主题：谈谈对Temu全托管模式的思考，贸易型卖家要不要入局？Temu一旦崛起，对于贸易型卖家和工厂意味着什么？希望大家发表一下对于Temu的看法，理性思考讨论分析。

最近占据热门话题的就是temu了，想借这个贴跟大家完整的探讨一下Temu的商业模式，以及说说我自己的一些看法，也希望大家发表一下对于Temu的看法，理性思考讨论分析。先抛转引玉：

1. Temu是什么？

Temu不是一个平台，就是一个新型跨境大卖家，一个打着平台的招牌，披着全托管的外衣的资本超级大卖，外贸的链条无非就几条：

① 工厂---卖家---平台---买家，

②工贸一体----平台-----买家

③  工厂---全托管平台---买家，

以上三条其实很简单，第一条是最长的，销售到买家的利润由三个人分，第二条是工厂看到卖家赚了钱，就想着一脚踢开，把卖家的活自己干了，把卖家的钱自己赚了，第三条就是，平台看到卖家赚了钱，也想着一脚踢开，我自己干了，把钱自己赚了，这就是 temu，速卖通，shein现在的全托管模式也是他们的商业模式。

看着卖家就很惨，工厂想踢开的时候，工贸一体就出现了，平台想踢开的时候，全托管平台就出现了，其实卖家这一环确实是属于弱小一些，但是也没闲着，赚了钱的卖家也有干工厂的，只是工厂这一环有时候确实是苦活累活，属于向下兼容，还是重资产，卖家有点不想干，向上兼容也有干过，那就是独立站，跳过平台直接触达买家，但是流量很贵，投入很大，真正正经干成的其实也不多。


2. Temu要做超级跨境大卖家要解决的问题是什么？

我从来不说temu是平台，顶多说准确一点，就是平台型卖家，本质就是卖家，看上的也是卖家那一环的利润，要说跟亚马逊沃尔玛扳手腕，那不至于，具体行事风格参考多多买菜，美团优选这些，看上的永远是小商小贩口袋的三瓜两枣，至于实际创新和贡献，是没有的。

我们说说传统大卖流程：选品---采购----拍图---文案----上架销售---备货；

这里面最大的资金是备货，最大的风险是库存，最考验审美和技术，最费时间的是拍图和文案还有广告及运营技巧，因为图片考验创意和技术，无法大规模快速复制，temu要想快速发展，首先就是要解决资金备货的问题，temu全部自己找供应商买，其实买不起，自己承担全部风险。

库存滞销风险也是他无法承受之重，其次就是拍图和文案，这个任务量也很大，至于广告及运营技巧，跟本不需要，因为自己是平台，想给哪个产品流量就给哪个，于是一个完美的想法就出现了——全托管模式，资金压力和资金库存风险由你来担，费时费力拍图文案这种事情你来做，钱我来赚，特么的，一个字：绝！


3. Temu一旦崛起，对于贸易型卖家和工厂意味着什么？

首先，对于贸易型卖家，那肯定是革你的命呀，看中的就是你那一环的利润，如果像传统大卖那样，选品拍图备货，资金成本和时间成本太高，所以前期需要这些贸易商把样品图片文案货物给他准备好，这样速度才够快，同时也要让这些新入驻的赚到钱，这样才能吸引更多卖家入驻，然后通过价格不断淘汰，最终留下一些产能过剩的工厂，维持着微薄的利润；

对于工厂意味着什么呢？一些工厂会被temu深度绑定，利润极低，极其痛苦，犹如鸡肋。做也不是，不做也没有其它客户，外贸订单很多被temu占据。

4. 个人见解
 
Temu这种自己下场做卖家的模式，确实很强，所有平台看了之后都会毫不犹豫的跟进，所以现在，速卖通，tiktok，shein都是全托管模式，也就是自己做卖家赚利润的模式，而且极其不公平的是，他不用拍图，不用压资金备货，自带账期，库存滞销风险也几乎没有，但是利润却都赚了，运营这一块也省下来不少；

