近几年各大跨境电商平台也纷纷推出了自己的全托管。作为业内较早推出全托管的平台之一，AliExpress上目前已有诸多卖家及品牌商通过全托管模式吃到了红利。

据雨果跨境了解，有卖家加入速卖通全托管3个月，就实现了每日订单破千。

和大多数推出全托管模式的平台一样，卖家入驻AliExpress速卖通只需要负责供货即可，核价、运营、物流、售后等环节均由平台处理，只是，在重点市场以及热卖品类等方面，AliExpress速卖通与其他平台依然有着一定的差异。

为了帮助卖家更好地了解全托管模式，雨果跨境老板会员7月20日在深圳举办了“全托管专场分享会”，期间，AliExpress速卖通深圳区家居类目招商经理张曦为卖家分享了有关全托管模式的流程及细节，并解答了现场卖家对全托管模式的一些疑问。

解析AliExpress全托管模式

希望加入AliExpress速卖通的全托管模式的卖家，首先可以将产品的特征、尺寸以及报价等信息发送给平台，平台会经过评估来判断卖家的产品是否有销售机会，若是经过评估平台就会将产品纳入到全托管服务中，随后卖家就需要将产品寄送到平台的东莞仓、杭州仓或是威海仓，发生销售后，平台会和卖家按周期进行结算。

在全托管模式下，卖家只需向平台供货，就可以实现“一键卖全球”。至于海外的物流、前台场景的营销、客服回复等全部由平台来承担，卖家主要负责保证货品质量和供应的稳定性和较有竞争力的价格。

不过，为了保证基础的服务体验，卖家如果希望在AliExpress速卖通平台开设全托管店铺，需向平台缴纳1万元的保证金。不同的是，全托管模式没有仓储费用、没有营销费用，而商家自运营店铺的所有流程均需卖家完成。

有卖家咨询如何加入？

需要注意的是，目前AliExpress速卖通的全托管模式均是邀请制，卖家可以通过官方属地小二入驻平台的全托管模式。

另外，在开店方面，AliExpress只接受卖家用公司注册，个体工商户和海外公司暂不能在AliExpress开设店铺。

两种情况均可在AliExpress上开店：

1）卖家如果没有在AliExpress上开店，可以直接开设一个全托管店铺；

2）卖家已经在AliExpress上有自运营店铺，可将其升级为全托管店铺或是用原先的营业执照再新开设一个全托管店铺。

不过，第二种情况下，平台会认为卖家的店铺是一个老店铺，那么在后续全托管店铺的流量服务上就会参考老店铺的数据，如果之前店铺数据不好的话，那么新开的全托管店铺可能会受影响。

因此张曦建议，若是已经开店的卖家想开全托管店铺的话，最好还是用一个新主体。

有商家加入AliExpress全托管后，3个月日订单破千！

事实上，在AliExpress速卖通平台上并不是老卖家在吃红利，一些新入局的卖家依然可以获得不错的增长。

一位主营家居类目的商家于2023年3月正式入驻了AliExpress速卖通的全托管，他拥有较强的供应链优势，仓库现货率也比较高，并且还能提供有竞争力的价格。在入驻全托管后，最初的半个月内单量增长并不明显，但是5月中旬开始，订单逐渐起量，每日的订单在400单左右，到了平台618大促期间，他的订单飙升到了1000单以上，大促后的订单也保持在每天700单左右。

张曦分析称，该卖家能在平台上有快速的增长，首先是紧跟了平台的核心策略，并且做好了大促的规划，其次是做好了产品的数据分析，把握住了当季的热卖产品，再者就是规划好了每日的行动点，做好了核心优势产品的规划。

就目前来看，全托管卖家更多的是在扮演供应商的角色，但是在全托管模式之下，卖家除了做好货品的供给之外，依然要关注平台的热销品类，根据热销产品来调整自身的供货策略。

张曦也分享了AliExpress速卖通上的一些优潜品类，她将优势类目称为“扛把子”、将潜力品类称为“车轮子”，而这两类分别是平台的GMV TOP和增长TOP，对于卖家而言，售卖这些品类的产品会有一定的增长空间。详情见下图：

在重点国家市场上，卖家可以关注韩国、美国、巴西、中东、德国以及日本这几个市场，在产品资质等方面尽量覆盖更多的国家，那么在全托管之下，产品也能销往更多的市场。

此外，张曦还表示，虽然全托管业务是AliExpress 速卖通2023年的重点目标，但全托管店铺和卖家自运营店铺有各自不同的平台定位，并不是相互替代的关系，对卖家来说，可以根据自己实际情况选择，例如运营能力强的卖家可以选择自运营，工厂、工贸一体的源头卖家适合全托管。。

“其实自运营和全托管是相辅相成的，若是卖家只想卖货，那么大可以只布局全托管；若是想做品牌，但又没有运营经验，那么可以先从全托管入手，等到时机成熟再去做自运营。”张曦如是说。（封面/图虫创意）

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