90后服装厂二代：该怎么去升级迭代现有产业？家里从事服装外贸和代加工产业，主要承接中高端线服装，年销售额约为四千万美元。
匿名用户
我的C位
主题：服装厂二代90后，已经在海外生活了十余年。家里从事服装外贸和代加工产业，主要承接中高端线服装，年销售额约为四千万美元。该怎么去升级迭代现有产业？
Lz首先自我介绍一下，我是90后，已经在海外生活了十余年。家里从事服装外贸和代加工产业，拥有自己的工厂和外贸公司，主要承接中高端线服装，年销售额约为四千万美元。疫情期间回国后，我进入公司和工厂学习，工作范围涵盖接待、开发、维护和生产等，实际上就是负责To B业务。然而，现在To B业务已经不像2015年那样轻松盈利了。
我一直在尝试打开思路，不过度依赖老客户。凭借海外生活经历，我还通过开发背调等方式与北美某些独立站品牌展开了生产合作。但我认为这并非长久之计，因为从人工到价格等方面的竞争力，我们已经远远不如东南亚工厂。甚至我自己购买的奢侈品衣服现在也是东南亚生产的。
在海外期间，我曾经尝试在Amazon上创业，一年销售额大概7万多美元后放弃并将多余的货抛了。回顾当时，我年轻时并没有做足前期市场分析，盲目地选择了最好的原材料、款式和设计。现在我变得更加稳重，通过交际结识了很多互联网大厂和其他供应链的朋友，一直在“混圈”学习新的思维、管理体系和一些相关的跨境技能。
如今，我想重启Amazon业务。在To B方面，家族企业多年积累的稳固供应链和团队支持为我在原材料、价格、品质和仓储方面提供了一定的优势。然而，在To C方面，我一直对选品感到困惑。
此外，我也在考虑在2023年的Amazon市场中，我这样的优势是否具有竞争力。另外在选品上，其实lz自己有借助工具去站内分析，lz家里的款式在亚马逊上比较饱和，可能需要借助家里的团队共同去开发款。
「 精彩回帖 」
匿名用户
作为一位在海外生活十余年、有着丰富供应链和团队支持经验的业内人士，你已经拥有了一定的市场眼光和商业敏锐度。还有，恭喜您拥有稳固的供应链和团队支持，这是一个非常重要的优势。在面对市场竞争时，您需要利用这些优势来升级和迭代现有的产业。
如何升级迭代现有产业？
创新产品设计
由于东南亚工厂的人工成本和价格优势，如果只是以低成本为竞争策略，将难以在市场中获得优势。因此，你可以考虑从产品设计上下功夫，打造有品牌特色和高附加值的产品，以此来提升你的产品竞争力。同时，结合公司供应链和团队支持，加强生产过程的管控和协调，以提高产品的质量和可靠性。
拓展市场渠道
为了降低对老客户的依赖，你可以考虑在拓展新的市场渠道上下功夫。例如，开拓国内市场或者拓展更多的海外市场，例如欧洲或者拉美等地区。同时，你也可以在互联网上拓展新的销售渠道，或者通过自建网站或社交媒体渠道来开拓市场。考虑到您有丰富的海外经验和资源，可以考虑在亚马逊等跨境电商平台上开展业务。但在进入这个市场之前，需要进行市场调研和分析，制定相应的进入策略，并积极寻找合作伙伴和资源，以提高市场占有率。加强品牌建设
品牌是企业的核心竞争力之一，因此你可以考虑在品牌建设上下功夫。通过不断优化企业文化和形象、提升产品品质和服务质量、开展营销宣传等手段来打造强有力的品牌。同时，你也可以考虑与其他品牌进行合作，提升品牌影响力和知名度。为了在市场竞争中脱颖而出，您需要注重产品设计和品牌建设。在设计产品时，需要考虑消费者的需求和市场趋势，创新设计和优化产品品质，提高消费者体验。同时，还需要建立品牌形象和品牌价值观，营造品牌认知度和忠诚度。
利用现有供应链优势进行产业升级
作为家族企业，您已经积累了稳固的供应链优势，可以考虑通过技术升级和智能化改造等方式，提高生产效率和品质。例如，引入智能化生产设备、采用数据分析和预测技术、建立精益生产体系等。
