有个做TEMU的卖家找到局座，说是想说说自己做了TEMU一个多月的心得体会，让大家看看是否自己该坚持，方法是否有错，也想看看有没有同行遇到同样的问题。

以下是他的口述，局座做的简单整理。

先说说目前对TEMU比较不好的感受吧：

1. 平台刚起步，卖家是小白鼠，也要跟着一起踩很多的坑；

   
   

2. 出现很多卖家卖一半被要求降价的情况，特别是有的卖家库存发了一大堆过去，不降价就降权的情况。今天我也出现了要求降价两块五的要求，不过我这款产品客单价比较高，还在可以接受的范围之内；

3. 联系不到买手的情况。出现很多产品错误的被要求上传不相关的资质才能继续售卖的问题；

4. 还有其他卖家说的平台罚款的问题，我这边暂时没有遇到；

5. 爆仓问题，最近申请备货通过的产品都无法分配仓库的问题，需要晚上12点起来抢发货资格，而且比较难抢要刷新很多次；

6. 从1688拿货的小卖家，无法上车temu的问题，这个也是大家最难受的地方。从1688上面拿货的就算运气好，卖得了一时也很快会被同行卖家价格压下来，甚至是后期工厂直接入局价格比1688还低，全托管模式发展到后期应该会卷死很多小卖家，只有重供应链卖家，工厂型卖家，品牌专利型卖家，才能在这种模式下分到一杯羹。

   
   

再来说说TEMU给我不错感觉的地方： 

1. 流量相对挺大的，三四十美金刚上架每天平均就有六单左右，这是SKU目前发过去比较少的情况，后续铺多了应该会有还不错的销量， 从国内补到国内 ，中间时间缩短了大概两三天就能入库；

2. 如果你本身是供应链有优势，产品有优势的情况下，做TEMU备货风险要比发FBA更低，资金周转压力会更小一点。

 
总结：做电商本身就是追逐流量的一个过程，哪里有流量，哪里就不缺电商人，TEMU抽卖家血给平台换取流量，然后再利用流量源源不断吸引商家入场的模式，国内拼多多能做这么大已经说明了，只要有流量不管你有多少人骂，平台还是越做越大的结果。

不可否认利润很薄，但是确实有很多卖家赚到了钱，不过因为只是少数人赚到，还砸了大部分人的锅，这也导致TEMU名声必然糟糕的结果，未来应该会形成阶层，小电商人应该会很难受。
 
目前TikTok、速卖通、lazada、Shopee和SHEIN都在布局全托管模式，全球经济都在下行，低价电商时代已经到了，不过短时间内亚马逊应该不会受到太大的影响，毕竟拼多多蹦跶了这么多年，淘宝京东也还撑得住。这个低价模式应该还会开发很多下沉市场， 最惨的可能不是小电商人， 而是做海运的小货代。

有条件的卖家跑步入场吧，反正估计是骂不死全托管模式了，不如进来分一杯羹？现在实际市场情况是大家一边臭骂TEMU一边跑步入场。包括我找局座吐槽也只敢匿名，怕被大家喷死，请大家理智交流，带入过多负面情绪会影响你对市场的判断。

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以上是该卖家分享自己的心得。局座也把这些想法和几个卖家朋友分享了下，他们也给了自己的一些看法，当然为了避免被喷，他们也都同样选择了匿名！

卖家A：客观来说，这个同行也提到TEMU这种全托管对于工厂供应链型的卖家是有利的，平台统一调配流量，统一发货，步调一致。但是这样全盘交由平台去处理，势必会导致整个平台在旺季缺少人员支撑，上架、审核、入仓调配速度极慢。好好的一个爆品最后拖了1个月就成了滞销品。
 
对于想要打造品牌型的卖家来说，这肯定不是一个很好的选择。这类全托管的模式就是牺牲了卖家的个人品牌发展机会和利润，成全平台壮大规模，说白了就是吸血鬼。
 
目前TEMU还是在快速扩张期，这种模式在海外的持续性其实还是需要观察的，底价吸流量，当平台达到一定的体量，一定会走品牌的模式的，到时候一定会出台政策吸引品牌卖家入驻，搞海外版的“百亿补贴”，前期压价牺牲的那些卖家都是TEMU的垫脚石。