因为亚马逊运营需要花很多时间研究广告，研究排名，获取更多流量倾斜，而Temu不需要，只需要买好流量，然后在国内把控好供应链，选择出性价比最高的产品给国外买家就行。
 
我举个例子：

如果做亚马逊，10元的采购价，经过FBA上架销售，一旦推起来，售价10美金的话，卖家15%的利润率，就是1.5美金，折合成人民币10元利润；

而经过Temu，供货商可能报价11.5元，只能赚1.5元，甚至还没有，虽然利润率也是15%，而Temu，售价10美金的话，因为自己是平台也是卖家，利润率是现在亚马逊平台与卖家的总和，至少30%以上，也就是3-4美金。

这种模式，其实只要有钱，就得无底线的砸流量，通过大量的爆单吸引更多供应商加入，只要流量稳定住，Temu必将是国内最大的新型大卖家，而且国内不像美国，目前对于跨境电商政策很友善，不仅不会反垄断调查，还可能通过各种手段领取大量政府补贴。

对于贸易型亚马逊卖家，如果入驻Temu，无异于自掘坟墓，自己抱着柴火跳进火坑给Temu当燃料，基本模式就是，死道友不死贫道，一脚踩住供应商，一脚踩死贸易商，然后双手献出血淋淋的中国制造产品给美国买家大爷，然后还被各种嫌弃中国制造，但是有什么关系呢，Temu本身必将赚到钱！

希望各位各抒己见，大家一起探讨，一起交流。

「 精彩回帖 」

Number1973

国外多多抢占了大部分卖家的利益，这是毋容置疑的，也是比较惹人烦的（作为AMZ卖家也非常希望它经营异常）

虽然不想承认，目前国外多多的整条链路真的有人在亏吗，应该没有吧？大型的供货商卖给其他多个小卖家是卖，卖给国外多多也是卖（不适合非工厂卖家入驻）

作为一名亚马逊卖家，应该清楚AMZ平台收取多少费用， AMZ上售价10$的，15%佣金，最低2.5$的FBA，仓储费等杂费，广告不谈，平台就收了4成起步。平常卖家去掉广告成本头程还能赚取利润（有的卖家还能有15-30%的毛利率）

美版多多相比于一般AMZ卖家节省了listing创建的人工成本，拿一般卖家拿不到的产品低价，从国内送到客户手中的物流费用可能会比卖家的头程高一些（少了积压货物的资金风险）

AMZ卖10$的，就算国外多多卖5$，也不会比现有的AMZ卖家赚的少；这其中的利润已经多多已经吃下了很多，只要国外多多不是傻子，就不可能向供货商压价压到影响产品质量的地步。

供货商赚他应赚的利润，买家得到性价比更高的产品，国外多多赚的钱也足够。这样一个超级大卖家，供货商们、买家们会希望它倒下吗？（动了谁的蛋糕，谁才会想让他倒）整个链条内部应该不会出现大问题，靠内部经营异常大概率也是不现实的。

ALu跨境 - 路虽远行则将至 事虽难做则必成

赞同来自: abibasX 、 罗子君站wTG 、 qilingwang111

所谓全托管其实就是传统的代销模式换个说法，国内厂家们只要跟国内平台玩过都熟悉的很，这也是现在这几个跨境平台推的那么堂而皇之的原因。

新瓶装老酒不会有大阻力，其实即使纯经销模式平台也是会跟供应商要长账期（根据预估库存周转速度拿供货商的资金赚平台自己的钱），然后根据各品库存情况做流量分配就行，所以只要是平台资金压力都不可能像卖家那么大，只要有厂家愿意跟进强势平台一直都会很稳（当然如果平台自身没发展好从强势平台退到弱势平台了就会墙倒众人推了）。自始至终卖家一直都是最难的人。