还有在进入亚马逊To C 市场之前，市场研究和选品非常重要。了解目标市场和客户需求，找到具有差异化优势的产品。通过研究顾客的评价和反馈来了解市场和竞争对手，从而提高自己的竞争力。可以使用亚马逊提供的工具，如销售排行榜、竞争对手分析工具等。我建议你做些中客单价的，价格太低的话不划算，价格太高的话卖不出去，我认为身为厂家的你一定比别人有很大的优势，款式问题的话我认为你们肯定能开发出很多的不同的款出来，但是前期货千万不要发多，等测完款再发多点。
总的来说，在亚马逊上取得成绩需要做好市场研究和选品、产品质量和客户服务、亚马逊广告以及产品优化和推广等方面的工作。同时，需要不断地学习和尝试新的策略和方法，不断优化和调整，才能取得更好的成绩。
应如是 - 云在青天，水在瓶。
看得出楼主是想真正去改善家族生意的有想法的二代。
其实不仅你们家工厂，应该说从十年前左右开始至今，对于工厂而言，B端的机会持续在减少，今年一季度更是达到历史新低，根据统计局的数据，2023 1～2月，工业企业利润总额同比下降22.9%。
有“嗅觉”的工厂主，很早就转型C端，减少B端的业务，这也是为何amazon运营岗位近3年的工资收入上限持续增长，不管是资本还是实体工厂，都在进入C端扎根。
楼主在23年试图重新进入amazon，说实话，相对有点晚，但不是完全没有机会。
楼主的现成条件是：供应链给力，对服装方面的认知比较专业，质量过关；唯一的缺点就是对市场把握不足，这是之前所有做B端老板的通病。
做B端的生产思路是按量生产，规模越大，边际成本越低，利润越高，追求的是订单。
做C端，讲究生产柔性化，因为C端客户需求多样化（尤其是服装类目），且竞争激烈，迭代快速，生产特征做不到柔性化，就很难去兼容C端的市场，做C端追求的是阶段性的市场份额，能够很好的判断卖的好的产品生命周期什么时候结束，下一代新的生命周期产品可能孕育于何处？追求一种要么是自我淘汰，要么被市场所淘汰，这是过去做B端的卖家所不需要去思考和关注的。
如果楼主认真去研究shein发家史，就能知道，人家本质上就是利用国内供应链的优势，生产柔性化的加成，在海外市场直接把zara都干下去了。快消、高速迭代、多样化、类似小规模DIY的概念了。
关于开发/选品这一块，楼主家里的团队是否有了解C端，消费者买家的心理？即服装C端的市场心理？或者是否有这方面的经验，否则，尽量建议你前期高薪招聘一个做过C端业务公司的服装开发/选品人员（管理层级别的）来打基础，不然弯路走多了，后续算下来也是成本。
额外插一句我个人的见解，不知道楼主有没有了解过 S to B to C的这个概念。最近和许多工厂老板聊过，目前其实国内有不少实体工厂，都在往这个方向转。这也是为什么我前面提到的，现在去做纯C实属有点晚了。
应该差不多10年前的时候，阿里巴巴提出C2B（Customer to Business，即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务）模式，认为是对传统工业时代B2C模式的最根本颠覆，C2B是非常适合服装类的特点的，特别是想做出规模的那种方向，但是呢，这个模式的实现，当时阿里认为是比较艰难的，尽管认为以后必定是这个结果。
于是当时的阿里大佬曾鸣提出S2B的概念，即一个强大的供应链平台（S），与千万个直接服务客户的商家（b），结合人的创造性和系统网络的创造力培育出一个全新的赋能平台。阿里认为18～23年，S2B会是一个新的商业模式，目前也是部分有点规模的工厂都在试图往这个方向去转，并试图以S2B为基础，去做到C2B的目的，最终实现S TO B TO C。
这么讲下来可能会有点抽象，举个例子，过去三年以来，很多工厂（包括楼主目前的需求也是），都试图直接做C端，但缺乏C端市场能力，很难利用自己强大的生产力，供应链资源去和前端很好的匹配协调起来。那么不妨试试，工厂（楼主）自己先不要去做卖家，而是做S，做平台，做赋能者，给那些市场能力NB的B端，做深度的供应，注意不是简单的接B端的订单，否则那又回到老路了。
因为行业是存在这种情况的：