当然，说做品牌并没有那么容易。同时也要看你对品牌的理解和定义。以美国举例，有好多单款爆品的小品牌，很深入人心的那种，复购率很高的；也有世界级的大品牌保洁那种。我们不求第二种，但是能做成第一种深耕一个小类目的品牌，还是很有机会的。中国的品牌出海还是在初级阶段，像乐歌升降桌、智岩灯带等等这种细分领域品牌也是这2年刚刚崛起。依托国内的供应链，深耕一个细分类目的目标人群需求，做一个小而美的品牌，就是跨境人很好的思路了。

所以，凡是都有两面性，作为跨境卖家，只能拥抱变化，多平台下注，针对不同平台属性制定自己的销售策略。现阶段TEMU其实可作为低成本测品的平台，我知道有很多卖家也把它当做清货清仓的平台，还是那句话，最重要的是量体裁衣，不同平台要制定对应的策略，至少从现在的大环境来看，单一平台的销售模式，的确有很大的缺陷和风险。

卖家B：说一个现实现象，我所在的类目去年有一款产品亚马逊卖29.99美金，我算了下他的毛利润最少100RMB，一天大概70-80单，小类目排名前10-20徘徊；今年这个产品直接不见人影了，然后我去TEMU上查了下一摸一样的产品图片排版都一摸一样，卖10.98美金，提醒各位，如果上TEMU的图片最好别跟亚马逊一样；还有一点资金我不敢苟同，我记得TEMU的回款是1个半月还是2个月吧。

卖家C：正是因为卖家都抱着这样的心态，所以TEMU才能越做越大，卖家一旦入局，就是人为刀俎，我为鱼肉了，赚不赚钱，根本都没有掌握在自己手上，只要你还能赚钱，平台就还能把你往下压，一直压到你挣扎求存的状态。不得不说，拼多多以前不愧是搞游戏起家的，把买家和卖家的心态把握得真好。

卖家D：卷低价只会利于TEMU平台发展，以及让利消费者。货卖得多，只是短期内的结果，所有工厂都进来卷，最后只会一地鸡毛。长远来看，目前短期的薄利，不足以支撑持续发展，卖再多的货只是最低端的供应商，而不是做品牌出海路线。当然，二八定律不排除有一些能活下来，只是大多数人都是陪跑罢了。

卖家E：要是你点进Temu“Best Sellers”（销量最好）类目，你能看到销量前排的商品，均不超过10美元。而对比之下，相较于亚马逊上10-200美元不等的产品，这个简直就是地板价！这么低的价格，商家能在TEMU上赚到钱吗？还能入场吗？

据了解，供应商要想在TEMU上开店，大概需要经历这样的流程：
 
入驻→上架商品→选品→寄样→质检→核价（对比1688等价格）→确定备货数量→预约备货单→送货→大货质检→入库→上架销售。
 
在这个“全托管”的模式下，商家只需要负责供货，剩下的所有事情，比如市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后等，全部由平台包揽。供应商只需要将货物送到本地仓库，然后就可以按计划稳定地安排运输时间，这无疑减轻了供应商的一部分负担，但也可能导致利润降低。
 
虽然很平价，但是消费者也不买帐，低价也意味着质量一般。要是去Trustpilot上看看评价，会发现大部份消费者收货之后也不满意。
 
看起来，TEMU的全托管模式只有那些有底子的大工厂才能抗住，对于小工厂来说，定价权和经营权都在TEMU手中。

同时，TEMU团队极有可能将这些小工厂当作“试验品”，不断测试市场喜好和极限的价格敏感度，小工厂在这种模式下可能更像是“消耗品”，比起在海外崭露头角，更有可能成为被消耗的一方。

这其实凸显了跨境电商平台模式的缺点。
 
TEMU和亚马逊代表的第三方电商平台模式的主要吸引力在于，平台本身已经积累了大量的流量，商家无需自行获取。虽然平台有流量，但是却存在“马太效应”，优质商品更容易获得推广和曝光，而其他商品则可能被埋没。

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你呢，对于目前TEMU这样的低价平台，以及全托管模式的盛行，有什么切身感受吗？欢迎留言。（封面/图虫创意）