相信经历过圣诞销售旺季的创客朋友们一定知道旺季对销量的影响有多大，今天就来针对我的某款热卖品（以下称产品A）具体说说，说起这款产品真是让人欢喜让人忧，节前非常热卖的产品，节后销量忽然锐减，让很多人为之担忧。原本是想着春节期间市场行情会有所回暖，结果并不是那么尽如人意。虽然是已经进入了一个比较低缓的销售阶段，不过目前通过一定的促销和推广，我认为产品A的销量还是可以提升的。

现在就来具体聊一下，针对目前产品A广告没人点击，或是广告单次点击费用已经较高的情况，我觉得可以适当的减少广告的投入比例，而将这部分费用变成实际的价格折扣，真正地给购买者提供实惠。比如，原本的售价在15.99英镑，每天的广告费约30英镑，那么我们是否可以将广告的费用降低，把单价降低到10英镑左右，看起来是亏钱的，但是实际上随着你每天销量的提升，产品A的排名也在不断提升，在这个阶段不像旺季那样还能大量的追求利润。我认为目前的首要任务就是消化现有库存，将钱变现，如果一直就这么被压着，那么我的店铺很难有充足的资金去运作别的产品，这样岂不是会被产品A活活耗住吗？当然有人会反驳我，但是我认为目前这种低价格清库存的策略总体方向是正确的。

我们来具体分两种情况去分析。第一种情况就是产品A的销量已经无法挽回了，那么此时低价清库存，库存少的慢慢还是可以清完的，而且我发现在低价售卖的过程中留好评率显然比之前高（都是自然留评）。这样虽然会有一部分的亏损但不至于全部亏进去。第二种情况，假如产品A的销量过一段时间还可以复苏，那么现在低价卖的产品就全是在为以后的复苏冲排名刷好评，一旦有一天销量起来了，相信这段时间的积累会有很大的帮助。总的来说，还是要长远的考虑，做生意都是有亏有赚，但不要因为一时的亏损而对整个市场消极否定。

各位加油，预祝各位都成为超级大卖！

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