匿名用户

赞同来自: farion 、 加油干翻贝索斯 、 嘉和燊

国内来说，PDD的卑劣还少吗？仅退款，低价低质量，某PG手机百亿补贴你点进去看看是否是品牌授权的？明面上百亿补贴是平台给的，其实背地里不还是商家和股民的钱。拿着好人牌做着恶心的事。还有他么的砍一刀，弄得微信社交圈乌烟瘴气。哪一条不是培养消费者的劣性？哪一个是对商家有益的？还有一点为什么很多大品牌不在上面有旗舰店？仔细思考思考？黄某，段某，史某，哪一个不是玩弄人性里卑劣。更可气的是消费者还觉得真香，所谓的真香只不过是从别人身上搜刮过来的。流氓企业。

Viol9 • 6 天前

最能打动消费者的就是低价，但他们并不知道所谓低价只不过是通过压缩产品质量争取来的。举个例子：拼多多买的洗发水，对比相同品牌的超市货就是有差距，完全没有香味且使用体验也有差距。但这些是无法通过外包装来判断的所以得吃过几次亏才能明白这个道理。

匿名用户 • 6 天前

@Viol9:是的，你说的低价低质量是这样的。但是我说的点就是一些中高端的百亿补贴。而且平台上面也有很多买卖家维权的。但就是这种一直低价一直被复制。卖家还会有话语权吗？PDD商家和买家两头吃。

哈德门 - Carpe diem

赞同来自: 学而不思则汪

短期之内，temu应该会热度不减，但是这种劣币驱逐良币的行为，如果不能及时改变在客户中的平台低价低质量定位，肯定无法长远。国内pdd靠的是百亿大牌补贴诸如苹果一类，同样的方法在美国能否行得通？我持怀疑态度。

如果平台定位无法提升，前期的烧钱行为就真的只是烧钱。平台和卖家俱伤，获利的仅仅只是一部分美国顾客而已。此外多年累积口碑才被慢慢提升的made in china，又将会回到低价低质量的定位。

匿名用户

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我只希望，不管是对于国外，还是国内来说，拼多多就不应该存在，价格站听着很有吸引力，但是羊毛出在羊身上，卷价格站，最终一个是质量肯定越来越没档次，吃的，喝的，玩的，住的，用的，到时候我们要频繁换新不说，而且还间接影响健康；

其次就是如果你使用拼多多购物，商业战争都几乎在价格卷了，没有利益，我们这些老百姓也会受到严重的波及呀，公司没钱，意味着我们打工人也会更难，甚至失业人数更多，一年你购物节省的钱，会不会有你一个月工资多呢？良心发问。

猪猪猪麒麟 - 90后半道出家亚马逊韭菜一颗

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说得非常好，有理有据，TEMU赚钱了，不过这些年好不容易变好一点的MADE IN CHINA产品，这下又要被TEMU给打回原始社会了，因为从本质上来说，目前TEMU也仍然是劣币驱逐良币，无所谓产品设计和质量，最重要的是价低者胜。

Jimmy Tucker • 6 天前

对的，美国佬对中国制造的抵制会越来越大，亚马逊上的产品也难逃牵连。

xsshlw • 6 天前

不会的，最后会像国内高端上京东，低端上拼多多，会形成2个群体，所以发展到后面，TEMU会自行转战低端地区。亚马逊的市场会更牢固。

Morrycheng • 6 天前

我在亚马逊上的竞对现在也开始卷价格，卖的价格是比他的FBA运费高一美金不到，整体就是亏本30%-50%

sulalala

赞同来自: Feihong 、 Jackson97 、 Morrycheng 、 罗子君站wTG 、 豆子* 更多 »

刚看到朋友圈，有个卖家一个月Tume销售40万单，最后卖家利润才7000人民币！真的觉得不可思议，感觉像给美国做慈善，把其它平台卷到什么程度，还影响made in china 的国际形象。

QieGeWaLa - 95后自运营

总的来说，低价标品的利润空间会被temu无限压缩，目前对中高端制造的影响不大。

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