一群亚马逊的资深服装类目卖家，他们在亚马逊的市场开发，市场推广能力较强，但没有自己的供应链，没有自己的工厂，没有自己的专业后端支撑，只能去1688跑货，赚快钱，也能在amazon捞一捞；
这个时候，楼主你（S端），站出来，跟他们说，我帮你们把成本压下来，供货周期也压缩进来，并可以根据你们的需求来打造供货设计。
那如果有10个卖家加入你的B端环节里，一下子你的S端（强大的供应链平台）的价值就体现出来了，你可以打破思路，把成交一件衣服，看成是成交一团面线，一小瓶染料等。
随着卖家队伍的增加（B端），你的原材料采购量会特别巨大，市场的设计动机也会丰富，你既然解决了边际成本最大化控制的问题（原材料），也解决了供货周期，比如大工厂分割为小工厂，不同的小工厂对应不同的产线，以劳动付出制度去考核，又通过B承接了C端的需求。相当于是给B端做赋能，这和你直接自己做B端是两回事。
未来你可以考虑和B（卖家）做合伙的形式，也可以逐步做自己的自营品牌（基于大量B的数据分析），因为你在合伙大量B的同时，间接拥有了巨量C（消费者）的偏好数据，所谓数字经济，不外如是。
S2b的创新模式，其核心是S2b2c，传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的，S2b2c模式最大创新在于S和小b共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。
S和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂，但是由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性，因为现在的数据处理技术和信息互换工具是在逐步升级的，像GPT的普及与应用。
我是一开始选择铺货模式，直接把当下外国最热卖最流行的款式产品全部上架到亚马逊上面，相当于测品，测试这类产品，消费者的偏好需求，走的是FBM自发货，但是FBM的话，如果退货率很高，对账号绩效要求要很高，严重点就是封号。
因此如果楼主想要重新入驻亚马逊的话，要注意一些问题：
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现在很多大牌服装品牌都入驻亚马逊了，类似shein，而且亚马逊自营的品牌也很多，竞争激烈程度是很大的。一般要做好类目市场调研，弄清楚市场的趋势，大众偏好，再去结合自己的产品设计，优势等来上品。
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注意不要侵权，建议不要上那种动漫，明星周边的，容易侵权
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外国人的服装尺码是偏大的，太小的尺码，建议备货不要太多
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图片，文案一定要做好，如果你没有什么优势，特别要在这方面下功夫。
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做亚马逊的时候，可以同时考虑去入驻一些相关服装类目的独立站，独立站可以培养自己产品的私域流量，产品好，回头客多，而且很多人购买服装都是去独立站购买的。
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选品的话，可以用某某精灵，某鹭等，工具的话一般只能看出那种款式是流行的，最好还是要结合后台的一些ABA，探测器的一些数据，结合自己多年的经验以及出货量大的那些款式来选品，同时要结合地区的人群的差异，比如我将中东的热门服装去美国卖，但是卖的并不好，有时候就是地区文化差异，目标群体的问题。
