“毕业之后本来想去深圳找个公司上班，但是因为疫情所以留在了潮州，然后就选择接管了家里的工厂。”

出生于1996年的Ben，本想毕业后去大城市历练一番，却因为现实因素选择加入自家工厂，就是这次看似平平无奇的选择，没想到为自己家的工厂打开了年销千万的新增长。

2020年，疫情打乱了外贸行业的既定格局，很多国外的采购商开始在国际站上寻找新的货源，这让Ben自家曾经以传统展会外贸获客为主的工厂生意看到了不少新的机会。

但是他并不满足于B to B的模式，身边不少同行和友商都在拓展B to C的跨境电商新赛道。

于是在2021年，他又带着自己的品牌kinscoter加入了AliExpress速卖通，拓展自己丰富的产品线并开始上架。

“其实我们主要做的是家用电器和灯饰照明这两个大类目的，在家用电器这块的话，像风扇、台灯、加湿器等其他产品都有涉及。”

在经历了一年的稳定生意增长后，kinscoter成为了平台上第一批受邀加入全托管的商家，平台的小二也开始更有针对性的和Ben一起，在产品研发和升级上下足功夫。

“我觉得AliExpress的小二和我们的联系是很密切的，对各种类型的商家都是很重视的。”

“在全托管这块，他们会经常针对性的发一些潜力类目和产品类型，看看我们能不能供应，我们也会去准备相应的资料报价、产品类型积极配合他们。”

有了小二一些针对性的初期建议，kinscoter在产品研发上投入了更多精力。

针对韩国露营市场的火爆，他们开发了升级款的露营风扇。先是对比了市面上已有的产品，在保留功能性、外观设计、质量和规格的前提下，提高了产品的性价比。

不仅如此，针对露营的实用场景和消费者需求，他们还升级了大容量的电池，附赠户外露营专用的收纳包，在一系列产品改进的过程中，他们在全托管模式下也开始迅速爆单。

从今年328大促开始，kinscoter家的露营风扇已经展现了不错的销量，到了今年五六月份，随着夏日经济的爆发，他们家产品的销量开始呈指数型的增长。

kinscoter露营风扇登上韩国地铁广告

“最近一个月的话，光风扇这一个单品在全托管就卖了2万单左右，GMV应该超过一百万了。”

为了让消费者在收到货的时候有更好的物流体验，kinscoter家的产品在入仓前还会增加气泡膜等外部保护手段，这样会大大地增加人力成本和时间，但是Ben依旧觉得这很重要。

本着对消费者更负责的心态，这样的包装让平台上的海外卖家在收到货后给予了更高的评价。

风扇的旺季正在继续，不仅在韩国，在欧洲Ben家的挂脖风扇和其他款式也正在热销中。

但风扇作为季节性产品，销量会在淡旺季有很大的起伏，为了补充自己在淡季的生意，更多针对不同国家市场的新产品也在慢慢研发中。

“最近韩国那边有大暴雨，所以小二就来和我们说要不要试试除湿器这样的品类，我们也很快报了一两个品，并且明显感受到销量在上升。”

目前AliExpress在Ben家的生意占比中已经超过了30%，并且未来目标要超过50%。

他们会继续挖掘更多更好的品类，在紧跟平台步伐的同时，把更好的中国产品带向海外。

运费模板到底怎么设置？？

这些海外商品的神翻译你知道吗？