前段时间，致欧家居在深交所正式挂牌上市，成功站上资本市场舞台。

致欧家居定位于全球互联网家居品牌商，致力于打造以“物超所值”、“全家居场景”和“时尚风格设计”为核心特点的线上一站式家居品牌。

到目前为止，乘着互联网和外贸东风，致欧家居已经成为了亚马逊、eBay等平台的TOP级大卖，产品卖往欧洲、北美、日本等50余个国家和地区，年收入一度逼近60亿元。

那么，对于中国品牌来讲，怎样从“产品公司”成长为“品牌公司”？又该怎样不断形成独立的品牌特征，打造品牌矩阵？

首届品创·全球品牌节现场，致欧家居副总裁李昆鸿带来了《致欧家居，如何从"产品公司"向"品牌公司"转型》的主题演讲。

以下为演讲实录，iBrandi品创编辑整理：

非常感谢iBrandi品创提供了一个舞台，来为中国品牌发声。

品牌到底该如何来做？首先，要定位好品牌要做的是什么。

比如，致欧家居希望做的是“品类丰富、物超所值”，能够表现现代审美，所以会先把品牌定位做好，按照定位的方向做更深入的洞察与分析，这其中就包括使用者洞察、市场洞察、产品洞察以及趋势洞察等。

其次，要寻找品牌的机会点在哪里。

致欧家居希望提供的是“物超所值”，那么这里面的“值”就不应该仅仅是价格，而是“价值”。我们希望找到更深层的潜在需求，包括对生活方式的追求与价值。

在这里，我们会做一个群状打击，包括所谓的系统化。

站在品牌的角度来说，系统化尤为重要，因为只有设计系统化才有办法形成所谓的设计语言，将材质、工艺系统化，在颜色上面进行非常有系统的处理，才有办法聚焦，呈现出一个群象效果。而材料配件的系统化，才有办法形成规模经济效应，把最优质的东西，以最好的价格呈现给消费者。

那么，系统化有什么优势呢？

于产品而言，它可以让产品更有识别度；于供应链整合来说，系统化的整理之后，可以以量制价，做中央控管，跟供应链做深度整合；于使用者体验而言，可以让使用者体验更具有一致性；于品牌形象而言，可以增强用户心智植入，提升消费者对产品本身的使用体验。

过去，致欧家具的产品以点状打击为主，我们会找到网上卖得比较好的产品，做一些简单的修改后去售卖。但现在，更多的是通过系统化，为消费者呈现出即精致又兼具氛围感的系列产品。

可能以前我们只能“仰望星空”，面对外商大品牌时遥不可及，但我相信，通过中国多数创业者的努力，在接下来的日子里，我们定能够俯瞰全球。

谢谢大家！

（长按识别小助手二维码）