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像衣服这种sku变体很多，可以适当结合erp去管理。
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在2023年的Amazon市场中，我这样的优势是否具有竞争力
竞争力是相对而言，你的对手是谁，如果还是定位中高端线服装，那可能对手强大很多，跟拿500W去打上市公司一样，结果可想而知。
如果是走中低端路线，或许有一定的出路，虽然对手也不少，除了亚马逊自营 ，亚马逊头部卖家，还有shein 和 拼多多跨境，但是这些都不是最重要的。竞争一直都很激烈，只是怎么想和怎么做，根据自己的优势找到容易切入的点，那就容易很多，所以是有一定基础，还不错，至于竞争力是根据定位和想法来的。
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另外在选品上，其实lz自己有借助工具去站内分析，lz家里的款式在亚马逊上比较饱和，可能需要借助家里的团队共同去开发款。
开发新款是必然的，找到亚马逊上客人的痛点，无论是起量还是最后保证利润都是必修课，之前的款如果走的通，不会等到现在才发现。服装类是更新迭代很快的类目，需要及时的把握市场客人需求的变化，也就是不停的更新，才能保证产品处于不败之地。
建议是培养和招聘专业的产品开发，应该叫产品设计，要懂亚马逊，也要懂服装产品设计，自己兼职来，肯定不行，时间精力不允许，不要省这个小钱。目前亚马逊上的数据很多软件都有，都会分析，但是实打实的研究产品的，做产品的不多，选品的最后还是要开款，必然要用到很多服装设计制造加工的知识，这个是在亚马逊立足的基础，不要想着别人款还能有什么利润，很难抢到别人的流量和订单，除非把他做的好，但是代价很大。
选品上也要做好定位，服装范围太广，可以从一个小类开始，比如裙子 短袖这些，不要上去什么都做，结果什么都做不好，能做好服装类的一个小分类，足够养活所有人了。当然选品上要考虑的事情远不止这些，要综合考虑，尽量避坑。
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盲目地选择了最好的原材料、款式和设计。
这个说的不准确，亚马逊是看性价比的，只有产品性价比高，产品在亚马逊上才会有存活的空间。不能说最好的原材料、款式和设计就是有问题，解决问题的方向是怎么把原材料的 制造工艺的成本降下来，这个肯定是有办法的，不是所有人能够做得到，而且客人绝对喜欢，不要以降低质量为前提，节省成本，最后导致客人流失。做服装都是看回头客的，怎么样把客人吸引过来，并且留住 ，这个很重要，很多做服装的亚马逊店铺一做上十年，还是那条链接，销量依然很稳。
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在海外期间，我曾经尝试在Amazon上创业，一年销售额大概7万多美元后放弃并将多余的货抛了。
服装类目投资比较大，一般要靠团队运作，单干不现实，建议楼主准备好预算 ，然后招募下团队，前期产品设计要，美工可以外包，有服装经验的运营要，有资源的话可以配置下推广专员，只是建议，有待完善。如果还是单干，建议放弃服务这个品类，去试试其他产品。
说到最后：
亚马逊火了10多年，后疫情时代，虽然有很多负面消息，但是亚马逊依旧是跨境平台里面的龙头大哥，赚钱的人比比皆是，没放弃的卖家依然很多，新加入的买家也还有很多，只是新入场的卖家要准备好很多专业的技能，赚钱没之前容易，但不是不可能，相比于其他行业，来钱还是比较快和容易，前提是需要足够专业，足够的知识储备。亚马逊适合有想法和有实力的人。
你自己做了一年的亚马逊，大概的规则什么都应该了解。重启亚马逊的话，现有产品的优势或者设计有哪些？是打算以自己工厂目前的产品，还是独立开发其它的产品。服装还是挺依赖设计的，爆款起来也挺恐怖。
