降价，承接前边的肌肉记忆，对此，我是持怀疑态度的。 

我的原则是，二鸟在林，不如一鸟在手。要确定的真实，不要虚无的幻觉。 

但涨价大概率会导致转化率下降、订单数量下降，进而影响关键词排名也会下降，至于这种下降会到什么程度，没有绝对确定的数据。 

对其产生影响的，既有自己的因素，也有竞品表现的因素，还会受到断货时间的影响。 

如果短时间提价幅度过高、提价频次过多，那权重下降的速度也必然是快的，如果竞品中有价格低且表现出色的，也会快速占得上风，至于你能否抢回来，这会存在很大的不确定性，断货时间的长短也会影响权重的变化，断货时间短，权重影响就会小一些，但如果断货时间太长，权重的影响就会比较大，补货上架后的拉升恢复周期也得长一些。 

但面对断货，上述三要素是“不可能三角”，你不能既想涨价，又不想订单数量下降，还不想Listing权重受到影响，我们也只能面对断货这件事，接受就是了。 

最大的可能是，吸取这次断货的经验教训，在以后的运营中，尽量避免此类情况的再发上。 

关于导致一条Listing权重下降和销量下降的可能因素，在孵化营的课程中我专门整理了清单，列于此，供你参考： 

• （1）Listing是否有收到差评（Review/Rating)；  
• （2）竞争对手是否有做调整，比如降价，在做促销秒杀，或者是提高了广告的预算和竞价等；是否有新的低价竞争对手进入；  
• （3）自身的Listing是否存在问题(是否被人恶意更改为成人用品等），前台是否正常显示；  
• （4）买家之声是否有收到客户投诉，买家满意度是否下降；  
• （5）类目节点是否被更改；  
• （6）关键词位置是否有下降； 
• （7）广告位置是否有下降；  
• （8）是否被低价跟卖，购物车被抢；  
• （9）设置的优惠促销折扣是否到期；  
• （10）是不是季节性产品，是否到了淡季，流量是否在下降；  
• （11）产品是否断货；  
• （12）Listing是否高频优化；  
• （13）产品退货率是否过高。 
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