分享亚马逊运营的疑难杂症！！
今天分享一下在平时的运营中，同学们经常遇到的问题：
打造新品的时候，对于广告的核心关注点应该放在流量，点击，转化上，而不是只单单盯着acos上。产品前期打造，广告acos肯定是会高一些的，毕竟这是一条全新的listing，毫无历史权重，毫无历史销量，毫无评论。
当然，如果是低单价的产品，那么acos也会偏高一些。但是，随着我们的打造，产品的销量和排名持续上涨，广告权重不断上涨，那么广告acos也就能够很快就降下来。
很多卖家都是以低acos来证明自己的高超运营技能，其实这并不是绝对的，毕竟高单价的产品，它打起广告，acos就比低单价的产品低很多，所以压根说明不了什么。如果，低单价的产品，广告acos还能做到很低，那么这才是说明运营技能好。
在打造的过程中，如果发现了竞品突然大幅度降价，提高了广告竞价和预算，冲的很快，应该在办？
最好的建议就是淡定，维持现状，根据自己的打造计划一步一步去做事情，不要慌。不要一发现竞品大幅度降低售价，就跟着一起降价，这一点非常重要。
你要明白，亏本出单，加上高竞价高预算，竞品压根撑不了多久，就又恢复了原先的售价的。那么，你只需要观察竞品，看他接下来是怎么玩。
比如我们自己公司的产品，细分市场经常都能够遇上这种现象，但是我们都是按照自己的打造计划，一步步去打造产品，并没有马上跟着竞品打起价格战。
过了一段时间，能够发现竞品撑不住了，于是大幅涨价，降低广告竞价和预算，于是他的排名和销量就一直掉下来，结果排名比原先的排名还要靠后。
所以，只要按照自己的打造计划来，不断拉升listing的转化率，产品的销量和排名是持续上涨的，那么就足够了。
毕竟，慢慢来，比较快！
如何才能够更加精准地降低广告竞价呢？我在课上常常提及到了一个核心点，我所教的的是我们自己这么多年打造产品的成功实操经验，力争的是能够快速上手，避开了不断亏钱试错。
那么，实操经验是一个框架，在框架内去做事情，一步一个脚印，根据自己的产品在打造的过程中所遇到的问题，去解决，去总结经验，而不是一味地只记得我所讲的实操经验，毕竟不同产品，在整个打造的过程中，会有所不同的表现。
那么，最可怕的就是只懂得死记硬背，而且还是死记硬背了一半，那么就事倍功半了。
降低产品的广告竞价，要基于产品的销量和排名呈持续上涨的状态下，关键词的自然排名呈上涨的状态下。这一点很重要，很多同学要么看着这几天自己的产品的销量和排名不错，于是降低广告竞价。要么发现了自己的关键词自然排名上涨了，于是降低广告竞价。结果可想而知，降低竞价，带来了很大的影响，产品的销量和排名不断下滑。
降低竞价，切记不能够大幅度降低，得小幅度一步步去降低，才不会一下子破坏了广告的权重，导致了产品的销量和排名严重下滑。
做每一件事情都不可能在一开始就能够想清楚的，对每一件事的理解和看法，也不可能在一开始就是完整的。只有开始行动起来，投入精力，在事情中去领悟，才能够逐渐清晰起来的。
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