真想做服装，会建议从精铺开始，人力成本和货物成本不是太高，有流量的，再集中精力发FBA。毕竟你们有工厂，有些款式需求大的，马上也能生产和发货，这个供应链的时效肯定比没有工厂的来的灵活和快速。
不知道是否有考虑也启动国内平台或者自己做独立站和其它站点平台呢。您在国外生活过，或者可以尝试开个北美的etsy店铺，从定制类服装开始。etsy量确实没有亚马逊可观，但是客户真的比亚马逊客户友好。且你们是中高端，适合在对价格比较不敏感的平台。我能想到的就是etsy和独立站。这两个对价格相对而言没那么敏感。
我讲讲我上上家公司的发展，上上家公司是个有独立品牌的3C小公司，年销售额还没你们多，之前就是纯外贸和接一些内贸客户。
一句话就阐明了优势，还是非常大的优势。
在2023年的Amazon市场中，我这样的优势是否具有竞争力
优势一定还是优势，优势一定还有竞争力。只是能否仅用这部分竞争力去cover其他劣势，是很重要的。仅有这点优势还是不能转化为胜势吧。所以不太强的地方，要么加强达到合格线，让其不成为拖后腿的部分，要么把优势扩展到对手难以超越的地方。
怎么做能升级？个人觉得本质还是从产品出发吧。
简单说来就是，产品满足了哪些人的哪些需求？
做中高端服装的，对材料、款式和设计都有高要求。
但是很多时候电商产品不需要这样极致品质的产品，而需要的是【合适的价格】、【合适的品质】的产品。
说到底，就是性价比。针对具体点不同的客户画像而设计产品。
比如青年中年老年、男性女性、低收入高收入、室内工作室外工作等。
比如年收入10w的青年、年收入30w的青年、年收入50w的青年，即使都是青年，单因为工作不同，工作环境不同，对服装的需求也不同。
怎么样去满足这些不同群体对服装细微差别的不同，就是新的突破的点。
那不同的面料、不同的款式或者不同的设计，都只是去达成【满足客户需求】的必经之路。
重点就是去了解这个特定的群体，了解这个群体的需求。当需求足够明确的时候，客户画像足够清晰的时候，再结合自身优势，我想你的升级换代该有所成效的。
科利尔辣舞 - 我连了庄,下一届全力支持你当话事人
其实，你的大部分问题也是我目前正在解决的，只不过身份不一样，你是继承人，我是公司请的高级打工仔。
时间有限，比较忙，挑几个关键词回复下吧：
“外贸，代加工，中高端”，主出口美国、日韩还是欧洲，这对你选哪个战场有决定性作用，中高端是反映在产线设备、代工品牌影响力还是本身高价位如羽绒服，这对看清自己很重要(很多老板连自己都骗，认不清自身，盲目乐观或悲观)。
“从人工到价格等方面的竞争力，我们已经远远不如东南亚工厂”，为什么不去东南亚等产业带和劳动力优势区域开厂呢，这是老板前瞻性问题，我们集团十几年前就在做的。
“混圈”学习新的思维、管理体系和一些相关的跨境技能”，你是未来公司的接班人，作为门外汉更需要的是框架性思维，不要妄想从自身复制和裂变出来一套成功的模式(哪怕是老板也不行，实干励志型老板当我没说)，先有将后有兵。
“原材料、价格、品质和仓储方面提供了一定的优势”，SWOT分析优劣势，前期少研发多投入资源到一些市场已经验证过的款式，价格建议市场犹太定价，品质要苛求(质检入库和不良率要定标准，能追溯到具体负责人)，仓储宜根据战场布局本土仓库(lz在海外长期待过的，像美国电商渗透率很低，疫情只是昙花一现，本土仓库既可仓储也可营销中心，辐射实体和线上)。
“Amazon，我这样的优势是否具有竞争力”，当然是有的，外贸B端背景熟悉目标市场(尺码、版型等)，有成熟代工产线和供应链，这比某些档口行货好太多，产品为王永不过时，当你一针一线一纽扣苛求产品的时候已经减少很多失败的可能性了，诚然不要有幸存者偏差。
“选品”，回归到第①点发挥自身B端背景优势，找准目标国家市场，然后再基于战场选款，“lz家里的款式在亚马逊上比较饱和”对标几个竞对大卖去抢订单，生意就是抢的，从来不是创造，只是换了方式而已，独立站的话想办法利用自己的圈子去SHEIN和PatPat等交流学习。
