对月形单影相护，只羡爆单不羡仙。

几回月下坐思量，关键字词遥相望。

思思流量揽眼前，寸寸数据关明天。

人漫轻我我自娇，类目一望我逍遥。

新品期：产品刚上架，图片&文案已经上传但还没有优化，评论低于15个。产品认知度低，销量低，需要扩大流量，让产品获得更多的曝光，提高广告竞价将产品快速推到首页，

成长期：图片和文案已经进行过优化，Listing状态良好,建议至少星级高于4.5，Review数大于15个。产品认知度上升，销量增大，利润增加，竞争对手增多。需要提高产品转化率，使用品牌广告为产品打上标签，稳定排名。

成熟期：不属于新品，现有的广告策略效益较好。市场趋向饱和，销量增长变慢，此时需要控制广告成本，稳定排名。

衰退期：产品的生命周期接近尽头或有清库存需求的产品。新品/新需求出现，销量和利润下降明显，此时需要降低广告竞价和产品定价，清理积压库存。

新品期的关键词策略

主要目标：快速起步获得大量曝光，以引流为主

关注指标：曝光量，点击率

实操:1)自动广告：跑关键词，查验listing

        2)根据客户搜索词选取曝光量较多的词打手动

        3)增加广泛、词组关键词每组3-5个

        4)竞价建议高于推荐竞价，以首页广告位为主

成长期的关键词策略

主要目标：控制Acos提高转化，扩大销量

关注指标：点击率，转化率

实操:1)充分利用广告报告优化listing

        2)使用品牌广告产品/促销方式多重引流

        3)优化关键词质量，增加精准、词组关键词

        4)利用动态up&down模式，适当否词

稳定期的关键词策略

主要目标：扩大销量，减少成本

关注指标：ACOS，品牌词影响力

实操:1)打造品牌专属标签，注重优化详情页面

        2)利用帖子/直播/视频多方面品牌广告优化

        3)使用品牌推广，引导消费者进入旗舰店

        4)投放自身品牌词，进行定期否词

衰退期

主要目标：折扣/促销/降价进行清仓

在我们使用亚马逊品牌功能中的热门搜索词，通过搜索关键词可以看到以下数据：

举个例子：lap desk的总搜索次数为162085次;在这162085次中，亚马逊买家购买了该搜索词下相关商品次数为1000次;这1000次购买中，有87个点击到ASIN1，那么它的点击份额就是87÷1000=8.7%；亚马逊买家购买了该搜索词下相关商品次数为1000次，这1000次购买中，有34个购买了ASIN1，那么ASIN1的转化份额就是34÷1000=3.4%。

我们可以快速找到三高竞品，分析过找出有竞争优势的竞品后，对自己的ASIN进行强关联。

我们也可以搜索ASIN，当ASIN在特定搜索词下，点击排名在前三的均会展示出来，否则就无。

关键词是推广产品成败的一笔，如果关键词前期没有精准的调研，买家在搜索亚马逊上的产品输入词语，如果你的产品不包含与买家搜索的关键词相关的关键字，那么你的产品就很低的机会出现在搜索结果的前面，产品慢慢的就永远消失在大众的视野。

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