仅花费了10美元的广告费用，我成交了5000美金！
相信很多卖家都抱有过这种不切实际的幻想：
我每天花费5美金、10美金就能净赚百万；
广告预算低舍不得花钱，却想着能够跑出好数据；
广告上来跑两天就要快速看到效果；
广告一差、ACOS一高就想着要不要关掉。
畏手畏脚不敢做，却敢想，既要广告花费少又要成交高，什么都要只会害了你。
各位买家一定要学会如何分析广告，不要妄想一步登天，更不要把简单的东西复杂化。
要通过数据去分析广告，通过分析广告去调整运营策略，这样才能最大程度的得到想要的成果。脚踏实地一步一个脚印，才是最快的捷径。
今天这篇文章虽然不能告诉你日赚百万的秘籍，却能帮助你通过分析广告实现利润最大化。还等什么，往下看吧。
我们公司一般采取四层分析法，会从每一个广告customersearch这个角度先去分析。
曝光
如果我们通过一个广告里面的customersearch客户搜索值看到这个广告的曝光是偏小的，那我们要想办法先解决曝光的问题，那曝光的问题怎么解决？
①这个词有没有在文案里面位置靠前。
②这个词有没有在文案里面频次足够。
③这个词在这个广告活动里面跑的预算是否充足。
是否是因为这个广告里面投放的词太多了，导致每个词都跑不到充分的一个预算，如果是的话，我们就从以上的角度分别的去解决问题。
点击率CTR
CTR是非常重要的一个标准，一个广告虽然都曝光很大，但是点击率很低，那我们应该怎么解决？
①主图是否吸引人，它的色差是否足够明显，它的产品图占比是否足够大。
②标题是否有充分的体现我们的核心卖点，是否有把我们的核心卖点按照顺序，最重要的放在最前面。
③产品是否有评论，提前做好评论布局。（如果没有评论的话，不建议去推广大词）
④是否有做优惠券。（在没有评论的情况下做优惠券，对点击率来说帮助还是比较大的）
转化率
ACOS
如果我们的曝光、点击、转化都非常好，但是ACOS相对来说偏高一点点，那这个时候我们要想办法去降低下ACOS，怎么降低ACOS呢？
①在保证广告位置不变的情况下，降低我们的CPC。
②分时广告，在24小时的这个时间段里面，一定有哪些时间段它的表现是不太好的，把那些时间段广告给砍掉。
③尝试广告一次点击成交多个。比说你点击一美金成交十美金，你的ACOS10%，但如果你点击一美金成交二十美金，那你的ACOS就5%，那我们如何点击一次成交二十美金呢？其实就是点击一次下一单，但是一单多件，这样的一个方法。
以上是关于亚马逊如何分析广告的一些方法和技巧。
通过先曝光，再点击再转化，再ACOS。分析广告的效果，卖家就能一层一层的解决问题，从而更加明确优化广告的方向和方案，以此达到更好的推广效果。
END
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