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服装的市场调研很重要，需要分析出各个颜色/花色销售占比和各个尺码销售占比，定款一般是挑选热销款式的雷同元素，除非你们很有经验能从社媒去洞悉潮流，不然跟随热销榜是最合适的； -
楼主家里的款式饱和，其实饱和有时候也意味着存量蛋糕大市场包容度高，你可以考虑抢竞品的市场占比，和团队重新开发款就需要一些时尚潮流、审美的偏向，而且所谓的时装周和平民服饰其实也是有差距的，开发的不一定会被市场接纳，楼主在海外生活多年可能在国外习俗、审美上相对国内的会有一些优势吧； -
服装类的退货率居高不下20%+，基本是亚马逊所有类目最高的了，非标品款式格外重要，服装一般多尺寸+款式+颜色，退货大部分是尺寸问题/不合身，国外的人均身材尺寸和国内的常识不大一样的，尽量就是做宽松版型增加一下尺码适配范围，比方宽松的面料材质或者是松紧带设计，后续根据统计出来的退货原因去优化产品卡腰围腿围； -
季节性的服装最好过季就撤，周期性服装比较考验备货技巧，旺季如果有大量库存滞销要及早降价通过站内外清除出去（或者退到自己的海外仓来年再战，不然仓储费太高了），弃置或者批量清货成本挺高的；退货以后买家寄回可以二次销售的还好，不然你不如送给买家，退回FBA你再丢弃置费用都$5了； -
推广手段和成功率，服装这种非必需品曝光多点击多转化差，就跟女生买包买衣 服一样（可能逛2小时买一件），所以变体最好是多款式多尺寸多颜色，需要给客户的选择多才能增加留存率和转化；多sku挑几个主打款打广告，或者按颜色分个类；也可以考虑站外送测或者独立站引流等等；
楼主也可以看看别的同行经验帖/广告策略哈：
https://www.wearesellers.com/question/70649
盛世枭雄 - 打印标签小能手，老黄牛
建议楼主借助选品软件帮助筛选，开发产品。helium 10很多人推荐，也是圈子用得比较多的综合软件。舍不得鞋子套不住狼，建议楼主至少要购买一套付费软件，提高选品的成功率。
楼主你的优势并不是只在于家族企业这一块，你做亚马逊的话还有一个重要的优势，就是你在国外有着很广泛的人脉，这个在你推新品时可以发挥独特的作用。别人可能新品阶段，遇到一个差评就有可能要game over，而你可以请在国外的人给你通过正常购买的方式，带来几个review，为你的链接保驾护航。
在to C这一块，建议还是走精品路线，版型的宁可以少不要求多，集中资源打造一款，把排名弄上去胜过乱洒胡椒多方面开花。
其实现在to B这一块也是挺难的，最近我做了一个阿里的子账号，发现现在的阿里国际站询盘少得可怜，而且就是报RFQ都有名额限制，每个月的基础20条之外，其他都是要砸钱进去。已经不是N年前的那种随便你报，不限制申报数量的制度了。所以阿里的铜臭味更浓。我觉得楼主在国外那么长时间了，估计上的外网，ins, facebook 之类都是很多，从而揣摩国外的流行趋势，国外人们的喜好这一块比一直呆在国内，甚少去外网的人们要强得多。另外还可以去一些大的品牌官网，看看他们推出一些什么风格的新品，能否从中获得一些启发（并不是说要去抄人家，那个大概率是会侵权的）。
我叫Irving
先自我介绍下，零售亚马逊，服装品类六年社畜，跨境大小厂都呆过，做过上衣，T恤，裙子，外套，比基尼等等众多品类。销售额不高，一个店铺一个月就小几十万美金，还在持续增长。
关于中国产品价格优势式微是明显的，如果在后面保持中国产品的竞争力呢？我想有几个方面：
1.柔性供应链，快速打版快速响应，款式多速度快能满足市场需求。
2.掌握C端销售渠道，品牌力
3.熟悉客户群体，了解市场需求
C端亚马逊好不好？服装品类，我认为还是可以的，反正至少有不少品类还是缺少大品牌。不像电子产品，至少服装也是非标品，追求的是喜欢，始终是新款式层出不穷，就看如何快速抓住新款式。开发方面，全渠道去了解客户需求，然后去满足就行了。
