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亚马逊运营最喜欢什么样的老板？

- 喜欢双休的老板

有一些老板喜欢不懂装懂，没有专业的知识与能力，却喜欢瞎指挥，最后搞得一团糟...

比如给很少的广告预算，却要求运营要打出爆款；盲目跟风，看见其他公司卖什么爆款跟着卖；没事就爱盯着运营出单，并拷问为什么不出单，今天的业绩为什么这么差等等。

在这种环境下工作，大部分的运营可能在不久后便会纷纷提桶跑路了。

下面是一位运营的亲身经历，一个新链接，产品单价在40-50美金，开售一个月，acos60%，老板觉得数据不好，便自己拿去操作。然而一顿操作猛如虎，一周后广告单只出了一单，而自然单几乎没有，acos还达到了1062%。

他是怎么操作的呢？广告全部打大词，全部要拿第一页第一排的位置，而且还要烧满一天，且还把产品价格降到了30美金左右。算下来一天的广告费就要80-120美金，而之前运营一个月的广告费也才800多美金...

最后，老板见状不好，只能把链接交还给运营，并甩锅说是因为选品不好才导致亏损严重，并且要求后续的广告费只能控制在30美金左右。

最后的最后，这个运营也选择离职了。

为什么很多跨境公司的离职率高，老板不懂运营就是其中一个原因。

除此之外，一个老板如果不懂亚马逊，还会有什么样的后果呢？

最近听到这样一件事，一个老板不懂亚马逊运营，也不会开后台，创业时的想法就是觉得亚马逊门槛较低，只要自己能招到一个合适、能力优秀的人，把公司的事务全权交给运营打理，公司的业务就能做好。

结果后面，他的员工偷偷把品牌备案授权到自己运营的店铺，还跟卖他的产品，导致品牌滥用，店铺也被关联了；还有产品采购过多，产品滞销导致公司资金链出现问题，损失惨重。

亚马逊还是有一定技术含量的，不管是选品运营还是广告，最好是自己能够全程过一遍，清楚各个环节需要注意的问题，这样才能知道员工是否是按岗位行业要求靠谱地在做事，才不会被忽悠。如今亚马逊的红利早已褪去，想要直接进场捡钱的时代已经一去不复返。现在要做亚马逊，肯定是要老板参与进来，要精打细算，精细化！

不过，也不是要求老板一定要精通运营、任何事情都亲力亲为，但至少要做到下面几点：

一、要懂得亚马逊运营风险

老板对于后台的基本操作和平台规则一定要熟知，并明确作出规定哪些风险操作是员工不能进行不能触碰的，把合规运营的理念深入贯彻到每位员工心中，才能最大程度避免运营中产生的风险。

比如：防止关联，不要擅自在其他电脑和IP环境下登录账号、不能擅自新老变体违规合并、不能擅自向公司其他人公司运营产品等等。

二、要懂得用财务理念控制运营投入

很多卖家企业有一个通病，只看账单的表面数据，没有精细化做好利润来源和运营成本，比如没有把已发货库存和在仓库积压纳入成本，导致很多表面盈利实则亏损的情况。

对于老板来说，最重要的就是把控好成本管理、资金管理、库存管理、然后通过财务指导决策，优化利润，再把税务逐步合规，才能安心挣钱。

所以企业可以制定亚马逊核算手册，系统满足按产品、类目、站点、时间等各维度的收入、成本、毛利分析，对平台账单、采购合同、订单、货单、物流单、对账单、发票、银行流水等佐证收入真实性的单据要完备，各环节财务要监控到位，避免出现遗漏。

三、要懂亚马逊底层逻辑，从而判断员工运营能力

我们不建议刚创业的亚马逊老板去招聘亚马逊运营，原因很简单，因为老板的打法和思路会决定一个公司的走向，如果老板对亚马逊一窍不通，那么想单靠你的员工和下属去帮你完成这个创业的想法，是不现实的。

因此，需要老板懂得亚马逊平台的底层逻辑，从而去判断和筛选真正有能力的人。假设你不懂，就无法获知他简历上所取得的成绩是基于时代红利，还是基于所靠平台享有的优势与资源，而如果没有这些外在条件，是否能判断出他的真正能力。

四、要懂用户对产品的反馈

做老板的，要懂得用户的需求，懂得竞争对手的状态，知道他们是怎么玩，怎么投入的，才能够更好地对产品进行迭代升级，才有更好的产品策略变动。

通过用户反馈，对产品深耕打磨延伸，衔接用户的需求分析，搭建产品开发流程，最终沉淀属于公司的体系。

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