小二下面也给大家总结几点，亚马逊会员日结束后运营思路，希望能给各位带来一些启发。做好复盘工作准备下一次大促。

①逐步降低优惠力度。在会员日享受了大幅折扣后，消费者的购买欲望通常会下降。如果产品从打八折直接涨价到原价，消费者肯定难以接受。

因此，应该逐步降低优惠力度，让价格有一个缓冲期。在这个过程中，可以使用优惠券、会员折扣和秒杀等促销工具。

②进行库存盘点。今年的会员日秒杀活动超出预期，很可能导致卖家出现断货情况。因此，需要尽快进行库存盘点，分析是否存在缺货和积压等问题，并找出问题的原因。

评估会员日期间的库存销售情况，优化备货计划，确保下次类似活动期间有足够的库存备货同时能减少库存积压风险。如果某些产品在会员日表现不佳且库存积压，则需要制定清理计划。

③做好售后服务工作。在会员日活动中，消费者通常会冲动购买商品，并可能产生退货需求。但是退货成本非常高昂：卖家不仅要承担配送费用和20%的佣金成本，还可能损失产品成本和头程运费等额外开支。

因此，在售后服务方面必须做好工作，及时处理退换货事宜并发送邮件告知客户相关信息。

④广告调整。由于会员日订单激增，带来了大量流量，因此广告中可能存在相关度不高的词语或ASIN。需要下载报告进行否定，并重新调整竞价和预算。

⑤分析竞争对手的运营思路，包括促销策略、折扣力度和市场反应。比较竞争对手的促销方案，了解他们的销售策略是否比自己更吸引消费者。

可以研究竞争对手的广告内容、营销渠道和推广手段，制定更具竞争力的运营策略。

⑥评估店铺推广效果，包括广告投放的覆盖率、点击率和转化率等。分析推广效果较好的策略，并找出需要改进的地方。

⑦复盘产品相似类目是否有新品在会员日突然冒尖。要快速监控它们，这是选品思路的来源，非常重要。

⑧总结店铺盈利情况，分析会员日期间的销售额和利润情况，并将活动回报与预期进行对比。了解促销活动对店铺盈利的影响，是否达到预期销售目标。

评估利润率和毛利率，并判断是否达到自己设定的大促目标。同时结合促销目的评估促销策略成本效益。