亚马逊怎么做？
电商渠道就得用电商的思维来应对。退货率是一个方面，营销成本是一个方面，就看这么去平衡这个模型。只要跑的通就能盈利。
单从你想要入驻亚马逊做C端来说，前期肯定不是从开发产品开始，而是了解你需要打仗的这个环境。
建议初期初定几个不同款的已有产品，去亚马逊前台找直接竞品（每款10个左右） 分析销量 评论 标题 五点 季节性 月销量 出单词等等 前期了解做得多详细都不过分。
对比自己的优劣势，等你分析完这些竞品，就比较清楚自己上哪种款式，从这个产品开始了解 产品周期 ppc 将面对的问题....在运营过程中 找到操作手感和榜单趋势，根据你已经建立的了解，再去开发产品。
以上是自己摸索的路径，当然你可以找一个资深开发运营去帮你开拓这个平台，那我觉得跟团队拓品的成功率会上升，否则不建议。
看长做短，还是得看落到实地的成功率。
小熊姐姐weibo熊大跨境创业 - AMZ运营第7年创业合伙第4年中庸易经践行第3年
现有产品更新换代。这个话题说大也大，说小也小。
就单纯升级迭代现有产品给Amazon市场供货的话，品控问题把控好就行，多测一些版型，做一些想做的产品就可以了。
说全面一点的话：
成本把控，例如库存，布料，机器，让工厂跑的更轻松一点。可能要制定一些制度，少一些库存，换掉一些内耗的机器和人工等。
核心竞争力把控。如果有稳定的销售渠道可能也是暂时的，毕竟东南亚工厂逐渐冒头，所以需要聚焦产品本身，如设计，做工，布料，合作模式，让利等等，提高工厂的核心竞争力。
品牌宣传，做工厂也需要口碑，这样可以积累一些外销渠道，长期积累下来，后面的危机估计得要你的娃来担心了，你这辈子算是稳了。
品牌细分品类深耕，例如现有产品的细分类或垂直或互补都可以，拓宽赛道，你们应该有这个实力吧。
销售渠道布局，搞出一个自己的销售团队，那一边产货一边卖货，供需一致，闭环了不是么。
针对你的状况，给一些小建议。希望能帮助到你：
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吸取之前的经验。不追求所谓的高端。尤其是基础款T恤之类的。说实话，大部分买家看不出来什么面料，只要舒适就好了。而且看见棉的就感觉还行。所以基础款产品追求的都是舒适度，性价比。然后服装宁可大了，不能小。美国肥胖人群较多，建议码可以适当加大。 -
细分用户。一款衣服不可能满足所有客户的喜好。与其追求饱和的大众款。不如考虑做更精细化的市场。比如微胖穿搭。小个子穿搭，模特选用比较真实的身材，让买家更有代入感。再比如欧美流行的朋克，辣妹，田园，复古，派对礼服等风格。针对性去设计一些更好更新奇的衣服。（甚至可以考虑做服饰+配饰的套装。这两年淘宝这种搭配好的套装卖的也挺好） -
放大每一款基础产品的优势。比如选的产品是夏季款。那么针对这个季节，可以把凉爽的优势发挥到极致。例如用凉感面料去设计衣服，放大优势。比如选的产品是泳衣，注重速干。作为厂家，你是有资源可以去进一步开发一些面料做升级。 -
个人觉得，不管什么类目，竞争对手一多，绝对会压缩利润，打价格战。因此，建议还是找专业设计师，参考流行趋势，重新设计图案等。做独特的产品。这样不仅避免侵权，恶意竞争，也能让用户明白你们是优秀的原创品牌。
tomchen7418 - 不作不会死
难，自己做销售端是很多工厂想到的直接解决办法，不过销售团队的搭建最难。另外就是挤进一些服装大卖的供应链体系，LZ工厂做这么大应该很了解这块。
主要还是自己掌握销售端，不过服装是非标产品 很吃款式所以工厂这边很多的 成本 面料 品质这些优势 前期都没办法体现，只有你设计出消费者喜欢的款式才有可能去下单，建议去收购或者合作一些做服装的电商团队。
滑到底部点“在看”
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