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TO MY FRIEND
答
疑
篇
问
新品的广告词太散要怎么操作？
答
从广告搜索词报告整理表现比较好（高曝光、高点击、高转化）的词；从商机探测器整理相关的关键词，观察这些词的流量趋势和转化率指标；从同行竞品标题和评论抓取关键词；从ABA里边找到搜索词频排名较高的高相关的词；从品牌中搜索点击量和加购量不错的词。
开启自动广告，单独开紧密匹配和宽泛匹配两种匹配方式，重点拓展关键词，根据广告搜索词表现确定重点词；给大词开启单独广告活动时，前期先精准否定大词本身，用广告拓展流量词；在手动关键词广告平台，看系统推荐的词，到亚马逊首页搜索确认相关性。
需要注意的是在产品打造到一定阶段时，比如销量稳定到一定订单之后，把广告里曾经否定过的词，开单独的广告重新推一下看看数据。
问
七天秒杀后如何持续维持高流量?
答
持续报各种秒杀活动，要注意控制好库存；可以在秒杀即将结束的时候，在A+页面更新活动预告，比如优惠券的时间和优惠力度，激活一下加了购物车的顾客。我们不仅要引流，而且还要保住转化率。
在秒杀活动结束后加大广告引流力度，给一些节日性、次大词开单独的广告活动；可以加入亚马逊新的流量项目，比如编辑推荐；考虑在流量低谷期的站外引流，直接和网红达人、博主合作即可。
问
自动中转化好的词添加手动表现平平？
答
针对自动广告中的高绩效关键词，建议为其优先开启手动精准匹配的广告活动，并适当提高竞价以放大其效果。同时请注意，开启了手动广告后，也不建议在自动广告中否定该词。
在不同广告中投放同一个词，不会相互竞争，可帮助获得不同类型的流量。通过广告位调整竞价，更精细化调控曝光位置，再观察广告绩效。
问
超过建议竞价的高值但仍不曝光咋办？
答
首先查看下投放的关键词或品类/ASIN，是否与推广的商品有足够高的相关度；建议竞价仅代表了过去7天内与广告类似的一组广告赢得曝光的出价区间，可作为参考值。
在确保投放相关度的基础上，可适当继续提高竞价以测试曝光效果。如果你选择了提高或降低或仅降低竞价策略，当系统判断你的广告转化概率较低时，则会降低出价，从而难以赢得曝光。建议选择固定竞价策略以测试曝光效果。
问
竞争对手恶意点击我的广告怎么办？
答
亚马逊对流量数据进行长达30天的监控。如果你希望得到更加精准的数据，建议把报告下载时间延后30天。一旦检测到无效流量，系统会主动且自动将无效活动数据从账单发票和面向小伙伴的报告中删除。对于仍然异常的数据，可以通过开Case联系亚马逊支持团队进行手动调查。
问
大词点击高订单多，但ACOS高怎么办？
答
判断ACOS的高或低，是相对产品的利润率而言的，并不参考某个绝对的数值。随着在大词下的出单量持续增加，对于该词的搜索下的自然排名也有提升作用哦！
在ACOS之外，建议还要关注TACOS，这个指标更能代表你的广告是否拉动了总体的增长。广告的目标绝不仅仅是广告活动本身的投产比，而是通过付费的流量能够产生的总利润。
被疫情耽搁的销量正在娓娓道来，小伙伴们需要精准预判、及时落地才能迅速成长，来从容应对上新周期和生命周期越来越短的商业挑战。学习强大对手，仍是拉动内需的强大动力。
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